今日秋分。
自2018年起，每年农历秋分之际，即“中国农民丰收节”之时。稻谷飘香、蟹肥菊黄，丰产之景。
但一个无法回避的现实是，农产品丰产不等于农民“丰收”，收入的“收”。
一方面，在食物半成品都已品牌化的当下，农业仍是有待开发的“品牌洼地”。低价策略，既伤农，也无益于消费者体验。
另一方面，归因于供应与需求的无法长效适配，“主播一来，销售过万”，主播一走，留给农户的，仍是滞销的困扰和无助的惆怅。
如何由表及里，从形式帮农转变为实质助农？这是留待整个社会探寻的问题。但，有实践者遂有发言权。
自2014年提出农村战略以来，阿里巴巴一直在实践中探索立体化、造血式助农的方法论。据《阿里巴巴2020脱贫半年报》显示，截止到今年8月底，832个国家级贫困县共在阿里平台实现了超2000亿元的网络销售。此外，自第一届阿里丰收节至今，三年时间里，初级农产品在阿里平台的销售额已达5400亿元。
9月21日，中国品牌促进会和淘宝天猫联合发布了中国农产品地域品牌价值。首批授牌的9个农产品地域品牌包括：五常大米、兰州百合、琯溪蜜柚、普洱茶、绥化鲜食玉米、武夷岩茶、武夷红茶、赣南茶油，品牌价值高达3000亿。
如何形成切实有效的助农机制？阿里的经验是：农产品向上，平台向下，用需求的确定性，提升农业生产的确定性。
直播新农活
打开淘宝直播，进入家乡好货频道，这里是新农人分享家乡之美的窗口。
镜头前，羊群在阿尔泰草原悠闲自得，脚缠红线的小鸡仔在“云投食”中一天天长大。镜头后，消费者以直观视角对产品的“本色”有了清晰认知。
“因为有场景，所以更真实”。兼具场景化、互动化，村播已然成为阿里巴巴在中国农产品上行和品牌打造中最有效，且最有特色的手段。截止目前，已有超过10万名新农人主播入驻淘宝直播，农产品直播场数超183万。
助农，为何从村播发力？阿里内部人士告诉笔者，在深度贫困地区，尽管无法形成完整化、规模化的产业带，但仍不妨通过“一个人+一种物”推动内容生产。
作为第一个关注到新农人直播领域的平台，淘宝在2019年启动“村播计划”，赋平台之能于新农人。从开店逻辑来看，村播是最典型的零门槛模式，将“有果园”“有羊群”的农户组织起来，利用互联网+模式，就能让直播变成新农活，实现真正意义上的“授农以渔”。
此外，笔者还了解到，今年丰收节期间，阿里巴巴启动了新农人主播大赛，力图借助区域媒体的影响力，实现“县县上淘宝，村村有能人”。
与此同时，阿里巴巴还在今年提出“村播2.0”计划，希望在年内实现“在全中国建100个新农人主播学院，40个农产品直播基地”的目标，加速农产品借助直播形态的上行。
直播带货能促进农产品销量，这一点已经在特殊时期得到了验证。但关键点在于，热度红利退去后，互联网助农机制还能否持续有效？随着技术和社会发展的不断演进，当下的电商农产品上行模式能否适应变化？
问题的答案关乎关键稀缺资源，也就是人才、技术和流量。据阿里内部人士透露，无论是丰收节还是阿里助农板块的日常运营，“几乎所有助农项目都能链接到23个阿里的BU业务板块”。换言之，阿里巴巴在供应链、电商平台支撑、农产品销售方式等方面的强项能直接为助农提供“保姆式服务”，让农产品变成商品。
而考虑到农产品成熟期短，流量获取的时间窗口有限，要想迅速“集大量订单释放产能”，还得从品牌打造方面下功夫。
“亩产1000美金”
“袁隆平实现了‘让亩产1000斤’，我们要做到‘让亩产1000美金’。”这是阿里助农的豪言壮志。
要实现“亩产1000美金”，除了需加强数字化基建相关的基本能力建设外，为地域产品打造品牌、为农产品增加溢价是不二法则。
“在农产品品牌价值提升上，电商可以拓展农产品销售渠道，快速实现产销对接，让好产品不受交通、地域的限制，能卖上好价格。”中国品牌建设促进会秘书长郑志受曾如是说到。
诚然，在当前以搜索场景为主导的电商模式下，“人找货”，不仅考验着消费者自身的“商品知识储备”能力，更是对产品品牌建设能力的极大考验。而根据相关人士的说法，做强农业品牌，需要夯实“规模、品质、标准三大基础”，且“误入区域公用品牌公地”误区。
