2024年4月26日，亚宝药业2023年全年财报出炉。据财报显示，亚宝药业实现全年营收29.10 亿元，同比增长7.05%，归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，同比增长90.71%。这一数据表明，在经历了几年的“业绩动荡期”后，亚宝药业在2023年终于迎来了业绩的稳步增长，展现了其强大的发展韧劲与潜力。
自2016年以来，受医药行业结构、模式及政策的调整影响，行业企业收入增速总体呈现下滑趋势，亚宝药业的业绩也一度大幅下降。而在之后的几年，亚宝药业坚信“技术创新赋能企业发展”，深入贯彻互联网思维，积极运用现代科学技术，以技术赋能产品生产与研发，同时，也在营销体制、发展战略、业务重心等多方面进行改革，使企业经营状况逐步回春。2023年，对于亚宝药业来说，是“营销之年，产品之年，成本之年”。亚宝药业董事长任武贤也在新年元旦致辞中表示，2023年，亚宝集团在产品研发、降本增效、销售以及业务创新等方面均有所突破。
作为一家老牌中医药龙头企业，自1978年创立以来，亚宝药业也经历了难以想象的风雨与坎坷。它曾在市场的洪流中摇摇欲坠，濒临倒闭的边缘，或是面临着上市的种种难题，似乎前路茫茫，难以看清。然而，面对着市场的变化与竞争的挑战，作为领航人的亚宝药业董事长任武贤，始终保持着清醒的头脑，以其敏锐的洞察力、果敢的决策力带领亚宝药业积极调整战略布局，引领亚宝药业走出了一条特色发展之路。
任武贤与亚宝的命运交响曲
任武贤曾说，是命运的安排，使他与亚宝药业结缘。
1960年5月，任武贤出生于山西省运城市芮城县的一个贫苦农村家庭，他自幼发奋读书，努力学习知识。然而，在他17岁高中毕业时，全国高考仍未恢复，任武贤不得不在学业之外另寻其他出路。1977年，芮城县发布了一则有关筹建芮城县制药厂的招聘通知，年仅17岁的任武贤以临时工的身份踏入这片陌生的领域，却未曾料到，这将改写任武贤的命运，也为制药厂的辉煌未来铺下道路。
不久之后，国家恢复高考制度，任武贤再三考虑下，还是选择继续在药厂工作。经过一年的筹备，1978年9月，亚宝的前身——芮城制药厂被批准正式成立，任武贤也正式成为了芮城制药厂的一名工人。在岗期间，任武贤勤奋刻苦的态度与出色的表现获得了当时老厂长的认可。
后来，在1979年下半年，他被选送到山西卫生厅和山西医学院合办的“山西医学院药学系统筹一班”进修。两年后，他学成归来，重返芮城制药厂，在技术科就职。那时，厂内产品质量问题频发，难以找出原因，任武贤凭借其深厚的专业知识与敏锐的洞察力，深入研究问题的根源，提出了切实可行的解决方案。与此同时，他还每日深入车间，亲身参与生产流程，在技术上给予工人指导，时常抽出时间给工人讲课，力求从配方与生产流程等源头环节提升产品的质量。他的努力与付出逐渐得到了回报，在日复一日的工作中，他逐步从技术员晋升为技术科长。在1986年，凭借着出色的工作能力与勤恳认真的工作态度，任武贤正式升任副厂长，当时他仅26岁。
大刀阔斧，扭转乾坤
在1981年时，芮城制药厂的市值已达到403万元。
然而好景不长，芮城制药厂和当年诸多集体企业一样，在面对日益开放且竞争激烈的市场环境时，反应力不足，再加上其逐步落后的生产工艺，企业开始走向滑坡，在1990年年底时，药厂甚至亏损120万，濒临倒闭边缘。这期间，厂长频繁更换，但情况并未好转。后来，30岁的任武贤临危受命，正式接任厂长一职。在他接手药厂时，药厂已资不抵债，面对厂里的困境，任武贤仔细分析了外部市场环境与内部药厂问题，决意从产品、销售、管理体制等多方面对药厂改革。
