“从德州扑克、高尔夫到掼蛋,从美元基金强势到人民币基金崛起,金融圈追捧的社交工具演变,本质是由市场和出资人结构的变化所决定的。江浙LP的话语权越来越大,你要去找人家募资,肯定也得玩人家爱玩的游戏。”
日前,一则“网友偶遇雷军与张旋龙、求伯君打掼蛋”的传闻火了。
而本月举行的第五届全国智力运动会(简称“五智会”)上,掼蛋比赛也作为表演项目在江苏淮安举行,2023年首届全国城市掼蛋交流赛也同步开赛。
第五届全国智运会表演项目掼蛋比赛 新华社记者 王恒志 摄
这种发源于江苏淮安的棋牌游戏,今年以来迅速从江苏火到全国,从体制内火到投资圈,这次又凭借大佬的加持再添一把火,大有取代打高尔夫、德州扑克成为金融圈人士的娱乐首选,并成为通杀各界的新晋“社交密码”之势。
于是行业里出现了很多名场面:券商给客户送“掼蛋礼盒”,基金公司举办掼蛋大赛,PE/VC(PE即私募股权投资,Private Equity的缩写;VC即风险投资,Venture Capital的缩写)举全公司之力研读掼蛋教材和技巧秘籍,大佬在聚会时纷纷组起了掼蛋局……
券商掼蛋礼盒 每经记者王海慜 摄
德扑和高尔夫为什么不香了?更接地气的掼蛋为何开始风靡?背后的原因并非一两句话能说清,但从一级市场的变迁来看,PE/VC“国产化”的推进、国资话语权的增大显然带动了圈内社交方式的转变。就像有投资人向我们总结的:以前是“德扑+红酒”,现在则进入了“掼蛋+茅台”的时代,一场洗牌已经开始。不过细看之下会发现,投资圈内不同岗位、不同角色对于掼蛋的态度其实大不相同,有人将它视为向上沟通的新工具,有人自诩靠掼蛋获得了LP(为股权投资提供资金来源的有限合伙人,Limited Partner的缩写)的青睐,也有人对“掼蛋融资”“掼蛋投资”等嗤之以鼻。不可否认的是,掼蛋的“社交硬通货”属性还将继续延续下去。想要上桌,不但要有实力,还要学会洞察人性。
有投资人受访前一天在掼蛋有投资人甚至做起掼蛋主播
作为一项兴起于江苏的棋牌游戏,江浙及长三角投资人的掼蛋水平自然不遑多让,从五智会比赛结果可见一斑。五智会表演项目掼蛋比赛10月19日在江苏淮安结束,江苏队获得男、女双人组冠军,安徽队夺得混合双人组冠军。
第五届全国智运会掼蛋项目苏皖分享三金 新华社记者 王恒志 摄“在我们这边,饭前不掼蛋,等于没吃饭。”王琳就职于苏南一家知名机构,谈起同事们对掼蛋的兴致,她向《每日经济新闻》记者(简称“每经记者”)细数道:“在我们公司,创始人就是掼蛋高手,特别会算牌,圈内很有名气。其他投资人掼蛋水平也不在话下,有的还在掼蛋协会任职。”王琳说,身处这样的圈子里,很难不上瘾,“身边有朋友在机场候机的时候,都要用手机的单机游戏掼几把。”同样在长三角的投资圈,李洁在上海一家投资机构做IR(投资者关系,Investor Relations的缩写)。早在三四年前,她就听说了掼蛋的流行,当时公司里负责江浙地区募资的同事拜访LP时候会陪他们玩,不过,她不直接负责这块业务,当时没有过多关注。直到今年,李洁发现掼蛋可以称之为一项技能,必须要学起来了,“太火了,身边的朋友,投资圈的同行都在聊也都会玩,前不久我去中西部城市出差,那边的LP也问我会不会玩。”
为此,她专门向身边江苏的朋友“求教”,一同来“上课”的还有银行系统的朋友,“学习的时候我还详细地记了笔记,有时候手慢,有些规则短时间内消化不完,后续练习遇到不清楚的地方就把笔记拿出来确认一下。”掼蛋的影响力并不止于长三角,华创资本创始合伙人熊伟铭长期工作、生活在北京,此前他很少接触和参与棋牌类游戏,但在近日的采访中,他告诉每经记者,头天刚刚打了5个小时掼蛋。“GP(普通合伙人,General Partner的缩写)、LP有两桌人,有北京上海的投资人,也有当地的同行。有的明显能看出是新手小白,对规则还不太熟悉,但作为一项社交活动,还是要参与进来。”熊伟铭笑称,现在打惯蛋也是工作的一部分,“我参与过的掼蛋局里,其实也没有人很正式、很严肃地讲项目,一般都是先打牌再吃饭,吃完饭可以再来几局,边打边聊,气氛就轻松了很多,大家距离拉近了交流也就更顺畅,这不就是社交的作用么?”在这波掼蛋热潮中,社交媒体上还出现了一批掼蛋博主,北京太和东方投资管理有限公司创始合伙人张特是名掼蛋爱好者。从今年2月起,他开始在抖音上分享一些惯蛋技巧与心得的短视频。
