本报记者 夏晨翔 郑州报道
“从过完年开始，看房的客户明显增多，有时候都能忙到晚上11点。”3月中旬，虽非周末，在郑州市龙湖熙上项目销售现场，看房者依旧络绎不绝。
近日，《中国经营报》记者走访发现，随着购房需求释放，叠加首套房3.8%房贷利率进一步刺激，春节过后的郑州楼市，迎来了久违的“暖意”。
统计数据显示，前两个月，郑州全市新建商品住宅累计销售17503套，成交面积197.89万平方米，同比增长40.73%。二手房方面，全市累计成交12422套，成交面积131.60万平方米，同比增长87.09%。
在市场持续低温多时的郑州，能否在3月这个传统的销售旺季继续迎来“金三”，成为各界关注的焦点。
不过，郑州当地业内人士对市场回暖的持续性表示担忧。部分人士表示，郑州楼市库存依然较高，去化周期较长，市场需要更多时间的修复。
购房者相继出手
计划年底结婚的王先生，自春节假期之后，便奔波于郑州各个楼盘的销售现场，寻找心仪的“婚房”。
最后，王先生看中了龙湖熙上项目3号楼一套118平方米的三居室，均价约为12000元/平方米。但是，当他选择回家和家人沟通时，却被置业顾问告知，所看中的房源已被别的购房者锁定，建议考虑别的楼层。
再次考虑之后，王先生最终选择了该项目8号楼的同户型房源，但是均价已上调至13000元/平方米。
“真的不敢想象，现在市场还能出现需要‘抢房’的情况。”对此，王先生如是表示。
“其实像王先生这种情况很常见，现在我们每天的访客量都很多，特别是好的户型、好的楼层，稍加犹豫就被别的客户定了。而且我们现在要求单价每周上涨200元，所以就算房源还在，价格可能已经变了。”该项目一位置业顾问告诉记者。
位于郑州市金水区的美盛教育港湾项目，销售情况同样“火热”。
“我们在2月底推出了四期博学苑项目，精装修，均价约为21000元/平方米左右。开盘当天就到访了300多组客户，因为人太多，置业顾问忙不过来，有的客户都没有被接待，只能自己先了解了解。”该项目一位置业顾问表示。
他告诉记者，在开盘后的一周时间里，该项目推出的165套房源已经成交了60套，揽金1亿多元。
值得一提的是，记者了解到，目前该项目还推出了“月供补贴”的优惠政策。如购房者购买一套117平方米的房源，即可获得每月3000元的“月供补贴”。
“购房之后，我们每个月会以现金的形式返给客户3000元，连续返还18个月，共计54000元，相当于帮你们补贴了月供。”该置业顾问告诉记者。
对于为何有这一操作，其表示，“因为我们的售价已经是政府规定的最低价格了，不能再便宜了，只能用这种形式再给客户一些优惠。”
事实上，记者注意到，在购房者纷纷涌入新房市场的同时，当地的二手房市场也迎来了“小阳春”。
郑州东区一位二手房中介告诉记者，进入2月，前来咨询二手房的客户明显增多，实际成交量也比去年大幅提高。
“过了年之后，感觉市场明显出现了变化。以前一些客户只是简单地咨询一下行情就没了联系，现在主动要求看房的人也多了起来，周末的时候一天可以带看好几批。”该中介表示。
不过，该中介还告诉记者，也有个别房东看市场有所好转，有了提价的意向。
成交量大幅提升
1月29日，郑州市部分银行发布通知，即日起首套房按揭贷款年利率下调至3.8%。自此，郑州首套房利率进入“3”时代。
首套房利率的下调也直接刺激了当地的房地产市场。
贝壳研究院郑州分院数据显示，1月29日政策发布之后，贝壳平台线上日度商机增长明显。30日达13372组，为近半年以来最高值。政策发布后的第一个周日，二手房的日度带看突破2900组，新房单日带看超800组，也达到了近半年单日最高峰值。
从成交方面来看，新房、二手房日度成交均呈明显上行趋势，第一个周日，新房单日成交突破百单，二手达184单，为近6个月单日最高值。
“积压的置业需求在年后加速释放，加之本次房贷利率下调，对于刚需和改善型购房者都是一个重大利好因素，对于当地房地产市场的回暖起到了极大的促进作用。”易居研究院研究总监严跃进分析称。
