引言：据联商网报道：美国时间3月4日，安踏最新推出的以汤普森和爱犬为设计元素的KT3-Rocco在旧金山的Nice kicks鞋店限量发布，据安踏篮球经理徐阳介绍，本次前来排队购买的人数近千人，有的甚至提前4个多小时在排队，场面十分火爆。为何诸如老干妈、回力鞋、以及安踏这些在国内市场反响一般，在国外却能引起极大关注？
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安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。主要针对的消费人群是学生，三四线用户为主。那么安踏是如何“乌鸡变凤凰”呢？
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想要完成品牌改观的逆袭，此时的安踏只有两个选择：一是去海外市场攫取新用户，而是在存量市场撬走新用户。安踏选择了前者，笔者认为大致有以下几个缘由：（1）安踏想摆脱过去国人印象中的中低端运动品牌形象，但其定位在中国市场已被消费者所固化，和nike、阿迪达斯、以及国产的李宁就是差一个档次，所以安踏需要通过“B2B2C”模式进行改观，那么何为B2B2C？即为把国内市场与国际市场相对接，重新定位品牌自身国际形象，从而改变国人对安踏的“固化定位”；（2）“向内深化”已经趋向于饱和，想要进一步扩大企业必须拓展海外市场。
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安踏集团总裁郑捷在2017年财务发布会上对懒熊体育表示“国际化是品牌发展必经之路，但是安踏会以比较谨慎的态度，会符合当地市场诉求和互动关系，进入最重要的影响力最大的体育产品市场”，因此，首选了北美市场。首先从NBA市场进入，邀请了凯文加内特（前森林狼“狼王”以及“凯尔特人三巨头之一”已退役）、拉简隆多（现役湖人球员和勒布朗詹姆斯在一个球队）、以及克莱汤普森（勇士队巨头之一，外号“佛祖”，前四年获得三次总冠军），利用明星球员的“带货”效应加大品牌的推广，借助NBA蹭一波热点，主要把自己家牌子先亮出来，让人看到。
“KT3-Rocco由阿迪达斯设计师Robbie Fuller操刀，Rocco是克莱汤普森的爱犬，用“球星+宠物”这样一个更符合美国市场喜欢的方式，在汤普森球迷最聚集的金州勇士队大本营旧金山发售，制造了话题与稀缺性，与美国著名的快闪店Nice kicks合作，所以排队抢购也是必然。安踏不仅仅在产品中融合中国元素，安踏还与NASA联名发布seeed太空系列，举办时装show；以及和复仇者联盟联名推出的系列，极大地满足了北美学生、年轻人追求个性化、小众化的需求，而不是满大街耐克阿迪，“求异存同”，进而圈了一大批粉。
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光靠营销是不足以作为支撑产品继续的持续动力，因而安踏也走上了类似于华为的科创之路，只有掌握了技术才是王道。因此安踏在“产品科技”方面下足了功夫，当然不是走莆田鞋工厂的道路，而是自己独创一门秘籍，我没有的我可以学，我不仅学的好，而且还有创新成分，你说气不气。
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笔者在各种渠道搜索了关于安踏在北美市场的近况，新闻较少且都类似于营销类的，足以见得，安踏在北美仅仅引爆了一颗烟雾弹，路漫漫其修远兮，安踏离真正的爆火还有很大一段距离；不仅仅是安踏，而且对于其他本土品牌，如何自己的品牌真正”走出去“，并被认可，而不是因为“新鲜感”而流行一会，还仍需要一段时间！