每经记者注意到,在张特的短视频中,“掼蛋八类牌型概率分布”“掼蛋记牌算牌口诀”“掼蛋残局攻防策略”等实用经验的播放和点赞量都很不错。短视频中,张特还邀请IT专家、医生朋友以掼蛋漫谈投资业务和生活感悟,现在这个账号已经有8000多位粉丝。
向每经记者谈起做主播的体会,张特称自己也感到意外。他刚开始只是把打惯蛋积累的经验和日常思考随手剪辑成短视频,作为业余爱好分享一下,没想到受到了挺多关注。“在账号里交流、互动的受众还是以投资圈同行、朋友为主。”张特介绍道,掼蛋有意思的点在于需要配合,通过打牌其实能看出不同人的一些习惯和个性。工作之余,张特在线下也时常张罗掼蛋局,多的时候有四五十人参与。
有人热衷组局有人却只想输
作为一款竞技棋牌游戏,自然要讲胜负。不过能决定一局输赢的,不仅只有牌面的好坏,团队成员在投资圈中的位置,各自的角色与心理需求等种种,也要起很大的作用。投资大师彼得·林奇有一句关于德州扑克的评价广为流传:“德州扑克可以教给你的东西比整个华尔街还多。”这句话放在掼蛋上也不违和,正所谓:“掼蛋打得好,说明有头脑;掼蛋打得精,说明思路清;掼蛋不怕炸,说明胆子大;赢了不吱声,说明城府深。”李洁向每经记者打趣道:“之前德扑是GP之间打,现在的掼蛋局大都是和LP、出资方打,只要你有维系关系、向上沟通的需求,就很讲究出牌艺术了。”对她来说,工作场合打惯蛋肯定不是为了赢。相反,如何体面地输,是李洁专程找“老师”学习的重点。“掼蛋讲究合作精神,很考验大家的配合能力,你的作用不只是帮助团队取得胜利,更重要的是要会给局中的核心人物打好下手,‘有艺术’地放牌,既能让他赢,体会到竞技的快乐,又不能让他看出你‘放水’厉害,很蠢。”她一条一条地向每经记者总结道。
券商掼蛋礼盒内的口诀截图无独有偶,在张特的短视频中,也有几期专门谈到了陪(LP)核心人物打惯蛋的注意事项,以及牌桌上的“陪”文化:作为核心人物的队友,要争取最大的努力去赢;如果是和核心人物作对手,要很自然地输,这不仅是门技术活,还是门艺术。在前不久和朋友的一场掼蛋局中,李洁体验了一次高光时刻,手气爆棚的她在那一局里拿到了8个Q,2个炸弹,“那种感觉就像你生在了罗马、闯进了豪门,如果工作中的运气和钱也这么好、足够多,你只有一个选择,那就是赢。”事实上,除了GP与LP,在极为看重人脉和信息差的一级市场,还有个群体对掼蛋颇为热络,那就是FA(融资顾问,Financial Advisor的缩写)。作为资金和资产的居间方,天然具备社交和组局属性的掼蛋,很自然地成了他们匹配信息、撮合交易的引子。每经记者注意到,此前就有媒体报道称,有FA在掼蛋群里众筹“掼蛋会所”,位置选在北京金融机构扎堆的金融街附近,几百平方米面积,众筹股东可以免费享受不限次数的场地和饮茶,“不为赚钱,主要为了多认识朋友。”
德扑+红酒→掼蛋+茅台背后是投资圈大洗牌
在移动互联网风起云涌的时代,不少互联网新贵都以会打德州扑克为荣,甚至有人自诩是靠着德扑而获得了融资。有大型VC人士告诉每经记者,德扑比较盛行的时候,不少GP会倾向于和创业者一起打,“因为德扑中有一个比较重要的点,就是通过玩牌可以看出玩家是否会All-in(源自德州扑克中的术语,全力押注或放手一搏的意思)、愿意承担多大风险等等,有人认为也能从中看出创业者有多投入事业等特点。”而到了掼蛋风靡的当下,虽然所谓“掼蛋募资”这些说法听上去多少有些污名化VC/PE,但这一棋牌游戏背后也不仅仅是娱乐。在熊伟铭看来,掼蛋是一种向上沟通的新工具:“要说LP会通过掼蛋来观察大家,我觉得是说高了,主要还是创造了一个更友善的、LP更愿意出席的环节,有助于向上沟通。”在投资圈,“向上社交”是一种很重要的能力,而掼蛋恰恰为这种能力提供了一个抓手。