市场风云变幻要保持定力牵住“牛鼻子”

市场风云变幻要保持定力牵住“牛鼻子”
2024年07月08日 12:05 中国经营报

    当前,汽车行业已经进入巨变时代,应如何锻造韧性,是行业内每个企业都必须回答的问题。

    相对于主流汽车市场的“喧嚣”,超豪华汽车品牌的阵地更多了几分“淡定”,但这并不是说超豪华汽车市场听不见“炮火”。随着全球经济的下行,超豪华汽车市场也被市场压力和焦虑的情绪所笼罩。

    虽然市场环境发生了一些变化,面临一定的压力,但是超豪华品牌还没有到自乱阵脚的地步,而是依然保持定力,沿着自己的航道笃定前行。

    最近4年来,记者与宾利汽车3位高层管理人员进行过5次对话。在这些对话中,他们都谈到了面对这几年市场的风云变幻,宾利汽车最为核心的战略在于要做好个性化定制服务,坚持创新,以及为客户提供更好的购车体验。在宾利汽车看来,能在这三个方面不断提升竞争力才算是牵住了“牛鼻子”。

    在市场打法上,超豪华汽车品牌与需要“走量”的车企有着截然不同的思维,前者更强调产品定制,定制对其而言意味着更高的利润。

    在宾利汽车方面看来,在个性化定制方面,宾利汽车需要更加精进。对于超豪华汽车细分市场而言,个性化定制具有决定性意义。宾利汽车要在这方面不断地去加强,包括对于车身实体元素的定制,也包括在数字化服务方面的定制。

    当前,在新势力车企的“搅动”下,汽车行业变得非常活跃,汽车行业不得不面对更高强度、更快节奏、更大变数的市场竞争,即便是超豪华汽车品牌也难以回避其对汽车行业带来的影响力。

    在安睿轲看来,虽然宾利汽车在市场上有着自己独到的优势和地位,但宾利汽车也必须在前进的过程中去适应市场的趋势和变化,去自我革新和不断进步。

    “我们不能完全仰仗品牌本身的力量,而应在既有品牌的基础上不断创新。”安睿轲认为,不断创新、不断地重新定义细分市场,是宾利汽车仍然引领超豪华汽车市场的一个重要原因,也是宾利汽车赖以穿越产业和经济周期的“法宝”。

    除了持续创新与做好定制服务,105年的品牌历史积淀让宾利汽车明白,与客户进行深度的交流、多维度提升客户购车体验也是一个需要抓住的“锚点”。“我们要做的就是去仔细观察市场的动态,仔细地做研究,做好自己应该做好的事情,服务好我们的客户。”安睿轲的这句话阐明了宾利汽车面对市场变局的应对思路。

    本版文章均由本报记者尹丽梅采写

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