本报记者 方超 张家振 南京报道
“我在9月份一共只卖了2套房，但国庆节假期短短几天时间就卖了3套。”南京市一楼盘销售经理刘捷（化名）近日向《中国经营报》记者直言，“现在是下手买房的好时机，再往后等开发商完成年度指标，就不会有大幅度折扣了。”
刘捷的卖房经历，正成为今年国庆“黄金周”期间南京楼市企稳回升的一个缩影。日前，记者实地走访南京市多个楼盘发现，多家开发商大打节日“营销牌”，通过推出特价房、工抵房等方式争相揽客去库存。
克而瑞南京统计数据显示，今年国庆“黄金周”期间，南京市全市认购面积8.13万平方米，同比上涨3%。不过，在房地产市场开始升温的同时，南京楼市的库存情况也受到外界关注。据克而瑞南京统计数据，目前，南京市主城区域去化周期达到15.41个月。
在此情形下，南京开发商近期推出的买房送飞机（使用权）、买房送股票等花式营销动作，也显示出房企面临的去化压力大，市场竞争激烈。
“开发商推出优惠活动，一般就是为了吸引购房者眼球，加速项目去化。”麟评居住大数据研究院首席分析师王小嫱向记者表示，随着近期一系列重磅新政的发布，资本市场流通性加强，房地产市场信心将会得到大幅度提升。“预计南京市今年四季度市场活跃度有望提升，房价降幅或将收窄。”
热门楼盘以价换量
“去我们项目看看吧，在国庆期间价格有优惠。”近日，在南京万科朗拾雨核项目营销中心前，多位楼盘销售顾问围住记者，热情地推荐自家项目。
谈及上述“截客”场景，南京万科朗拾雨核项目销售经理王豪（化名）向记者感慨：“这些人都来抢客户，因为他们的项目卖不动，希望寻找那些资金不足或未选中意向房源的客户去看房。”
作为南京市雨花台区热门项目，万科朗拾雨核项目于2023年7月开盘，此后经历了多轮加推。中指研究院数据显示，在2024年上半年南京商品住宅项目销售金额排行榜TOP20中，万科朗拾雨核以16.57亿元的销售额位居榜首。
不过，作为今年上半年的“销冠”，万科朗拾雨核也给出了较大优惠。
王豪向记者介绍，以6号楼3001室为例，备案总价约537万元，如果满足7天内签约条件（办贷款、付首付、签合同），清盘价可低至465万元，在参加“1元抵3万元”的国庆优惠活动情形下，价格能进一步下降至462万元。
不仅如此，王豪进一步向记者介绍，如果购房者在万科朗拾雨核项目周边的相关企事业单位工作，如华为、南京银行和中华中学等，购房者持有工作证，可参加企业团购活动，在上述总价基础上能再优惠3万元。即6号楼3001室的房价最终可低至459万元，和备案总价相比优惠了近80万元。
除万科朗拾雨核外，南京市还有多个热门楼盘也推出了一系列优惠促销活动，以价换量。
“南京市8月销售套数/面积双冠军楼盘——保利荷雨瑧悦，邀您共鉴。”在南京保利荷雨瑧悦项目入口处，广告横幅引人瞩目。该项目一位销售经理告诉记者：“我们项目从5月开始就是南京市‘销冠’，5—8月份都是如此，9月份数据虽然还没有统计出来，但大概率也是南京市销量第一。”
尽管销售情况不错，南京保利荷雨瑧悦项目也给出了不小的优惠。以17号楼2701室为例，该房源备案价约为455万元，打折后的价格约为373万元。上述保利荷雨瑧悦销售经理向记者介绍：“目前，这套房源在373万元的基础上还有1%的优惠，大概有4万元，最终售价可以控制在370万元以内，赠送物业费则需向领导申请，取决于购房者的支付资质。”
据南京网上房地产数据，截至10月7日20点，国庆“黄金周”假期，南京市新房认购1020套，成交204套，合计约1224套，同比涨幅达到28%。中指研究院方面也分析认为，南京市多数项目售楼部来访量明显增加，成交认购量较去年同期上涨较为明显。
花式营销层出不穷
今年国庆“黄金周”期间，记者走访南京市多个项目发现，还有开发商给出了8.5折甚至7.8折的优惠。南京金基雅玥项目销售经理徐涛（化名）告诉记者，其所在项目推出了国庆特惠活动，以建筑面积117.89平方米的3号楼2804室为例，该房源备案价约402万元，折后价格约为339万元，相当于8.4折。
