2021年，vivo连续三个季度国内市场占有率第一。
但是对于vivo来说，2021年的意义在把低、中、高每条道路梳理清楚了，作为全国出货量第一的手机厂商，接下来最重要的命题是在中端和高端上走得更为夯实。往大了说，这家厂商需要从做大到做强，要加速质变。
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三年六代产品，vivo的S系列已经热销近3000万台，蓝厂的又一个爆款产品系列初长成。12月22日晚上，vivo召开了发布会，定位中高端市场的S12系列新品手机正式发布。
其中， S12采用类似新款iPhone的直角平框设计，而S12 Pro则采用双侧曲面屏幕设计，两者均在屏幕采用刘海造型的前置镜头模块。
性能方面依然引人注目，S12采用联发科天玑1100处理器，S12 Pro则采用天玑1200处理器。联发科表示，“与终端厂商深度协同合作，合力为用户带来更具差异化的智能手机体验”。
vivo此前有与三星在SoC芯片的“前置联合研发”成功案例，同时与联发科又有长期深厚的合作经验，天玑1200“vivo S12系列版”的实际表现，的确值得期待，特别是在官方预热视频中曝出安兔兔跑分达到72万的情况下。
屏幕上，则分别采用6.44寸与6.56寸，均以Full HD+分辨率与90Hz画面刷新率设计，分别搭载LPDDR4X内存与UFS 3.1储存零件设计，电池容量则分别采4200mAh与4300mAh，两款手机都支持44W有线快充。
相机部分，两款手机均采用1亿800万像素广角镜头，搭配800万像素超广角镜头，以及200万像素微距镜头，售价则从人民币2799元与3399元价格起价，目前已经开放国内市场预购。
毫无疑问，这是vivo在S系列的又一款力作。
根据Counterpoint Research的报告，中国智能手机市场将在 2021 年实现平缓增长。由于市场规模增长率缓慢，领先的手机品牌厂商倾向于进入提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局。
Counterpoint数据显示：2021年第三季度，vivo以24%的份额获得中国智能手机市场市占率第一，这已是其蝉联首位的第五个季度。
但是vivo要的不仅仅是量，vivo很清楚他们的目标，这一年用了更大的力气去打他们此前没有夯实的市场，比如中、高端市场。
首先是梳理了产品线，vivo于2021年4月推出了S系列，定位2000～3500这个区间。有了S系列“打底”，X系列也被拔高，推向更高端市场人群，定位了3500～5000元以上这个价位段。在此之前，X系列的界限较为模糊，一直存在于3000元以下的市场，有了S系列之后，X系列的定位很清晰了，事实证明，战略是成功的。
对于定位和划分，vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东说，有两个关键点：一种是帮消费者做取舍，降低消费者的购买成本、选择成本和使用成本。另一种就是差异化，做到“人无我有”，这主要依赖长赛道的投入和积累。“vivo要从消费者的洞察以及技术认知这两个维度去做平衡，在这个过程中，形成自己对产品的理解，这就是品牌的差异化。
根据Counterpoint Research数据，vivo在中高端500美元至599美元价格区间的市场份额已从2020年9月的10%上升至2021年9月的20%——这是受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现的推动。
一直以来，中国手机品牌厂商不满意于被冠以“平价之王”的称号，渴望在人民币3000元及以上细分市场中获得更多份额。
3000元以上入门级高端市场曾经由华为主导，但是，因为缺芯片，华为心有余而力不足，这一市场给其它厂商带来了更多的想象空间。
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如果要冲击中高端，vivo必须要在技术上站住脚跟。
开始芯片自研，是vivo今年勇敢迈出的一步。2021年9月1日，vivo第一颗自研ISP（Image Signal Processor，图像处理器）芯片V1正式曝光，9月9日，vivo发布的旗舰新品X70系列第一次搭载了这款芯片。
