潮玩新玩家TOP TOY:站在市场风口 随时做好行业变革准备

潮玩新玩家TOP TOY:站在市场风口 随时做好行业变革准备
2021年03月02日 20:12 中国经营报

原标题:潮玩新玩家TOP TOY:站在市场风口 随时做好行业变革准备

去年12月,潮玩新玩家TOP TOY首店在广州正佳广场正式开业。这家定位为亚洲潮玩集合店的新品牌,首月便业绩斐然,引发行业极大关注。

据统计,TOP TOY开业一个月累计总客流量达20多万人次,工作日业绩稳定在10万元以上,客单价保持在200元以上。TOP TOY成为潮玩赛道上的新玩家,其硕果累累。

近日,TOP TOY又紧跟线下开拓店面节奏,推出了微信官方商城小程序,开始初步拓展线上渠道。动作频频的背后是TOP TOY计划建立大平台的战略。“潮玩产品的使用场景及消费逻辑会随着消费升级而发生改变,TOP TOY将为接下来的行业变革做准备。”TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文表示。

潮玩市场潜力大

TOP TOY加速拓店

根据弗若斯特沙利文报告,国内潮玩市场的规模从2015年的63亿元增加到了2019年的207亿元,预计市场规模在2024年会达到763亿元。但目前的中国潮玩零售市场呈现出了大而分散的特点:设计师、IP、品类、供应链、行业认知等方面都处于被初步发掘状态,下沉市场基本处于缺乏状态,消费者也尚未形成对行业的品牌及品类既定认知。而从另一个层面上也可以说,中国潮玩市场有巨大的潜力机会。

据了解,TOP TOY聚焦18至35岁的男女消费群体,其商品线兼容并包,全面覆盖盲盒、手办、拼装模型、娃娃模型、积木、雕像、合金、大众玩具等八大潮玩核心品类,商品价格为39元至上万元不等,满足不同年龄段用户的多元需求。

位于广州正佳广场的TOP TOY全球首家旗舰店,门店面积超400㎡,拥有50多个全球超级IP及潮玩品牌,如Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超级IP,搭积木、置手办、玩拼装等创新互动也精彩纷呈。

TOP TOY自首家旗舰店开业后,包括线下门店和机器人商店在内的全渠道业绩累计破1000万,目前有9家门店,覆盖广州、深圳、重庆、西安等5个城市。2021年,TOP TOY线下门店将会加速新一线城市以及二线城市的覆盖,已有近30家门店待开业,未来预计将铺设1000个机器人商店。

伴随潮流消费理念在人群中的深化,潮玩行业必然要攻下一个新战场,所以,快速拓店、下沉已经成为潮玩品牌在获客方面的核心能力。而当一个潮玩品牌拥有越来越多的门店,就需要用很多办法把用户拉到自己的池子里。TOP TOY通过社群营销和会员体系来构建消费者关系,进一步增强消费者黏性。

今年,TOP TOY将以梦工厂店和潮玩集合店为主的线下店+机器人店为基础获客,后逐步拓展天猫、小程序等线上商城。孙元文认为,目前整个潮玩行业仍然处于快速发展时期。更快速地站上风口,TOP TOY就将拥有更多可能。TOP TOY拥有丰富的IP、专业的团队、完整的供应链,有底气也有信心能够快速拓店,占据渠道优势。今年下半年,TOP TOY还将走向海外市场,将在东南亚开出海外市场上的首店。

打造IP有一套

潮玩出圈有方法

“TOP TOY本质在于更开放、大平台、更兼容、品类更丰富。”孙元文说,TOP TOY给IP提供了一个更为开放的平台,让他们都能探索属于自己的路,拥有更多的想象空间。

TOP TOY在培植及深挖原创IP有一套方法,且能有效地激发IP创造者的积极性,保证IP的亮相不是“昙花一现”。

对于大IP,TOP TOY重点在于二次创作,通过与品牌方深度合作,创造出TOP TOY的独家产品,以此建立一个小小的“护城河”。

对于中小型IP,TOP TOY将以“经纪人”逻辑去经营IP和设计师,找到有潜力、有成长空间的设计师,通过强大的背书、渠道以及用户,令他们脱颖而出。“在此基础上,设计师不用操心IP创作以外的事务,可以用更宁静的心态创作出更好的IP,让IP拥有持久的生命力。”孙元文解释道。

除此之外,TOP TOY还会将IP与中国文化相结合,如结合地域文化属性以及生活方式打造具有本土特色的作品等,以此赋予IP更丰富的意义和内涵。

潮玩是新物种,该概念在当前中国的消费者认知中还比较模糊。而举办潮玩展,打造沉浸式体验,不仅能吸引年轻消费者,提升消费体验,更能推动潮玩从小众走向大众,让潮玩文化出圈。

在潮玩展方面,TOP TOY将坚持周周上新月月办展,每周都上新品,每月都办展会、签售会,以此来拉近潮玩、潮玩创作者与粉丝之间的距离。同时,TOP TOY还将限量潮玩、模型玩具、跨界潮玩等具有高收藏价值的潮玩置于各种形式的展览中,为专业级玩家服务,以此增加TOP TOY在行业中的影响力。

此外,TOP TOY以“店展结合+稀缺产品”为主要形式,打造线下的沉浸式体验空间。据孙元文透露:“门店很多模型都是1:1比例的,这样给到用户的视觉冲击与屏幕看到的是完全不一样的。”TOP TOY以更宽的行业赛道重塑产品的使用场景,介入软装经济,也催生新的消费逻辑,不再是单纯的精神消费,深度推广潮玩文化,进一步厘清“潮玩”的赛道认知。

打造全产业链一体化平台

做有温度的潮玩公司

在布局全产业链方面,通过IP源头选择、形象设计、质量与包装管理、销售渠道终端等方面入手,TOP TOY将打造一个完整的产业链闭环。

业内人士表示未来三年会是潮玩行业的黄金期。TOP TOY将会着重开发及推广限量潮玩、模型玩具、跨界潮玩这三个具有高收藏价值的板块帮助行业快速过渡产品升级阶段,通过精心培育多元化领域的细分品类,以达到平台化的优势。

孙元文谈起他们的抱负时表示:“TOP TOY希望可以提升全产业链效率和IP挖掘能力,进一步降低成本,带给消费者更具性价比的潮玩,做有温度的潮玩公司。”

在深耕潮玩行业的同时,TOP TOY还将不断向泛娱乐产业进行渗透,形成更丰富的生态体系。

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