专注消费投资20 年,“消费王”教你3年做到50亿

专注消费投资20 年,“消费王”教你3年做到50亿
2021年10月13日 17:48 创业家传媒

时下,国内众多消费品牌正走到一个历史性的发展节点:一方面,新消费热潮方兴未艾,近年崛起的各种国潮新品,已经开始逐渐占领各大电商和线下卖场的“C位”,相关的资本与广告盛宴也是高潮迭起;另一方面,以疫情和资本市场的动荡为肇端,部分“新贵”开始出现后继乏力,进入调整期。

这些年涌现的新消费品牌,是从此鱼跃龙门,争战星辰大海,还是大潮之后,以裸泳的姿态搁浅沙滩?时代留给创业者们慢慢独自摸索的时间,已经不多了。

正当此时,创业黑马与B资本董事长王岑联手打造的“王岑·消费冠军黑马实验室”第7期即将启动。作为中国创投界的“消费王”,王岑将在实验室中,与众多黑马加速导师和加速教练一起,分享其20年消费研究成果、300+投资成败案例、162位前6期成员成长经验,帮助更多创业者走出迷局,“定赛道、聚流量、创品牌、链资本”,打造新一代消费冠军。

01

消费王深度陪伴你

再造消费细分行业冠军

如同他的标志性发型一样,在创投圈,王岑是一个特殊的存在。他是中国最早提出投资本土消费品牌的投资人之一。他是中国消费行业坚定的布道者,数年如一日的在第一线推动消费行业的发展和投资,这份执着让行业尊称他消费王. 他强调投资人不仅要发现价值,而且还要创造价值。

20年来,他专注消费领域,从普通分析员,到天图资本高级合伙人、红杉资本中国基金合伙人,先后投资了:五爷拌面快餐集团、Colorkey彩妆、艾德维宣整合营销(HK:09919)、溜溜梅、甘源食品(SZ: 002991)、百果园、周黑鸭连锁集团(HK:01458)、云米家电(NASDAQ:VIOT) 、慈铭体检/美年健康连锁集团(SZ: 002044)、曼卡龙珠宝连锁集团(SZ: 300945)、小样乳酸菌、生鲜传奇、U2 新零售、密龄健康食品、见福便利店连锁集团、伊美尔医疗美容连锁集团、见个面小酒、福奈特洗涤等近百个知名消费品牌,被称为投资界的“消费品牌专家”

作为连续多年的“年度中国十大最佳投资人”、“中国消费投资十大投资人”,王岑见证,并参与了整个中国消费创投市场数十年来的突破、成长和潮起潮落。 

20年前,国内消费领域曾是肯德基、耐克、宝洁等海外品牌称霸天下,偶有成功的国内企业,也很少涉足资本市场,它们多都是To C的,往往“不缺钱”,也没有意识到资本的重要性。是天图、红杉等机构和王岑这些早期投资人,把投融资概念引入了中国消费行业,特别是美年健康、周黑鸭、甘源食品、五爷拌面等品牌的成功,让众多消费创业者看到了高速成长、挑战巨头的可能性,市场局面为之一变。

随后,电商和国潮的兴起,再次给无数新品牌带来了破局的机会,“新消费”大潮来临。此时,以王岑代表的消费投资人们则是幕后的推手。

然而,2020年一场疫情让本来高歌猛进、皆大欢喜的新消费热潮,走出了两极分化的走势。部分初创品牌融资难、资金流断裂,甚至有“死亡名单”、“资本寒冬”的说法见诸媒体。

在这种情况下,王岑选择“坚守消费”并在第一时间在媒体、公域直播支持中国消费行业。他设立B资本消费基金并担任董事长。据了解,B资本致力于为中国消费企业自强而赋能助力,其第一期美元基金规模1亿美元。

王岑的这一动作,是基于他对行业的长期持续观察。他发现,疫情及疫情后市场格局的剧变,对一些非常老的、效率低的业态冲击得既快又狠,但同时也意味着新机会正在涌现。

在行业层面,从2020年到2021年,中国企业数字化和服务产品化进程一直在加速,社交电商、微商、头条电商、直播电商给消费带来了非常大的创新,这些新形态电商也可以与线下的消费企业结合,其中蕴含着巨大的机会。譬如,王岑预测未来的餐饮企业很有可能出现百分之八十外卖,百分之二十是堂食的业态,进一步推动餐饮行业的变革。

与此同时,在资金层面,国家鼓励专精特新中小企业发展、房地产投资降速、互联网平台反垄断、教育培训减负等诸多因素交织,相信会有大量的投资资金继续涌向消费行业,推动基础设施的升级,明星品牌也将有更多机会脱颖而出。

对此,新一期“王岑·消费冠军黑马实验室”的目标很清晰:

面向大餐饮、食品饮料、生美医美、消费上游生产加工类产业、生活方式品牌等领域早、中期企业创始人,用6 个月的时间,挑选及培养未来10 年中国消费细分赛道的冠军。

“我们就是要再造3年估值50亿的行业领军者”,王岑表示。

02

消费创业方法论

王岑的底气,来自于他对中国消费生态的了解和对消费创业方法论的深入研究。

早在2017年,王岑就曾经写过一篇《别迷恋北上广,线下消费的创业者最好到三四线城市去》,在创投圈中广为流传。他的投资足迹,遍及中国大地,与所谓“风口”概念相比,王岑更注重创始人扎根行业的经验和能力,他投资的许多项目创始人已深耕自身领域十余年,打磨出了一支非常成熟的团队,并积累了丰富的供应链资源。

