新消费品牌10倍好的“核武器”

新消费品牌10倍好的“核武器”
2020年01月14日 18:53 创业家传媒

从2018年开始,就有人说“内容付费已经进入了下半场”,而最近”知识付费四大天王”又接连被拉下神坛,内容行业到底怎么了?

据新知榜《2018-2019内容付费行业白皮书》中数据显示,2018年,直播、视频、音频、图文等类型的互联网内容产业总产值超过5209亿。

深耕互联网文化产业近20年的微影资本创始合伙人唐肖明也表示,“内容付费‘100步刚走了1步’。市场上存在庞大的内容制作者与内容消费者,以及正在普及的新消费习惯和机制,整个行业离钱很近。”

行业充满希望可实际发展却被唱衰,主要原因就在于,虽然好内容可以在短时间内低成本、快速地累积流量、放大声量、成就品牌,但由于缺少对用户消费价值的挖掘能力,无法在长周期里,持续保持住平台和用户的粘性。

而在消费行业,我们却看到了完全相反的一种景象。

仅2019 年,就出现了一众现象级新消费品牌,钟薛高、三顿半、完美日记、元气森林......虽然他们来自不同的细分品类,但每个爆品背后都有浓郁的内容色彩。从产品故事到产品包装,包括KOL的种草视频图文,新消费品牌对内容强大的运作能力惊人的一致。

新消费有两个驱动因素,一个是科技赋能,一个是内容助力。科技门槛高,前期投入大,但优质内容相对门槛低,更贴近市场和消费者。

“文化+消费”跨界产生核聚变,还因为过去消费是功能性满足,我渴了我要买杯水,冷了买衣服。现在这种功能性需求越来越弱化,今天喝喜茶不是因为我渴,而是因为“好看”、“酷”、“朋友们都在喝”等精神元素。

好的内容及文化创意,一方面让新品牌高效率地完成用户分级分层,快速构筑精准的流量洼地,极大降低获客成本;另一方面通过满足用户的精神需求,极大增强产品溢价能力。此外,内容的壁垒高,不易复制,这让企业在做品牌时天然拥有了护城河。

消费行业新品牌的崛起,让我们看到了“文化+消费”的价值落地,也看到了“消费+文化”的品牌升级,这两种产业的跨界融合将有可能让新品牌迅速崛起,指数级增长。

我们特别提醒两类企业,抓住“消费+文化”产业跨界融合的黄金机会。

1、纯内容领域非头部企业

内容门槛会越来越高,内容媒体已经开始呈现两极分化,头部公司会越来越大,马太效应会越来越强。如果你在内容领域不是头部企业,要想一想自己未来的出路,怎么活?是卖给头部公司?还是扩展商业边界?

2、传统消费品企业

消费行业同质化竞争愈演愈烈,线上流量巨贵,打动线下用户也会越来越难,过去打造品牌获取“信任”即可,现在还需要是社交谈资,颜值高,性价比高......如何在一片红海中更好地生存?是每一个消费行业的创业者必须解决的问题。

浪潮来临的时候,有人借势起飞,有人销声匿迹,我们要特别勇猛,也要特别谨慎。

为了更好地帮助文化及消费两大产业里的创业者加速,黑马特别邀请微影资本创始合伙人唐肖明开设实验室。

如何把握住“文创+消费”升级的黄金机遇

来微影·文创×消费产业黑马实验室

跟唐肖明学习

(扫码报名)

01

为什么是唐肖明

1、20年产业积累

24岁,创办中国第一波互联网广告公司。

29岁,赴美留学深造。

31岁,参与传媒并购基金。

38岁炉火纯青,加入中文投,开启文娱产业新篇章。

42岁,掌舵微影资本潜心构建文化产业生态版图。

目前聚焦于文体娱乐、新媒体、新消费、创新科技等行业项目投资 ,专注打通产业链上下游,构建“文化+消费”融合的生态圈 。

荣获“融资中国2018-2019年度中国文化产业十佳投资人物”“中国财经峰会2019新时代商业领袖” “证券时报社2019年度投资人30强”等 。

简单的职业履历背后,可以看出沉甸甸的“宝藏投资人”气质。

曾经是创业者,现在是投资人,拥有二十年股权投资及运营经验,扎根文化、传媒和消费产业十余年,是垂直领域资深的产业投资专家 。

这意味着什么?他能帮助你少走弯路少踩坑,还能帮助你加快步伐往前跑。

灵思云图是唐肖明主导投资的一家企业,从传统广告公司成功转型成互联网数字化品牌营销公司,现服务于大众、宝马、宝洁、伊利、中国工商银行等国内外知名企业。

提到唐肖明,灵思云途CEO夏军说:

灵思走过很多冤枉路。过去我们对资本其实很不理解,因为我们所在的行业,时间和人才是我们最大的边界。我们花了5年时间进入例如宝马、保洁等大型企业的供应商名录,客户和流量不是靠钱买来的,只能靠实力。而一旦成为这些企业的服务商,同样意味着预付款以及账期的保障,基本“不缺钱”。

