在住宅市场一如既往的“严调控”政策下，商住公寓正在成为市场的“亮点”。不过在南京，由于商住公寓市场的成熟度和产品品质与北上广等一线城市相比，还有一定的差距，因此要想让南京人轻易地打开钱包去买一处商品公寓并不是一件容易的事。
市场很多时候正是因为某一个项目的出现而发生改变——就在上个月，地处鼓楼滨江板块的中海滨江U-LIVE，以纯新盘的身份低调入市，却在短短几天内吸引了各界的关注。
截至目前，中海滨江U-LIVE认购套数达到242套，去化率达到六成，这番成绩已经让很多原本并不看好南京公寓商住市场的业内人士大跌眼镜。
那么，中海滨江U-LIVE到底有何魅力，能够获得日益挑剔的购房者的青睐？
1、扎根“南京最宜居区域” U-LIVE让人愿意住下来
中海在业内一直以精耕细作的品牌操守著称。纵览中海深耕南京的十五年，其打造的诸多产品均积累了良好的口碑，成为各大区域的标志性楼盘。比如定位秦淮河边都市豪宅——中海凤凰熙岸，；业已成为新玄武板块的提振楼盘——中海玄武公馆；还有同样处于鼓楼滨江区域的中海桃源里，开创了开盘当日所有房源全部售罄的绝佳战绩。
中海滨江U-LIVE在产品品质的打磨上也是极为精细。
LOFT产品本身拥有着户型精巧、却能提供立体纵向空间品质生活的特质。而中海更是秉承着人文宜居理念，在九重人居精装系统和百项人居细节的加持下，产品整体形成了由外而内的层次关怀与享受。
鼓楼滨江这个板块是政府定义的全新商务区，底子其实就是南京的核心区域，医疗、教育等配套十分成熟，可以称得上是全南京最为宜居的地区之一。因而其人口密度极大，周边充斥着五花八门的住宅产品，比如近期热度较高的世茂外滩新城、中冶盛世滨江等。相比之下，中海在同时期推出LOFT产品真可谓另辟蹊径了。
中海这样一家老谋深算的房企，何其不知道在鼓楼滨江卖公寓的风险？但人家就是有办法卖的动。
其中的一个诀窍是，中海复刻了其住宅成品精装体系、用住宅的品质标准打造了这一公寓产品。除此之外，中海选择了更加注重居住体验的LOFT，而不是投资属性更强的双钥匙。
因为中海将其目标客户定位为该区域内拥有自住需求的群体。中海的营销方案也正是基于此设计的。
事实上吸引来的客户也正印证了中海的猜测。据中海滨江U-LIVE售楼处的置业顾问透露，有高达78%的已认购客户表示自己用于自住目的，其中纯自住的比例也达到了56%。
这部分客户的典型代表，是对鼓楼区域有着强烈归属感的老南京人。他们没有落户、学区的硬性需求，鼓楼滨江坐享山水城林的舒适生活空间无疑也对他们有着巨大的吸引力，加上中海打造的这一另类LOFT产品因其精致、人文与休闲空间，居住品质可以与住宅媲美，所以在上市之后取得如此佳绩也在情理之中。
如果当初中海的客户定位出现差错，那么产品性质也许就不是现在这样，可能就导致整个项目在市场上处于不尴不尬的地位。
不得不说，中海毕竟是曾经和万科并驾齐驱、一时瑜亮的行业老江湖，其一贯沉稳有力的作风让人敬佩。
2、深耕南京，谨慎之中的大跨步
与此同时，整个房地产市场也处在了剧烈转向的时代关口，中海，自然不会作壁上观——强烈的参与感从来没有失去过。
今年以来，全国各主要城市的楼市调控继续延伸，长效机制建设稳步推进。同时金融政策也因去杠杆、防风险的背景收紧，一二线城市已经出现房价滞涨、销量下跌的形势。
对于南京来说，近期出现一系列连锁反应如土地流拍、地价下降、热盘遇冷、新房打折、一成首付等等现象，其实就是空前严苛的行业管制所迅速发酵的结果。