“我市商品房市场正处于回暖复苏的阶段，预计3月份二手房交易也会继续保持稳中向好的态势。”郑州市房管局相关负责人在接受媒体采访时同样表示。
来自郑州市房管局发布的数据显示，2月份单月，全市新建商品住宅销售12583套，成交面积135.71万平方米，环比增长118.25%，同比增长120.31%；二手房方面，全市成交6906套，成交面积72.37万平方米，环比增长22.18%，同比增长121.37%。
今年前两个月，郑州全市新建商品住宅累计销售17503套，成交面积197.89万平方米，同比增长40.73%。二手房方面，全市累计成交12422套，成交面积131.60万平方米，同比增长87.09%。
而诸葛找房数据研究中心提供的数据同样显示，今年2月，郑州新建商品房成交14829套，较上月增加6619套，环比上涨80.6%，同比上涨134.5%。从近12个月成交走势来看，月均成交套数为8386套，该月成交近14829套，高于近12个月平均成交量76.8%。
存量房方面，2月份郑州二手房成交5825套，较上月增加114套，环比上涨2%。从近12个月成交走势来看，月均成交套数为5254套，该月成交5825套，高于近12个月平均成交量10.9%。
值得一提的是，从二手房调价房源来看，今年2月，郑州涨价房源为13542套，较上月上涨93.5%。郑州近两个月涨价房源量在6999套以上波动。与此同时，该月涨价房源占比回升，凸显业主信心有所提振。
政策端持续利好
事实上，记者在走访中注意到，“交付力”已成为当地新房市场中，各项目都会重点强调的“关键词”。
而随着郑州市“保交楼”专项行动的持续开展，购房者也逐渐对当地的新房市场恢复了信心。
据了解，自去年起郑州市就强力实施开展了“保交楼”专项行动，通过“统借统还、政府回购、项目并购、破产重组”及地产纾困基金“4＋1”模式，加快各房地产项目可持续建设。
3月3日，郑州市召开2023年全市住房保障和房地产管理工作会议。会上强调，使用第一批专项借款的60个“保交楼”项目，10月底前全部建成交付；使用第二批专项借款的82个项目，年底前建成交付50%。交办的不动产办证类问题楼盘6月底前动态清零，停工烂尾类项目12月底前化解大头落地。
此外，郑州市还启动了购房节、房展会等活动，鼓励房企让利促销。郑州下辖各县市（区）也通过发放购房券、购房补贴、契税补贴等措施进一步支持刚性和改善性住房需求，为当地市场回暖提供了政策支持。
如郑州市管城区即提出，在各办事处辖区内购买商品房（不含二手房）但尚未缴纳契税的房屋所有权人，凡在2023年2月15日至3月31日期间缴纳商品房契税，并按时申报补贴的，按照契税缴纳总额的20%给予补贴。
郑州市中牟县同样提出，自2月2日起至3月31日，购买的商品住房和商业用房分别按照缴纳契税金额的30%、40%给予补贴；在4月1日至6月30日，购买的商品住房和商业用房分别按照缴纳契税金额的20%、30%给予补贴。
“郑州市相关政策的支持，有利于提振消费者信心，促进购房意愿者的成交落地，短期内新房成交量有望好转。政策持续放松，也有助于促进正处于观望阶段的购房者入市，提振市场活跃度。”中指研究院事业部市场研究总监陈文静分析称。
不过，对于郑州未来市场变化，克尔瑞郑州机构总经理王欢仍抱以谨慎态度。
王欢指出，当前郑州政策并未达到政策低点，与其他同类城市相比，在限购、限售等政策端，依旧要严于其他同类城市。低利率等政策虽然对市场同样有刺激作用，但是依靠单一的低利率政策来扭转整个市场，尚无太大可能。
此外，王欢分析称，从整个市场面来看，库存等核心指标并未有明显的逆转，依旧维持在较高水平。主城区狭义库存约为861万平方米，去化周期24个月，尤其是改善型面积段，当前依旧有较大的去化压力，并且当前价格回涨的动力并不充分，对市场的推动作用也就相对有限。
“所以，当前市场的回暖迹象确实是比较明显的，但是未来的可持续性还有待观察，毕竟市场面并未出现质的逆转，市场依旧需要一段的修复时间，改善客户依旧需要重塑市场信心。”王欢表示。
