高端功能性服饰品牌Canada Goose（加拿大鹅）的最新业绩表现，扛住了初冬的“寒风”。11月8日，新京报贝壳财经记者获悉，加拿大鹅发布截至2024年9月29日的2025财年第二季度财务报告。
报告期内，加拿大鹅实现总营收2.678亿加元，表现超越预期。
在评价财务数据时，加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss（丹尼·瑞斯）表示：“尽管我们面临的宏观经济环境日益严峻，消费者情绪受到影响，第二季度业绩仍反映了我们在各项运营重点上所取得的稳步进展。”同时指出，加拿大鹅仍专注于在直营（DTC）渠道提供卓越的客户体验，并通过有针对性的营销和优化的分销方式，提高多样化产品系列的吸引力。
在奢侈品“寒冬”保持韧性，全球销售额超过市场预期
资料显示，1957年，加拿大鹅诞生于多伦多的一间小仓库，凭借出色功能性定位以及羽绒服、风衣等多品类产品矩阵受到消费者青睐，如今已发展成为高端功能性服饰品牌和生活方式品牌。
纵观加拿大鹅所处奢侈品行业，最近的日子并不算“好过”。随着年轻消费者的观念发生变化，更愿意投资具有长期价值和情绪价值的产品和体验，众多奢侈品品牌迎来“祛魅”时刻——不仅头部奢侈品集团最新财报均出现下滑趋势，原本奢侈品精品店门口大排长队的“盛况”也在逐渐减少，许多品牌甚至减缓开店步伐、缩小门店面积。
相比之下，加拿大鹅保持了一定的韧性。上季度，加拿大鹅在全球的销售额超过市场预期。
三大运营方针支持业绩韧性，创意总监首个胶囊系列本月上市
Canada Goose加拿大鹅武汉SKP专门店。
加拿大鹅强大的韧性背后，是其持续深化品牌资产的长期策略。
据了解，加拿大鹅为2025财年制定了三大关键运营方针：为下一阶段的品牌和产品发展奠定基础；打造世界级的高端零售执行水平；优化内部运营方式。
在品牌和产品方面，今年5月，加拿大鹅迎来首位创意总监Haider Ackermann，这位创意总监会在加拿大鹅位于巴黎的设计工作室与品牌团队密切合作。Haider Ackermann在当代设计上具备独到见解，在时尚界颇受推崇。他将为加拿大鹅的未来产品线注入新灵感，进一步提升品牌的创意美学格调，他的加盟也对品牌发展具有重要战略性意义。
新京报贝壳财经记者了解到，为支持北极熊国际协会（PBI），传递品牌“源于自然，归于自然”的环保理念，Haider Ackermann此前以“北极熊之都”为灵感，为加拿大鹅设计了一款限定版连帽衫，这款连帽衫的销售所得将100%赠予北极熊国际协会。对此，不少消费者表示“有环保的想法就值得大家喜爱”“充满时尚感的设计确实不错”“设计感很强，颜色也很鲜亮”。
值得关注的是，Haider Ackermann上任后执掌的首个胶囊系列将于11月上市。 “对于Haider设计的首个胶囊系列，我感到无比激动和自豪，我们团队已做好充分准备，来迎接这一重要的里程碑时刻”， Dani Reiss在此次财报电话会议上表示，“Haider深入挖掘了品牌的历史积淀，作为设计的灵感源泉，对我们的核心产品和新兴产品类别进行了创新。新系列代表了我们的过去和未来。Haider的愿景和他对品牌积淀的尊重，使这个新系列成为我们未来的完美表达。”
为优化新品上市节奏，品牌策略方面也将“打破常规”——市场营销支出将聚焦于2025财年的第三季度和第四季度，全方位支持Haider Ackermann的首个胶囊系列。第二季度，加拿大鹅还优化了新品上市节奏，更专注于通过清晰的品牌故事增强对顾客的吸引力，在直营渠道，为即将推出的Haider Ackermann首个胶囊系列留出空间和焦点。
此外，加拿大鹅也在不断创新品类，今年9月，该品牌宣布与眼镜制造商Marchon Eyewear签署长期合作协议，预计在2025年春季首发眼镜系列，包括太阳眼镜和光学眼镜，融合标志性的品牌元素，在保持功能性的同时增强时尚感。在Dani Reiss看来，眼镜系列的推出不仅是对品牌定位的丰富，更是为了实现“创造与消费者日常生活紧密相连的生活方式产品”的承诺。
