来源 |券业观察
金融从业者薪资高，投行“民工”尤甚。券业观察曾在《年薪200万投行MD被群嘲，投行收入究竟有多高？》一文中和大家聊过这个话题。
对于券商来说，投行业务和市场更是兵家必争之地。毕竟，投行项目的收入相当可观。
而说到投行业务资源，浙江省绝对配拥有姓名。目前，浙江省内A股上市公司已突破500家，还有蚂蚁科技、吉利汽车等备受关注的拟上市公司。其中，400多家（不包括2003年以前上市的70多家企业）上市公司合计贡献超150亿的首发承销及保荐费用。
遗憾的是，背靠如此丰富的资源，两家浙江本土券商却未能物尽其用，甚至在竞争中处于“弱势”地位，反而让几位“外人”赚得盆满钵满。更让券业观察没想到的是，拿到浙江IPO项目数量“头筹”的非中信系、中金等王牌投行，而是这家粤籍券商。
浙江A股企业突破500家，贡献数百亿中介费
投行业务有多赚钱？
中国证券业协会数据显示，2019年，133家券商实现证券承销和保荐业务净收入377.44亿元、财务顾问业务净收入105.21亿元，合计482.65亿元。“家均”3.6亿元，这个数据比不少中小券商全年净利润都高。
在今年7月份的中芯国际（688981.SH）A股上市项目中，有6家券商为其“保驾护航”，券业观察粗略估算，6家券商合计收获约9亿元中介费。
截至目前，A股共有逾4000家上市公司。其中，浙江省有500家，位居全国第二（仅次于广东省）。在浙江省内，杭州、宁波、绍兴分别以158、92、61家上市公司数量位居前三。
（来源：《浙江日报》）
而据ChoicE金融终端数据显示，浙江省内的A股上市公司贡献了超150亿的首发承销及保荐费用。（未查到2003年以前70多家上市公司的相关数据，150亿为其余400多家的费用总和。）
如此丰富的IPO项目资源，厚了谁的钱包？
国信证券狂揽20多亿，力压中信？
券业观察筛选出近十几年，券商投行业务相关数据长期排在行业前15位的15家券商，并对这15家券商以及浙商证券、财通证券两家浙江本土券商，在浙江省内的IPO业务开展情况做了统计。
总体来看，上述17家券商共保荐了308.5家A股公司，占到全省A股公司的61.7%。而这308.5家公司的总市值约为全省A股公司总市值的70%多。
二八效应明显，头部券商和王牌投行竞争力较强。全行业共有逾百家券商，17家瓜分了浙江过半IPO项目市场份额。
（17家券商在浙江省内参与保荐A股公司的数量等情况统计，多家券商联合保荐的IPO项目按0.5个计算；相关动态数据，如市值等，为截至10月21日收盘数据。数据来源：choice金融终端）
让券业观察没想到的是，拿到浙江IPO保荐项目数量“头筹”的并非中信系、中金等王牌投行，而是这家粤籍券商——国信证券。
浙江500家A股公司中，国信证券参与保荐的数量为56.5家，保荐数量位居第一。而这56.5个项目合计支付的承销保荐费用逾20亿元（联合承销保荐部分未剔除）。事实上，国信证券的投行业务一度风靡行业，被称为“保荐王”，但因为几次风控事件导致其跌落“神坛”。
中信证券、海通证券、广发证券保荐企业数量依次排2、3、4名，保荐数量分别为56.5、33.5、31.5、25家。
遗憾的是，背靠如此丰富的资源，两家浙江本土券商却未能物尽其用，甚至在竞争中处于“弱势”地位。浙商证券和财通证券的保荐家数分别为9.5家、6.5家，财通证券保荐的6.5家企中仅有2家主板上市公司。
浙商、财通如何追赶与反超？
其实，浙江省除了财通和浙商两大券商，还有一家名叫金通证券。不过，金通证券后来被中信证券收购，经过一系列整合，由一家综合性券商变成了经纪类证券公司。
而财通证券和浙商证券两家背景、实力相差并不算大。
财通证券前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司，2017年10月24日，财通证券登陆A股市场，控股股东为浙江省金融控股有限公司。
浙商证券成立于2002年，同样于2017年上市，但比财通证券还早几个月，控股股东为浙江上三高速公路有限公司。
不过财通证券致力于“做深做透浙江市场”，而浙商证券更倾向于“走出去”——“立足浙江，深耕长三角，拓展长江沿线，择机环渤海和珠三角”。
截至2019年底，财通证券的总资产为649.92亿元，营收、净利润分别为49.52亿元、18.76亿元；浙商证券的总资产为674.04亿元，营收、净利润分别为56.59亿元、9.68亿元。
然而，背靠浙江如此丰富的上市公司资源，两家券商的投行业务却并不亮眼。2019年报显示，财通证券投行业务的营收为3.78亿元，占总营收的比重为7.6%；浙商证券投行业务实现营收3.13亿元，占总营收的比重为5.5%。
Choice金融终端数据显示，财通证券共有3321位从业人员，保代仅35人；浙商证券有3314名从业者，保代57人。
当然，二者并非没有意识到自己的资源优势。
2018年前后，浙江省实施推进了企业上市和并购重组的“凤凰行动”计划。预计到2020年，浙江力争境内外上市公司达到700家、重点拟上市企业300家，同时60%以上上市公司开展并购重组，年均并购重组金额达到800亿元以上。
财通证券应声制定了“涅槃行动”——三年40家IPO、50家挂牌新三板，有媒体报道称，其还建立了超过300人的投行团队；而浙商证券联合工商银行浙江省分行、浙商创投、天健会计师事务所等多家单位签署了战略合作协议，拟设立“凤凰行动计划专项基金”。
“凤凰行动”即将迎来收官之年，财通和浙商借到多少力？答案或会在不久后揭晓。