输赢并不重要,重要的是通过掼蛋快速打开局面。而从德州扑克、高尔夫到掼蛋,从美元基金强势到人民币基金崛起,金融圈追捧的社交工具演变,本质是由市场和出资人结构的变化所决定的。换句话来说,掼蛋背后,其实是投资行业的大洗牌。以掼蛋发源的江苏为例,这里是全国PE/VC最为集中的地区之一,地方LP数量多、出资活跃。公开数据显示,去年全年江苏省LP出资次数超700笔,整体出资活跃度平均保持前三位;今年9月,从出资活跃度与金额来看,江苏省机构LP出资也位列全国第三,仅仅排在广东、浙江之后。
第五届全国智运会表演项目掼蛋比赛 新华社记者 王恒志 摄
还有业内人士评价,在GP眼里,江苏省活跃的民营企业和地方引导基金数量多、出资持续性高,加上优越的地理位置和成熟的地方产业基础及政策配套措施,江苏必然是募资的首选地。与此同时,江苏附近的浙江、上海、安徽等地区,LP也同样活跃,也是GP重点拜访和“出没”的地区。作为当地掼蛋局的重要参与者,这些GP自然也成了掼蛋“文化输出”到全国的直接推手。正如李洁所说,掼蛋在2020年左右刚刚开始流行起来时,也正是江浙LP开始高歌猛进的时间点,“江浙LP的话语权越来越大,你要去找人家募资,肯定也得玩人家爱玩的游戏,这很正常。”熊伟铭也坦言,掼蛋是一些LP之间放松、沟通的方式,外地GP主要还是试图借助这种东南沿海的牌局来融入,通过掼蛋让LP的领导们看看自己的心性与风格,也建立起信任关系。“原来市场上是美元多,大家主要打德扑、喝红酒。现在的主流是人民币LP,那就是茅台加掼蛋。”他总结道。
“掼蛋募资”惹争议现实比108张牌复杂得多
今年年中,行业知名投资人吴世春的脱口秀火了一把,里面有一句金句广为流传:“为了抢项目学会了喝酒,为了募资学会了掼蛋。”脱口秀是调侃的艺术,这句话或许也有些自嘲的意味。毕竟在行业内,大家普遍还是不太认可掼蛋被捧出来的募资、投资等功能。针对掼蛋在投资圈的流行,经纬中国创始管理合伙人张颖曾在社交媒体上锐评道:“这种段子看看乐一下就好了,千万别当真。我认识且佩服的同行们,包括我自己,没有这事也不会做这种窝囊事……我不会为了融资抢项目讨好别人而去迎合,现在不会以后也不会,打死我也不会。”态度鲜明。
虽然是在擅长掼蛋的江苏机构,但王琳也明确表示,通过掼蛋募资“不靠谱”。在她看来,募资更加看重的应该是机构的业绩、口碑,还有机构能够为LP带来什么,比如地方政府基金是否真的懂政府诉求、懂当地产业,是否真正能够帮助地方政府实现他们的诉求。“通过掼蛋就能募资这种说法,那真的是对行业、专业性和风险的不敬畏。募资是一件非常专业的事情,投资人的钱越来越聪明、谨慎,就算一起玩也很难募到钱,关键还是机构的底气和专业才是根基。”这些道理无疑都很正确,但从另一方面来看,不论是德扑还是掼蛋,之所以能大行其道,本质上还是因为这是一场圈子游戏。就像在美元基金时代,如果一个创业者不会打德扑,说明“功课没做到位”;而到了2022年,这个说法彻底变了,“如果不会打掼蛋,说明你的脚还没进圈内。”在李洁看来,掼蛋等社交手段能不能直接带来募资很难说,但至少有利于与LP建立信任。而不论想进入什么圈子,赢得信任或许都是敲门砖,也是谈成募资等合作的基础。有业内人士称,有的GP除了陪LP掼蛋、打高尔夫、滑雪,还要为LP的家人提供海外留学申请等“增值”服务,只为让自己在这个熟人网络里显得更加游刃有余。说到底,现实中的“募投管退”可比掼蛋的108张牌复杂多了。无论哪种牌局,想要上桌并且赢得漂亮,不仅要有实力,还要学会洞察人性,不能全然将希望寄托于社交手段。就像张颖在那条有关掼蛋的微博里还提到的,“募资本身就是一件很严肃的事,就踏踏实实与LP们沟通,走正常流程,业绩为基础,那些现在融不到钱的,最终自然淘汰自然消失,对整个投资行业良性循环发展也是件大好事。”(应采访者要求,本文王琳、李洁为化名)
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