为改进产品不足，任武贤积极从外界引入新工艺，并踏上新产品的研发之路。在厂内当时的“呲哌酸”项目失败后，任武贤花了2.2万，从郑州大学教授那买下了血栓药物曲克芦丁的生产工艺，并火速安装设备，将产品投放进市场。后来，任武贤认识到光靠老产品难以开辟更广阔的市场，于是将目光转向新产品，在1992年左右，他找到山西中医研究所，合作研发了“宝宝一贴灵”，也就是现在的亚宝营收主来源的“丁桂儿脐贴”。
产品有了，那么为使产品更广地流入市场，任武贤也对销售层面进行调整。首先，为调动销售人员积极性，他重新制定了销售员奖励制度，“多劳多得”；其次，他充分认识到了人才的重要性，对厂内人才结构重新划分，不断扩大销售队伍，为打响产品知名度迈出了第一步。
除了解决产品和销售问题，任武贤还对管理制度进行改革，要求员工遵循改革方案，这一步，则在制度层面上为未来的厂内改革扫清障碍。
这一系列改革举措，使药厂成功转危为安。在
1996年，芮城制药厂在完成一系列的收购后，正式更名为亚宝集团。
1996年，为推动亚宝更好地融入市场经济的浪潮，扩大企业的市场影响力，任武贤决定“上市”，历时6年的筹备，终于在2002年第二次申请时完成上市。
从濒临倒闭到完成上市，在任武贤的带领下，亚宝药业打了一个漂亮的翻身仗。
薪火相传，再创辉煌
在上市后，亚宝药业的发展也并非一帆风顺，随着市场的发展，在2016年，外需下滑和内需不足以及周期性和结构性问题并存等诸多发展不利因素，使得亚宝药业的销售业绩大幅下滑。
在这种情形下，继承父亲衣钵的任武贤之子任伟出任亚宝营销中心总主任，他发起了一场“强终端、弱渠道”的营销体制改革，将消费者放在一个“至高”的位置上。最终，在2017年，亚宝药业实现788.94%的净利润同比增长率，与2.73亿元的净利润，为市场交付了一份亮眼的答卷。
经历了各种考验后，2019年4月，35岁的任伟升任集团总裁，正式从父辈那里接手了这家遭遇各种洗礼冲击仍然坚挺的药业集团。
聚焦儿科战略，创新驱动未来发展
公开资料显示，目前，公司的主要产品有中西药制剂、贴敷剂、原料药和药用包装材料等共计300 多个品种，拥有药品批准文号300余个，公司目前主要产品线涉及儿科产品、老年慢性病产品、女性健康产品和大健康产品等。
早在2021年，亚宝药业就制定了《“十四五”（2021-2025）战略发展规划》，亚宝药业将“聚焦儿科业务”定为战略发展方向，为未来发展指明了方向。
2023年，亚宝药业仍然坚持“儿科第一，成人药补充，投资&创新”为经营方针，长期深耕儿科领域。
有数据显示，儿科中成药2022年在我国三大终端六大市场（城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店）合计销售规模超过168亿元、2023年上半年突破 85亿元，其中城市实体药店终端儿科中成药销售额涨幅超15%。这表明，儿童药市场仍具有强大的潜力。
据2023年全年财报显示，亚宝药业的主要营收成绩源于丁桂儿脐贴和消肿止痛贴等核心产品，在儿童药市场的卓越表现。这也与2023年下半年，亚宝药业人士表述的“公司将不断加大研发、生产和销售的投入，着力培养儿科大品种，计划将丁桂儿脐贴、儿童清咽解热口服液、薏芽健脾凝胶和消肿止痛贴四个产品打造成年收入达10亿元级别的大品种”的战略定位相吻合。