在零售执行方面，加拿大鹅致力于在直营业务网络，提供优越的门店和线上体验，将重心转向提升零售运营和流程，从而打造世界级的高端零售执行。第二季度，品牌在全球新增两家专门店，分别位于加拿大蒙特利尔和中国武汉，并将两家限时店转化为专门店，其中包括上海兴业太古汇店，目前全球专门店数量达到72家。
与此同时，品牌致力于确保全球直营业务网络下的门店人员配置充足，员工训练有素，并优化货架陈列，充分满足消费者的需求，提供温暖的品牌体验。据悉，相关举措在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区有效推动了转化率的提升，并即将推广至北美和亚太地区（APAC）。
在优化内部运营方式方面，加拿大鹅不仅持续投资技术和设计人才，打造巴黎设计工作室团队，还于报告期内实现库存周转率同比提升13%的成果。
“我们坚信，我们的计划将提振公司整体业绩，并为可持续、长期的盈利性增长奠定坚实基础。”Dani Reiss表示。
持续押注关键市场，大中华区销售额同比增长5.7%
一直以来，奢侈品行业有着“得中国市场得天下”的说法。
加拿大鹅进入中国市场的方式不同于其他市场。在中国开展业务之初，加拿大鹅便推行独特的市场战略，以直营业务为切入点，从而与消费者建立更深刻的连接。发展至今，大中华区已经跃升为加拿大鹅的关键市场之一，拥有品牌规模最大的专门店网络。目前，加拿大鹅在大中华区拥有28家专门店，足迹持续拓展，北至哈尔滨，南至香港和深圳，在中国消费者间实现了品牌共鸣。
2025财年第二季度，加拿大鹅在大中华区表现亮眼，销售额同比增长5.7%至4640万加元。十一黄金周期间，加拿大鹅表现出色，销售额实现同比增长，充分体现品牌实力。电商业务方面，品牌于近期开通了抖音直播间，取得了亮眼成果，对电商业务形成了有效支持。在大中华区市场和旅游零售业务的推动下，第二季度亚太区销售额同比增长了3.6%。
Dani Reiss 在财报会议上表示：“我们对中国市场怀有信心，希望刺激政策能够带来长远的积极影响。我们真实感受到的是，中国消费者无论身处世界何地都能与我们品牌产生共鸣，中国消费者会在我们位于加拿大、美国、欧洲，尤其是中国的门店购物……过去几周的国庆黄金周和‘双十一’期间呈现了积极的势头，我们也希望这一趋势能够持续。中国消费者会继续支持 Canada Goose，我们对此充满信心。”
新京报贝壳财经记者从“Canada Goose加拿大鹅”微信公众号了解到，今年第三季度，加拿大鹅在中国市场已有三家门店亮相，分别是武汉SKP专门店、上海兴业太古汇专门店以及郑州大卫城限时官方快闪店。
其中，武汉SKP专门店是该品牌在华中地区最大的专门店，店内设有Cold Room（低温体验室），消费者可以直观感受不同等级服饰的保暖程度，从而选到合适商品；上海兴业太古汇专门店经过了全新升级，不仅融入可持续发展元素，还展出由加拿大艺术家创作的一系列作品，丰富购物体验；郑州大卫城限时官方快闪店可以看作加拿大鹅在中国市场拓展的重要里程碑，店内呈现帽衫、背心以及派克大衣等一系列适合四季穿着的单品。
Canada Goose加拿大鹅秋冬系列。
此外，在北京三里屯太古里坐落着全球最大的加拿大鹅旗舰店，开幕时间恰逢品牌进入中国市场五周年以及五年战略计划启动之时。在中国最知名的零售地点之一开设独栋门店，不仅表明了加拿大鹅对中国市场的持续承诺，还让品牌的“奇思妙想”有了落实的空间——2023年，加拿大鹅为北京三里屯太古里旗舰店设计了北极熊虚拟导览体验，通过数字工具提升综合体验。
据普华永道发布的报告，中国个人奢侈品市场将受到新消费客群的持续开拓、体验消费及奢侈享受生活方式的蓬勃发展、海南高增长潜力等因素的推动，实现进一步扩张。预计到2030年，中国将以1480亿美元市场规模，成为全球最大的个人奢侈品市场。
从种种动作不难看出，加拿大鹅押注中国市场的决心十分坚定。随着消费者信心回归以及利好经济政策的加速落地，加拿大鹅的业绩表现或将有更多看点。
文/李铮
