10万工厂“批零一体” ,1688破解工厂新活法

10万工厂“批零一体” ,1688破解工厂新活法
2021年05月01日 20:11 中国经营报
本报记者 李立 深圳、上海报道

4月25日早上9时许,深圳国际会议中心三号馆前已经人头窜动,率先入场的商家围着展商兴奋地谈起了生意。

伴随国内疫情得到控制,久违的线下展会重磅回归。4月25日,第29届深圳礼品家居展正式开展。据了解,布展总面积24万平方米,比去年增长了50%。

不过,据《中国经营报》记者了解,今年的展会不同,经历疫情一战,广大中小企业在线上找到了生意新通路,今年的“厂货第一展”也变成了“线下+线上”。

为期4天的展会上,1688携手超1000家源头工厂参与线下展会,同期开启线上商人节会场,为展会扩容5000万线上买家和20万现在买家,买家可在线下展会直接面对面与商家洽谈,也可通过线上专属会场,实现线上咨询、洽谈、下单全链路采购。

作为国内最大的内贸批发平台,1688现场宣布了升级产业带数字化发展计划,“将针对定制、批发、零售三大赛道,数字化链接百万工厂开辟‘批零一体’新模式”,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,1688今年将在全国核心产地搭建700多条物流干线,未来三年要打造10万个超级工厂,让百万工厂通过新贸易找到新活法。

“批零一体”

受到疫情影响,中国消费者的消费心理和消费线路发生了微妙改变,大批的消费转至线上,平价好货更受欢迎。消费侧的改变反射到供给侧,倒逼原先只专注定制、批发的源头工厂寻找新机会。

过去一年,1688在线上创造了7000亿元的生意,100万个以上的产业带的商家进入到1688,其中有40万个的工厂开始外贸和内贸两条腿跑路,10万个工厂在1688的帮助下开始了“批零一体”的新活法。

所谓“批零一体”,是从接订单生产到通过批发向零售自上而下的延伸,是实现批发业态和零售业态之间的优势互补,得以在资金和渠道两个维度形成集中优势。两种业态相比较,批发业态占用资金情况较为严重,相反零售业态则可以产生良好的现金流,批发业态具有良好的渠道宽度,零售业态能够更好地接触到终端消费者,快速捕捉市场的信息,二者之间的合理匹配,可以有效实现各自的双向延展。

“即使如此,也只有20%的工厂借助数字化方式实现经营,绝大部分工厂,跟二十年前相比没有太大变化。”汪海对记者表示,工厂在社会经济的剧烈变动中仍有很多没解决的痛点。

“工厂始终离市场非常之远。过去工厂模式是坐在厂里面等别人找上门,等着别人下订单,但是市场和消费者,整个趋势到底变成什么样子,工厂其实不知道。很多工厂老板心里也很慌,看着订单的生意不断下滑,利润越来越低。”

一边苦于如何破局,一边做惯B端生意的工厂却仍有顾虑。不过汪海看来,“任何新趋势在开始建立的时候,总有人迈出第一步。工厂做零售的担心,来自做零售的节奏非常快,要快速捕捉整个消费市场的变化”。但敢于迈出的人肯定是勇于尝鲜的人,带来的好处也非常明显,工厂进到整个零售体系,会对消费市场脉络有很强的体感,相当于快速的市场逼着他自己快速革新,以新节奏适应市场,也就是说冲到最大一个潮头去搏浪”。

“任何工厂都有品牌梦,都想做品牌,一定要进到零售市场,这是一条必经之路。”汪海认为。

数字化之路

“批零一体”新活法背后实则是1688为工厂铺设的数字化之路。

2020年9月,淘宝特价版与1688全面打通,淘宝特价版成为产业带最大内销平台和产业带数字化升级第一平台。阿里巴巴最新一季财报,2020年12月,着力下沉需求市场的淘宝特价版月度活跃用户首次破亿;2020年全年,淘宝特价版年度活跃购买用户也超过1亿。

这一动作背后的深意等于在于,原先面对B端的厂货直接对接了1亿C端消费者。数据显示,淘宝特价版打通1688,吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂掀起了新一轮的“入淘潮”。

“淘宝特价版超低价背后的玄机是电商‘工厂直供’。”汪海认为,在这一模式下,电商直接连接工厂和消费者,砍掉中间渠道层级和各类溢价,消费者可由此获得直销低价的商品。

另外,通过C2M模式,淘宝特价版为商家打造柔性供应链,全面实现产销协同、降本增效,完成生产和消费之间的高效链接。

具体而言,C2M即电商平台通过数字化的方式,洞察到消费端的需求,同时反馈到生产端,帮助工厂能提质增效,减少工厂前期的资金或者测款、选款的难度和压力。工厂端在1688的帮助下,从研发、生产、销售到仓储、营销开启了真正的数字化赋能。

艾派奇是1688数字化升级产业带工厂的一个缩影。深圳市艾派奇电子科技有限公司是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂,2020年初接入淘宝特价版开启“批零一体”后,全年业绩达到近3亿元,同比增长111%。而且,零售反哺了定制、批发业务,工厂实现了弯道超车。

在汪海看来,疫情袭来的时候,1688和商家站在一起化危为机。疫情期间传统的生意模式失效,这带来的最大转变是工厂对1688无接触的商业模式爆发出前所未有的积极性。“1688恰好抓住了这波机会,帮助商家借助数字化手段开启了新生意。”

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示,阿里1688覆盖了173个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%,已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。

制造“超级工厂”

不过1688并不打算止步于此。下一步1688将针对定制、批发、零售三大赛道,数字化链接百万工厂开辟“批零一体”新模式,为买卖两端高效链接升级物流、客服、金融等服务体系。

升级将包括三个方面的内容:升级官方物流体系、官方客服体系以及金融服务体系。1688将打通50个核心产地756条物流干线,提供门到门配送,推出慢必赔、少必赔、坏必赔等服务保障体系;三年在全国173个产业带搭建100+个产地仓网络,辐射和对接全国销地城市,统仓统配,为工厂降本提效;此外将推出确定性客服响应机制,面向专业买家提供7×24小时3分钟100%响应服务;上线“永不丢单”询盘服务,确保买卖响应率达到85%以上;1688还将为1400万专业买家提供免息赊账服务和贷款资金;向供给侧商家资金高效周转提供极速回款资金和信用贷款资金服务等。

据了解,此次升级1688今年将在全国核心产地搭建700多条物流干线,未来3年要打造10万个超级工厂,让百万工厂通过新贸易找到新活法。

在汪海看来,所谓“超级工厂”,不仅体现在数字化赋能的销量暴涨,更重要的是代表先进中国制造业的发展方向。

国务院参事汤敏教授认为:未来中国,以大批量生产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚势不可挡,中国唯一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制造产能。换个角度理解这句话,如果中国能大规模的改造生产制造系统,使之都具备柔性化生产能力,那么就可以把更多的制造业留住中国。

“超级工厂即是从销售的数字化开始着力,到生产、供应链、企业管理的数字化,全面提升企业效率,这样生产出来的产品在全球市场上也最有竞争力。”

疫情之下,光是帮助厂商找到客户、拓宽销量都很困难,为什么唯独1688帮助中小企业找到了新生意新活法,“因为我们一直在现场”,在汪海看来,1688的生意从第一天开始,就是想办法帮助工厂把生意做好,哪个环节需要我们就把它做好。

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