笔者了解到，为实现“三个夯实”，阿里巴巴数字经济体聚合20余个业务单元，在全国落地了1000个数字农业基地，以降低成本、提升科技含量，跑通订单农业新模式。此外，平台还通过溯源直播、发布严选标准等一系列营销动作，全面提升特色原产地的销售规模。
今年5月中旬，天猫“正宗原产地严选”海口火山荔枝王发布会在海口市永兴镇电商扶贫中心举行。发布会上，海口火山荔枝王荣获天猫“正宗原产地”授权，荔枝基地获“天猫农场数字化线下基地”认证。
一个月后，为解决湖北枣阳桃产业升级提档事宜，阿里巴巴与枣阳市有关部门展开战略合作，共推“枣阳黄桃”地标品牌。
种植环节，集团引入阿里云ET智慧农村技术，推动种植环节标准化、数字化；销售环节，天猫、聚划算、盒马、大润发等渠道线上线下同步发力；物流配送环节，通过整合物流资源、产地仓直发、销地仓就近发货等创新模式，保证产品新鲜、高效地送抵消费者。
三天时间，至少400吨枣阳桃被交付到消费者手中。枣阳地标品牌进一步被擦亮的同时，阿里巴巴也离“卖空一个接一个贫困产区”的目标更近了一步。
“对于农业而言，除了销量，更核心的是不要舍本逐末。”某阿里内部人士曾如是坦言。这里的本，指的是口碑、品控。
笔者了解到，为加强品控，阿里不遗余力地组建起全世界最大的品牌保护团队，投入了大量的数据系统，平台每日的SKU以亿计量。此外，为维护已有品牌声誉，阿里更是“兼顾治与服”。
早前，“阳澄湖大闸蟹”品牌知名度大噪，市场乱象随生。为确保阳澄湖品牌的沉淀，天猫联动政府监管部门深度溯源、强化监管，“只有在原产地有大闸蟹生产的企业，才能在天猫上叫阳澄湖大闸蟹”。
维护“区域公用品牌公地”，既是为了服众，也是为了防止地域品牌蒙尘。
迄今为止，“亩产1000美元”计划已实施近三年。该计划已基本覆盖所有主要省份和县一级区域，受益农民数以亿计。至此，阿里巴巴在整个新农扶贫上已形成了可借鉴、可参与的互联网脱贫模式。
丰收节永不落幕
2014年，阿里巴巴提出农村战略，旨在赋平台沉淀和数字化之能于农户。三年前，集团开启首次丰收节，助力农产品上行，打造丰收盛宴。
2019年6月，依托国家“数字中国和乡村振兴”战略，集团开始筹建数字乡村试验室，拟借大数据、高科技之能，助力县域搭建新的商业基础设施。
助农成效如何？
数据显示，截至上一财年，阿里助农版图上已有超过5400个淘宝村，互联网扶贫模式已覆盖超过1000万贫困地区人口。截至目前，集团已与30个省签订春雷农业合作计划，覆盖1800个产业带。
此外，与阿里巴巴开展线上合作以来，超过900个农产品销量增速大于200%。从首届丰收节至今，初级农产品在阿里平台的销售额已达到5400亿元。
“因为农产品的成熟阶段不一样，我们要做的，是帮助农产品加强电商能力建设、产销对接、品牌建设，以及本地的数字化能力基础建设。”某阿里内部人士告诉笔者，在已有规模的基础上，阿里还将继续做100个品牌农业产业带。
“过去，我们一直在谈新经济、新制造，都是以创新的逻辑去思考的。”阿里巴巴集团副总裁、数字乡村与区域经济发展事业部总经理李少华曾在公开场合表示，在做县域市场后，他开始思考，在探讨新经济的同时，或许也应该考虑“传统经济、传统社会的新方向、新增量、新空间”。
李少华表示，从这个角度而言，也便能理解“三农”板块兼具的“公益心态”和“商业手段”。
所谓公益心态，即用理想化的方式做“三农”。在农业农村发展中不设KPI，而是考虑“集团的投入是不是能影响中国农村明天的发展，是不是让中国农民有一个更好的明天，是不是让中国的农业能够更好地实现现代化、科技化”。
所谓商业手段，包括用数字技术赋能农业，打造用不落幕的丰收节，也就是阿里近期的助农计划。具体而言，从9月下旬的丰收节开始，到双十一、双十二、年货节，集团将致力于用数字技术贯穿于农业生产全过程，让农产品变成商品，既让农民“丰产”，也让其“丰收”。
“马老师亲口跟我讲，农业、农产品做好了，不一定是阿里的功劳；但没做好，一定是我们的责任。”李少华如是表示。
