企业行为的终点是市场，起点也同样是市场，而不能是办公室或计划书。市场是检验企业活动正确与否、成功与否的唯一标准，胜与败都取决于消费者选择的理由。
不论在内部会议、商业计划和广告宣传中如何阐释自己正确、诋毁对手错误，只要市场不认可，都算失败。
同样，分析敌人和自己要在市场上进行分析，不能拍脑袋按照自己的想法想当然地解释。
01
给市场一个选择你的理由
黑马哥之前听某位投资人说过这么一句话：“中国的创业者更多的只是模式的创新，真正技术的创新越来越少”。
所谓的消费升级就是让更加理性成熟的消费群体，在哪里买、买什么、为何而买以及购买后的反思等等成为消费时更优先的考量。
冬天是大家容易感冒的季节，虽然黑马哥身体比较好，但是还是免不了会感冒发烧，但是再吃完感冒药后总会有昏昏欲睡的感觉，上班也打不起精神，造成工作状态的下滑。
说到这大家不知道还能不能记得有一个耳熟能详的广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香’”
但是这种分白黑片的感冒药跟普通的到底有什么区别呢？
其实它和普通感冒药一模一样的配方，只是白天那一片没有加有镇静抗过敏效果的盐酸苯海拉明而已。
白加黑感冒药
黑马哥认为这就是在办公室里分析与在市场上进行分析的差别。但是事实只是营销所追求的市场背后藏而不露的深层次原因。
只要消费者认可，就是新品类，就是创新。在市场中，我们所要求的创新，在技术上改变并不大，但它通过了产品的概念包装--包括商品名、推广用语、宣传方式等进行放大，强化了物理层次的差异和创新，消费者心中的新品类自然就诞生了。
还有那个每年换一身衣服，一边跳一边说着：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的老头老太。
但是大家不知道的是其实 “脑白金”的有效成分是褪黑激素，人脑的松 果体会自行分泌褪黑激素，调节作息规律，诱导自然睡眠。
作为一种比较安全、常用的安神、安眠用品，褪黑激素已经被广泛使用。虽然在技术上几乎没有创新，但史玉柱独辟蹊径地开辟出“孝敬爸妈”的送礼用途，冠以响亮的商品名，开辟出巨大的市场。
市场充满了奇妙和奇异，对手的成功往往就在于你不了解或想不到的奇异，对手对你的致命攻击也往往出现在你意想不到或自以为是的地方。
所以白加黑与脑白金的成功并不是因为他们技术有多厉害，跑出来有多幸运，只是他们懂得策划，懂得怎么去占据消费者的心理。
02
自己走出去
经验带回来
分析敌人除了了解消费者，了解市场，更要走出去和请进来，培养自己随时随地关心市场的习惯，正所谓处处留心皆学问。要对自己所经营的行业充满着好奇，充满着热爱，要对自己的产品无限着迷。
相信在北京的很多同学都吃过一家叫做“小恒水饺”的水饺，为什么这家水饺店在餐饮行业整体不太景气的前提下，在12个月三次融资，开了80多家直营店。
小恒水饺的创始人李恒是黑马营十三期的同学，这个学音乐出身的创始人，怎么做到把饺子这个每家都能做出不同口味的食品，做到让大家都能喜欢呢？
这个就不得不说他跟团队用4年的时间，吃遍全国上万家水饺店，花了几百万的研发费用，最后大家才能吃到这个经历了80多道工序制作而成的饺子。
李恒曾经给大家分享过他们当时找著名天使人投资徐小平，想让他投资，当时他带的不是商业计划书，不是多优秀的谈判高手，而是一盘饺子，就是这盘饺子打动了徐小平，最终成为了他们的投资人。
因为李恒认准了水饺这个事业，所以他要走出去，吃遍水饺；然后请进来，把别人优秀的地方请进来，最后就变成自己的东西。
认准了要从事的行业，就一定要走出去，去了解行业的领先者，去了解最主要的对手，去寻找在这个行业成功的牛鼻子。这并不难，因为竞争对手往往会教会你一个市场选择他们的理由。
一个真正得销售型企业家，一定是先了解市场，了解对手，也防御对手，自己企业在发展的同时才不会成为炮灰。不论是为了企业，还是为了员工，市场调研一定要习惯化、经常化。对于对手，一定要时时关注、研究，经常分析，你才能够最终战胜他。
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