在王岑看来,尽管一二线和三四线城市都是创业者应该关注的市场,但前者已经吸引了过多的注意力,相对来说,三四线的小城市的创业成本会低很多、租金、人工都会比较便宜,同时离工厂会更近一些,同时竞争也会相对较小一些。

有的创业者会说,我在那么远,资本会来找我吗?这不用担心,资本会去找你的。当你的产品出现的时候,你只要有亮点,聪明的资本马上能看出来你的产品、店面或者消费品好在什么地方。”王岑表示。

在方法论层面,“王岑·消费冠军黑马实验室”将帮助成员企业完成四个方面的打造:

首先,定赛道:调查显示,70%的消费品牌CEO对于赛道的概念是模糊犹豫的,王岑实验室将帮助成员企业精准找到最性感、最适合自己的赛道,制订5 年发展目标。用王岑的话说:“赛道看似简单其实极其复杂,最简单的往往是最难的,我花了很多年才悟到一些体会,希望和黑马们分享”;赛道是你的第一扇门,很多人一直没进门!

其次,定流量或渠道:王岑将分享其最新的实战成功经验和他的渠道朋友们,助成员企业拥抱最高效的流量红利和销售渠道;货好了,人在哪?产品好吃,可流量为王!流量型选手跨圈打劫你,如何应对?作为一位新品牌创业者,流量/渠道知识是你的标配,不要依赖高管,不懂就死!

第三,创品牌,做市场。实验室将运用理论和实战结合的品牌打造方法,帮成员企业在现实和理想中找到最合理的品牌战略和最精简的品牌系统;王岑用他最朴实的语言最快速告诉你品牌的规律和公式,大道至简,他的话都是多年的实战和学习总结出的自己的原创。挣钱还是做品牌,如何平衡?

第四,链资本。王岑和创业黑马团队将帮助优秀成员企业对接资本。消费王王岑资本圈深扎20年,深度了解哪些资本喜欢哪些消费企业,以及他们擅长的投资阶段,王岑将深度分享他多年的资源和体会给学员。在此前的 6期实验室中,王岑自己直接投资5家成员企业,其中就包括了如今大火的五爷拌面快餐集团项目。即使在疫情初期,许多机构都不看好中国消费前景的时候,王岑也曾个人出资,半年内完成了5 个项目的天使投资。五爷拌面是2020年中国最火的消费餐饮项目之一,也创造了中国餐饮项目A轮首次就获得超过3亿人民币的融资,王岑不仅个人天使投资并深度陪伴五爷拌面,用王岑的话说:爱就深爱!

03

“陪伴式”创业实验室

20余年,消费领域的300多个投资成功及失败案例,也让“王岑·消费冠军黑马实验室”具备了为各种不同创业者定制不同成长方案的能力。

在王岑看来,经商就如同打仗,根据不同的资源、不同的时间点,企业应该发起不同的战争。

在初创阶段,中小企业的兵力极其有限,最适合的战争形态的就是打游击战。游击战的核心有三点:第一、缩小战场,取得相对的兵力优势;第二,全民皆兵,保持灵活性;第三、保存实力,打不过就跑。王岑认为,大部分消费企业在小微阶段,都应该只专注自己细小的市场和领域,在兵力和资金没有积累到一定量的时候,不能为了追求的经营的快感四处出击,跨区域或跨品类进攻。

即使面临来自全球龙头企业的竞争,一家三四线城市的本地企业也可以在巷战中赢得胜利,因为在一个小的封闭区域里,本土企业的兵力优势会超过对方,这种“小的封闭区域”,可以指一个城市,也可以指一个不同的电商平台。

此时,如果有一个富有经验的投资人一直陪伴在身边,无疑可以少走很多弯路。

王岑就是这样一个陪伴式的“引路人”。他强调投资人不仅要发现价值,而且还要卷起袖子帮助创业者一起干活,创造价值。在他看来,其实消费领域的投资没有什么特别的诀窍,就是一个长时间积累的过程,要像苦行僧一样去修行,多去看项目,多跟消费者聊天、多去渠道的工厂里调研,多和创业者共同思考,共同开拓渠道,研究产品,找到红利点从而突破并发展;

即使在2020年上半年疫情期间,王岑也是每天8小时深度陪伴创业者,帮助200个新消费品牌的转型和升级,还个人的钱投资了见个面酒业、U2新零售、密龄健康食品、小于三健身食品、臻燕盏高端燕窝等多个项目,为这些创业者提供支持。

在“王岑·消费冠军黑马实验室”7期中,不仅王岑将亲自参与近50个最新消费品牌案例的拆解,还将有五爷拌面、colorkey 、钟薛高、周黑鸭、奈雪的茶等多个消费赛道冠军CEO到场分享。

正如一位此前实验室成员所说:“在王岑实验室中,创业者不仅能得到专业投资人的精准战略指导、全面系统的商业模式梳理、一针见血的建议,还会收获一群懂你的老师、朋友和战友。”

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再造3年估值50亿的行业领军者

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