“3号楼2804室优惠后的单价约为2.8万元/平方米，而项目拿地价是2.3万元/平方米。”徐涛向记者直言，“购房者也只有在项目清盘阶段才能享受这个价格，基本上是卖一套亏一套。”
公开信息显示，今年国庆节期间，南京市152个新建商品住房项目推出了节日活动。中指研究院信息显示，南京市新房市场呈现较为火热的场景，多个项目推出了多种国庆假期限定优惠，如额外优惠3个点、限时优惠8.5折和工抵房等。
事实上，在今年国庆节放假之前，南京市房地产项目开发商的“蹭热点”行为就引发了市场关注。
据多家媒体报道，9月28日，一张关于“买房送股票”的地产宣传海报在社交平台广为流传。该海报显示，推出上述活动的项目为江心印园，开发商为招商蛇口和瑞城置业。
江心印园项目一位案场销售经理此前发给记者的信息显示，该项目地处南京市建邺区江心洲梅子洲路文泰路交汇处，由11栋31层至32层的高楼组成，主要为140平方米以上的大面积产品。
据该销售经理介绍，目前，江心印园为现房项目。公开信息显示，该项目开盘时间为2022年7月。
“即日起，购买江心印园的业主，可纵享股市利好，业主可根据自身经验购买任意股票，股票本金由江心印园补贴提供（140平方米房源至高10万元，180平方米房源至高20万元）。”上述海报显示，“无本金轻松炒股，股票收益从购买日起30天内归客户所有。”活动日期为“即日起至10月7日”。
9月30日，记者曾致电江心印园项目售楼部，工作人员多次否认“买房送股票”活动的存在。“目前没有‘买房送股票’活动，之前也没有。”
财联社报道显示，江心印园项目售楼部销售人员此前表示，由于活动审核未能通过，已经下架“买房送股票”活动，改成购房可享20万元优惠，项目目前处于销售冲刺阶段，预计后续活动力度会更大。
对于项目的具体优惠政策，江心印园项目售楼部工作人员告诉记者：“目前，项目推出了几套低楼层特价房源，价格约为4.3万元/平方米。”
根据江心印园项目开发商招商蛇口南京公司10月9日发布的信息，国庆节假期，公司开展了首届“金秋好家节”主题活动，累计吸引来访约2000组，成交161套房源，成交金额7.3亿元。
楼市活跃度有望回升
“之所以推出优惠活动是为了促进销售，项目之前都是按原价销售的，没有优惠活动，现在房子不好卖了。”招商局中心·臻境项目销售人员此前表示。据悉，招商局中心·臻境项目在2022年就已开盘，目前部分户型已是现房销售状态。
“开发商推出的优惠活动‘蹭热点’，属于一种营销手段，能够让更多人了解到项目信息，只要内容不过度夸张或违反相关规定，是值得肯定的。”王小嫱表示。
“蹭热点”营销行为能否提升项目销量？王小嫱分析认为：“营销‘噱头’能够引起行业的关注，但项目的销量主要还是取决于市场信心及项目本身的品质，个人认为营销‘噱头’对提升销量的影响不大。”
克而瑞南京数据显示，今年9月，南京市新房市场供需量“双涨”，供应28.32万平方米，环比上涨42.90%；成交35.93万平方米，环比上涨18.63%，同比降幅收窄至0.64%。
而在更能反映楼市“冷热”的二手房方面，我爱我家南京研究院数据显示，9月份，南京全市二手房成交量7303套（含高淳、溧水区），环比下滑11.9%，同比上涨10%，市场交易活跃度较8月有所下降。价格方面，成交均价达22865元/平方米，环比上涨3.3%，自6月以来，连续4个月稳定在2.2万—2.3万元/平方米。
“目前，‘银十’开局表现超预期，因此10月商品住宅成交规模回升是大概率事件。随着央行政策持续发酵，若能有提升居民就业和收入水平预期的财政政策配合发力，客户购房信心将缓步提升，且由于四季度房企年终冲刺，仍是营销旺季，供需规模有望企稳。”克而瑞南京方面分析认为。
