德勤-寺库2019进博会蓝皮书发布 低线市场奢侈品消费崛起

德勤-寺库2019进博会蓝皮书发布 低线市场奢侈品消费崛起
2019年11月08日 07:19 中国经营报

11月6日,第二届中国国际进口博览会期间,在首届进博会上被众多国际大牌“青睐”的寺库,联合进博会、德勤发布《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》,基于寺库精准大数据,透析中国低线市场奢侈品消费。

作为领先的精品生活方式平台,寺库已经建立了从采购、销售、服务的供应链闭环,从源头甄选全球好物,通过优质平台聚拢高端用户,以服务构建核心竞争力,寺库模式是可以让很多产品在进博会上大放异彩的“秘密武器”。

本次德勤-寺库2019进博会蓝皮书深度透析中国低线市场奢侈品消费,全文共分三个章节:低线崛起、兴趣迥异的低线市场奢侈品消费者、差异化的低线市场策略。

众所周知,一、二线城市消费者被认为是奢侈品牌的传统研究对象,但随着三线及以下城市所呈现的强劲的在线购买力,以及快速增长的市场份额,蓝皮书试图将低线城市的消费者特征和行为呈现在聚光灯下。

蓝皮书通过数据将三线及以下城市强劲的购买力进行呈现。以寺库平台2018年9月-2019年9月的数据为例,按照全年消费频次排名,前30名城市中有27个城市,约90%为三线及以下城市;按照复购人数比例排名,前30名城市中29个城市为三线及以下城市;按照三单以上人数比例排名,前30名城市均为三线及以下城市。

低线城市消费排名(来源:寺库、德勤研究)

有意思的是,本次蓝皮书还刻画了低线城市代表性网络消费人群画像,有代表性的三类奢侈品消费人群:精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商务精英,并通过不同的维度来描绘他们的消费特征和喜好差异。

低线城市代表性网络消费人群画像——购买决策因素(来源:寺库、德勤研究)

比如:从品类和品牌偏好来看,精致小城青年喜欢护肤,注重保养,对各种护肤类品牌关注度都较高;潮奢小城名媛以品质优先,偏爱中高端服装、奢侈品牌;小城商务精英涉猎品牌范围广,包括中高端服装品牌、手袋品牌及快时尚品牌,是时尚穿搭达人。报告还对影响这三类潜在消费者购买决策的因素进行了详细的分析。

低线城市奢侈品消费人群画像总结(来源:寺库、德勤研究)

自2016年以来,寺库陆续与麦肯锡、德勤等联合推出了《奢侈品网络消费白皮书》、《线上奢侈品人群数字营销趋势白皮书(2018)》等白皮书,对中国奢侈品消费数据进行持续分析,深入挖掘奢侈品消费者的特征及喜好。

基于此,寺库真正做到了通过大数据精准刻画“线上奢侈品人群进阶之路”,能够帮助奢侈品牌更好地理解不同层级的消费者,进而制定差异化的传播策略、营销策略,以数据驱动实现精准触达,在提升寺库自身平台技术能力的基础上,不断增强行业影响力,成为引导行业发展的风向标。

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