中海对于这一趋势洞见很深。
“宁愿错失机会，也不愿投错一块地。” 今年8月底，中海董事局主席兼行政总裁颜建国在2018年中期业绩发布会上强调。在市场波动调整的不确定性加大的今天，谨慎是万万不会错的。
比如，颜建国海提到，下一步中海地产的投资策略是聚焦主流城市的主流区域，特别是人口持续增加、产业活跃的新兴城市，在已进入的60多个城市做大做强。简而言之就是深耕一些重点城市，适当拓展一些三四线城市。
但是谨慎的操作之上，中海的雄心也一览无余。
南京作为发展潜力巨大的二线城市，如今又拔高为“亚太门户城市”，自然是中海布局的关键。
2016年，中海在拿地上很克制，而进入2017年，中海在短短6个月砸下130亿元拿下7幅地块，让熟知中海的业内人士大感意外。
而进入2018年，虽然政策背景逐渐变化，但是中海觉察到迎势而上对于未来转型发展的重要性，在经历了不温不火的上半年后，中海以此次中海滨江U-LIVE作为首发，开启其下半年九盘联动的战略实施。
中海桃源里、中海润江府、中海滨江U-LIVE、江北六合新城项目、江北新区项目、城南雨花项目、禄口空港新城项目、燕子矶新城项目、江宁小龙湾商办项目——这九盘遍布南京八区，对整个南京市场形成包围态势。而普通住宅、公寓、花园式洋房、商住两用别墅、写字楼、商铺等全方位产品布局也彰显了中海的战略格局。
这跟中海自2003年开始一路布局南京的手法何其相似！
从2003年凭借高瞻远瞩的智慧，以塞纳丽舍入住当时还是一片荒地的河西，再到2006年在清凉山下打造顶级豪宅凤凰熙岸；从2011年以万锦熙岸打响江北，再到2013年令人意外地进驻城东的麒麟新城；还有2015年风光一时、重耀玄武的玄武公馆，2015年打造首个商业地产项目环宇城，以及2017年以滨江现代服务业总部概念强势挺进鼓楼……
中海滨江U-LIVE，仅仅是中海筹谋四季度冲刺南京市场全年销冠的开始。
3、重回超一线 中海的“抢班”战略
成立于1979年的中海，是中国最早的房企之一，从早先涉足香港房地产业开始，一步步走到了今天。这39年中，中海从来都是房地产行业的一股清流，其产品中体现的精细、卓越等理念已然印刻进企业的文化特质中。
然而，稳扎稳打的风格也让中海在近年来众多房企疯狂的竞赛中显得并不抢镜。2017年，销售额首次跨过2000亿元的中海在TOP10房企中排名第七。前面是5000亿元的碧桂园、万科、恒大以及3000亿元的融创、保利、绿地，后面则是虎视眈眈的龙湖、旭辉、泰禾等千亿房企。
众所周知，规模增长提速是中海地产进入“颜建国时代”的重要目标。在内部高管会议上，颜建国就曾对中海地产存在的问题、未来的发展给出了清晰的方向：向规模冲刺。
以此为指引，中海地产2017年的拿地开始积极，新增土地储备创历史新高。数据显示，2017年中海地产共获取76宗土地，总土地面积523.9万平方米，总耗资951亿元。2018年1-8月共收购37宗土地，耗资550.6亿元，约完成全年土地投资金额预算的41%。
中海曾经有过傲视全国的辉煌，如今也该是重新抢回其江湖地位的时候了。
他们在2017年报上亮出了时代口号：新时代，新征程——实现又好又快的发展。
“曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？”中海的峥嵘岁月，即将重现。而事实上，对于南京中海来说，中海滨江U-LIVE就像是一架高速航班的“冷启动”，即将拉开的四季度，才是中海真正的飞速时间。