而在此之前，vivo谋划了很久。
首先是和芯片厂商合作。2018年，vivo曾与汇顶科技联合研发推出了屏下指纹芯片技术，当年发布的vivo X20 Plus是全球首个量产使用屏下指纹技术的厂商。2019年，vivo与三星联合打造Exynos 980处理器，通过“前置研发”进入到芯片深度定义领域，即便是这种联合研发，vivo前后投入了500多名专业研发工程师，研发时间长达10个月。
毫无疑问，对于一家手机厂商而言，联合研发是最好的学习机会——对于芯片的设计、生产流程至少不再是门外汉，到了2019年，vivo就开始自研了之路，V1芯片正式立项。
第一次自研，整个项目历时24个月左右，投入了超过 300 人的研发团队。在当时，vivo也已经确立自研芯片是一个长期战略，开始了稳定迭代的节奏，第二代芯片在2020年就开始规划，如今正在规划的则是第三代芯片产品。
vivo自研之路选的是一款独立芯片，与海思麒麟9000、苹果的A14和高通骁龙888这样的SoC不同，选择了一个轻量级的门口，独立影像芯片。
在整个手机体系中，SoC最为关键，研发也是难度最大，所需的研发费时间和成本都是巨大，“以目前我们的认知来看，我们短期内能力和资源都有限，而SoC投入很大但是对消费者来说，这种投入很难带来差异化。”vivo执行副总裁胡柏山说，他们的策略是先选择选择更容易被消费者识别的技术去做投入，“逻辑上，我们认为主要是瞄准行业合作伙伴做不好的地方，资源还是要聚焦。”
vivo一直以来在影像有极大的投入，因此，选择影像芯片，是vivo选择自己擅长的道路。
造芯分为好几个阶段：第一阶段是算法转到IP；第二阶段是芯片的硬件设计；第三阶段才是代工厂的流片；最后阶段则是芯片封装和产出。目前，vivo的芯片目前还在第一和第二阶段，流片还是要交给合作伙伴来做。
如果说这是南方厂商的谨慎和务实，vivo也的确在看不见的地方做投入，包括在基础架构上。
就在12月17日，vivo公开了数据库与存储平台、推送平台这两大引擎。
简单来说，在产品开发过程中，会面临数据库故障频发，例如同事不小心“删库”这种手误操作，以及服务器成本高昂等问题，由于当前开源产品不够完善的想法，vivo自研了一个数据库与服务器平台。
从效果来看，从2017年只能在570台服务器上运行1507个实例，到今年能在3880台服务器上运行56236个实例，效率增长了接近7倍。
不难看出，vivo作为一家硬件厂商，在技术上投入很深，在此次大会上，vivo透露，产品研发的技术、时间、资金，都可以通过技术提升得到优化，而vivo也在这些方面做投入。
例如，在研发周期中，从设计原型/UI，到前后端和服务器搭建、部署测试，有不少可以通过编写成工具来完成；在技术布局上，从服务器、数据库、编程到压测，需要不断地迭代新技术，引入“活水”……
过去，vivo的市场定位更多地在消费者产品上，但是现在，vivo也开始秀技术肌肉，而技术方面的投入和成功是培养消费者忠诚度的不二法门，华为已经树立了榜样。
往高端走，vivo必须走好这条路。
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三千到四千这个区间，vivo在一年之内市场份额上升了10%，vivo在高端上能够走多远？
如果要进一步深化这个事情，有两种选择，一种是从自身中高端用户群体中进行转化，另一种是从其他品牌高端用户中转化。
vivo还有一个重要的武器是低线城市。直到2020年底，街边的小手机店仍旧占据了大陆手机市场30%的销售额，因此，谁拥有线下线下渠道，谁就为王。
低调的vivo在一次核心客户沟通会上透露，要力争2年做到国内线下渠道第一，vivo从来没有公布过线下店的数量，但是业内普遍认为超20万。
20万的数量大大高于竞争对手——小米目前有5000家线下门店，根据他们自己提供的数据，目前有94%的小米之家是通过加盟的方式开店。这些加盟店包括合作伙伴建设小米运营的专营店，以及合作伙伴建设合作伙伴运营小米指导的授权点，但是许多媒体指出，这些店的问题在于难以盈利，无法持续。
这些遍布县城、低线城市的毛细血管时刻都等待着当地的消费者，相比苹果、华为、他们是消费者最消费者最易得的渠道。