为使亚宝药业在医药市场上稳健发展，企业在生产、研发、销售环节等都投入了精力与心血。在生产方面，亚宝从技术与人才两方面入手，聚焦效率和成本两个核心目标，实施生产资源优化整合，深入推进全价值链成本控制。在研发方面，研发中心坚持以临床需求为导向，搭建中长期产品梯队，通过自研和外部合作模式，在创新药、仿制药、中药及大健康产品领域全面布局。在营销方面，营销工作重点围绕公司以丁桂儿脐贴为代表的儿科产品群开展，同时聚焦核心医院开发，积极应对集采，拓展院外销售渠道。
然而，纵观全局，当前亚宝的明星产品较为单一，面对市场的不断变化与竞争的加剧，亚宝药业产品的创新需求日益凸显。为打破这一困局，亚宝在仿制药、中药创新药、特医产品研发方面加大投入。
在中药创新药层面，虽在2024年1月，亚宝经审慎考量，为合理配置研发资源，聚焦研发管线中的优势项目，决定暂停 SY-004项目（主要用于治疗2型糖尿病）的临床研究开发工作，但整体来看，在2023年，公司多个创新药项目取得新进展，其中SY005已完成Ⅱa期临床试验，相关的新适应症探索也取得较好的进展；SY009项目完成Ⅱ期临床试验。公司共计获得新授权专利19件，同时，创新药重点项目专利申报17件。
与此同时，在2023年下半年，任武贤在接受媒体采访时也表示，继续布局特医产品研发、申报，力争通过三个五年规划，成为中国特医行业领军品牌之一。
2023年7月，《中药注册管理专门规定》及系列文件正式施行，亚宝药业集团常务副总裁汤柯指出，这将为中药研发带来新契机。他在公司内部的中药中试提升培训班中指出，新的中药法规对公司在现在和未来一段时间的研发、生产提出新要求。即，在质量研究方面，要重视中药材研究和量质传递；在工艺研究方面，研究院小试工艺筛选时要与生产充分沟通，生产也要提前介入，关注中试重现的可行性；再次，注册申报方面，要关注的核心是如何把亚宝的做法、操作等如实按法规严密有逻辑地呈现给审评人员；最后，生产管理方面，生产设备设施匹配性要逐步适应新要求。
在全年财报中，亚宝也对公司的未来做出了相应规划。
首先，在生产方面，生产中心将持续贯彻执行公司“儿科第一”的战略方针，聚焦效率和成本两个核心目标，通过营造人才自主成长环境，持续提升研发技术能力，优化资源整合创新，通过业务拓展增产创收。健全药品全生命周期质量体系，开展安全环保标准化运行。
其次，在研发方面，研发中心将围绕儿科优势病种，开发儿童适宜剂型，重点关注影响儿童用药的关键因素，实现儿科项目和高难度仿制药项目的重点突破。同时，聚焦中医儿科和中药大品种的二次开发，加快中药新药的研发进度。
最后，在营销方面，OTC 营销中心将以品牌为依托，以增加消费者数量为目的，关注市场份额，按产品聚焦核心城市，强化连锁推荐级别，抢占连锁活动档期，同时加快线上销售布局，夯实产品价值链，以分销广覆盖为补充，提升团队效能，实现单产提升；2024 年，RX营销中心将多渠道多模型带动儿科战略产品的发展。积极应对集采，保证现有集采存量市场为前提，抢占集采增量市场。同时，提升客户合作价值，搭建客户体系，注重客户培养。夯实专家体系，不断完善循证证据。聚焦重点潜力市场，加速特医产品市场拓展。
除此之外，亚宝也提示了在未来的一年，可能面临的行业政策风险、药品研发风险与产品质量风险，并表示将密切关注国家及行业政策走势，提升市场反应速度并在药品研发的各个环节实施连续风险监控以提高公司的研发风险控制水平，同时，确保以产品质量安全为中心，保证消费者的生命健康安全。
张子鹏（newsmedia007）
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