所以当我们准备在香港IPO的时候,都未曾拿过一次融资,但是当肖明告诉我一定要启动数字化战略的时候,我很快就接受了。当时我们讨论了很多企业未来发展的解决方案,而数字化是最能建立业务自循环的方式,但又是最梦想化的。如果放在今天,任何人都明白数字化营销的正确性与必要性,但是在2008年,在我们踌躇的时刻,肖明帮我们坚定了方向,这是他的厉害之处。

2、十点读书、凯叔讲故事、蜻蜓FM、斗鱼背后的投资人

从十点读书、凯叔讲故事、再到斗鱼、蜻蜓FM、海豚家,唐肖明的投资轨迹见证了杂志与门户时代的兴衰,也见证了互联网文化迁移的起伏。

他是一名不折不扣的“推动者”,在微影时代与猫眼合并,斗鱼上市前的海外并购背后,都能看到他运筹帷幄的身影。

当然,唐肖明还特别提到,不要只关注成功案例,投资人最讲理性,要看重全面的客观的事实,成功的背后必然也有很多失败,而从失败案例中总结出的教训对于创业者来说同样具备极大的价值。

3、陪伴型教练

唐肖明不是一个“教授型”导师,这是黑马实验室的课研主任、记者第一次见他时的总体感受。

但是,他总是能够引导你澄清问题,关注本质。面试时他会反复追问创业者:

你的商业模式是什么?你依靠什么盈利?

你觉得未来的市场空间有多大?

你凭借什么做出这样的判断?

目前业务推进的难点是什么?

你有没有线上的入口?或者有没有这方面的考量?

你是否打算做线下?怎么做?做供应链的一环还是做全链条?

很多创业者倾向于陈述项目未来的想象空间,唐肖明会引导他们从想象回归理性,关注底层的、本质的东西。他也会非常坦诚地表达自己对项目的看法,无论好坏,然后观察创业者的反应,由此判断创业者的可塑性、成长性。

他说,早期投资就是看人,好的创始人都是学习能力极强,很开放,很愿意接受别人的反馈的人,尤其是负面反馈,可塑性强的创业者他不会立马反驳你,他可能一下子不接受,但他回去一定会思考,假如对方的结论底层逻辑是对的,他会很愿意调整改变。

i黑马记者在采访唐肖明主导投资的企业创始人时,发现他们多次提到一个词——”陪伴“。创始人们经常晚上找唐老师聊,频率高到圈内产生了一个专有名词——”夜总会”,指唐肖明夜里总被创始人拉出来开会。

大部分优秀的创始人其实不需要有人从旁指导他如何创业,他更需要——

在艰难时,有人支持他;

在膨胀时,有人拉住他;

在迷茫时,有人指点他;

在孤独时,有人陪伴他。

唐肖明就是这样一位陪伴型教练,他很少干预创始人做什么,但他会尽己所能,陪伴创业者度过一些关键节点。

微影资本投资的企业国泰慧众,通过运营大学生3×3篮球联赛,把“stronger me”打造成首个亮相NBA的中国自主体育IP。

提到唐肖明,国泰慧众创始人王元昊说:

单是对接合作的微信群,老唐(唐肖明)就已经帮我拉了不下四五十个了。

10月底第三季度报表出来的时候,我拿去给老唐汇报。看到我们今年营收有2000多万,基本实现盈亏平衡,他一开始是不相信的。

实际上,起初连我自己都有点不太相信,因为2018年我们还是一家亏损3400多万的企业。去年年低,老唐特意叮嘱我说2019年很可能经济危机,要格外小心。

而经过一年的努力,我们甚至可以在春节之前做出一些盈利。用老唐的话说,这是一场经典的绝地反击。

无论是在我们亏损最严重的时候,还是在我个人最困惑的时候,每次找到他,都能感觉到他是跟我们站在一起的。与其说他是一位投资人,实际上更像是我们的超级合伙人。

灵思云途CEO夏军补充说:

在刚运营的前几年,我们确实遇到很多问题,也持续处于亏损的状态,但微影资本一直全力帮助我们对接客户、匹配资源,在我们背后默默地奉献。如今,这个业务不仅成功创造了多项媒体行业之最,在商业和品牌的收益上,也都成为行业公认的第一案例。

02

为什么是黑马实验室

1.重度垂直的小班制学习

优选细分领域积累深厚的投资人、企业家、与实战专家,为15-20位学员,讲授垂直领域实操方法、拆解标杆案例,为创业者精准赋能。

2.因材施教的个性化辅导

”导师+团队+优秀创业者“组成强大外脑,帮你梳理企业现状与发展逻辑,量身定制加速方案。

3.黑马平台赋能

除了认知提升,还有机会链接、获取导师机构或黑马平台的资本与资源,提升业务发展效率。

03

适合什么样的人

1、有产业积累。或有强大的内容背景,想深度挖掘粉丝消费价值,或有深厚的消费积累,想通过渠道、内容创新为产品赋能。

2、有创新精神和持续学习的能力。创始人是企业的天花板,有创新精神意味着敢于颠覆,有学习能力意味着未来发展不易受限。

3、想要做大、做强、做久。这听起来像是废话,但很重要,这既能体现创业者的个人格局,也能了解创始人对市场规模的判断。

4、融资阶段:天使-A+ 轮均可

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怎么报名

1月17日

春节前最后一次和导师面对面交流的机会

仅余10个名额

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