对于一个初创企业来说
开弓是没有回头箭的
在项目成立初期
创始人最要关注的不是
团队够不够强、资源够不够多
而是选择的方向对不对
具体来说
就是你的产品面对的需求是不是真需求
用户愿不愿意为你的产品买单
这一点
往往是决定项目成败的关键
那什么是真需求？
真需求，即代表了某类特定群体真实的、共同的需要。如果满足不了这一点的，我们则称之为“伪需求”。
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那创业初期，如何辨别自己的产品是否面对真的需求，以及如何高效改进自己的产品？
针对以上困惑，拉卡拉董事长孙陶然，分享了他辨别真伪需求和高效改进产品的方法论。
来源 | 正和岛
孙陶然：真需求指大众、高频、刚性的，是符合“羊毛出在羊身上，让想买羊毛的人埋单”的需求；伪需求则是小众、低频、软性的需求，包括“让羊毛长在猪身上”“买羊毛的人不买单，让买兔毛的人来买单”等，都是伪需求。
金钱是衡量需求最核心的要素。真需求的充要条件是消费者愿意付费买你的产品。免费送人家，或者东西不挣钱，想从其他业务来弥补，那都是骗自己、骗投资人，硬把非刚性需求说成真需求。
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反过来，这样一个逆否命题也是成立的：如果消费者不愿意掏钱买你的产品，那它就一定不是真需求。
孙陶然：很多人在比较的时候，会直接看它们当前的几个核心产品，然后就得出它们哪家更厉害的结论。但我认为，这样的比较是存在很大问题，是非常短视的。
在硬件产品领域、集成电路行业，都有一个“一代拳王”理论。这个理论是说，这一代产品、这一家企业在本轮市场竞争中胜出，在它们“举起手”的那一刻，下一轮竞争的挑战者就已经准备上台，很可能抢去“上一代拳王”的位置。
今年特别畅销，市场占有率达百分之六七十的明星产品，不出几个月，很可能就被别人家的新产品覆盖掉了。在看任何一家企业的时候，也不应该只盯着这家企业的某一款产品。换个角度来讲，你做一家企业的时候，你的注意力不应该就盯着现在的产品。
那应该盯什么？应该盯需求。就是抓住目标用户群的需求，做出最好的产品和服务来满足他们的这些需求。这样经过一段时间后，你的公司就可以凭此获得收入和利润，获得生存下去的基础。
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而这个阶段之后，你还必须盯着需求看它有没有发生变化。如果需求变化了，你的产品还能不能最好地解决用户群的需求？不能了，要怎么改变？这样一个动态过程，企业会变得可持续发展。
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