安德金融小镇是北京同德资本集团在把握金融产业发展规律和各地发展现代金融产业的定位下，倾力打造的集基金聚合、科技创业、投融资、文化旅游等功能于一体的私募基金集聚区和产业金融创新中心。小镇位于山东省德州市陵城区。2024年，安德金融小镇紧紧围绕同德资本集团战略，突出六项重点工作，服务地方经济发展，努力营造健康良好的金融生态。
一、以点带面，寻求基金业务更大突破
一是加强小镇基金的合作，拓展优质项目。2023年，金融小镇共注册落户基金公司产品41亿元。小镇将及时梳理完成各管理人公司组织结构、投资案列、产品情况、投资领域、投资退出等基本情况，加强与各管理人公司的联系与走访，为更深层次合作打下基础。以小镇为中心，加快项目拓展进度。首先要辐射到德州全市，了解德州的上市公司和优质项目，逐一走访调研，了解企业需求，并向周边地区进行拓展，扩大项目筛选范围。二是进一步做好政府创投基金的设立和服务工作，在2023年与德州陵城区等政府合作两只创投基金的基础上，进一步扩大政府合作的范围，以金融小镇为中心向乐陵、平原、宁津等德州其他区县拓展，同时加强对济宁、聊城、东营、临沂、滨州、淄博等地的协调汇报，争取多设立，扩大合作的广度与深度。三是抓好与央国企基金机构的合作。积极联系中信建投、中金、国泰君安、中信、海通、广发、中国银河、申万宏源、招商、华泰、国信、光大等头部券商，加强与国有、券商基金的合作，如：银河创新资本、海通开元投资、中泰资本、东兴资本、长城资本、中建投资本、顺势一创等的合作，了解地方政府需求，做好结合文章，促进产品落地。四是探讨设立北交所上市基金。紧密联系天勤基金等机构、券商与各地金融办，抓好基金的募集与项目的储备，投资转板企业。五是探讨设立上市公司定增基金。紧紧把握上市公司项目源，积极对接森麒麟、百龙创园、景津环保、金麒麟、金能科技、双一科技等上市公司，全面参与企业的大宗交易、并购重组、定增、大宗减持、市值管理。加强与基金机构合作，强化重点机构的联系与沟通，积极促成基金的设立与成功投资。
二、积极寻求综合投行业务突破
树立大投行思维，打造产业金融综合开发商。通过北京总部支持与各小镇的相互协同，围绕国企平台可以合作的各项业务积累相关资源，一旦出现需求，可以及时跟进对接，第一时间抓住商机。立足实际，做好与总部的业务配合。发挥平台作用，实现综合投行业务突破。充分发挥小镇立足当地，熟悉本地及周边项目的优势，促进资方与项目方的业务合作。同时对接上市公司资源，寻找定向增发、大宗减持、产业并购等方面机会。同德资本体系内充分共享，既要根据项目需求匹配资方，也可根据资方要求寻找项目，及时跟进，发挥出总部和各小镇的平台价值和整合作用，高效匹配各方资源，形成对综合投行业务的强力支撑，提高投融资业务撮合成功率，从而增强客户信任和小镇拓展综合投行业务的底气。
三、在服务国有资本与基金招商上有新突破
一是在国有资本合作下功夫，积极对接小镇周边各级政府，了解政府需求，寻找业务机会。加强对市属国有公司的联系，当好服务员，合作促发展。围绕其国企平台开展信用评级、境内外发债、股权和债权投融资、合作基金甚至重点工程项目招投标等业务。准确分析地方国企平台的各自优势与业务需求，加强与山东水发、山东能源集团的合作，探讨设立上市公司并购基金；推进与鲁信创投的合作，募集科创基金；积极探讨与山东金融资产管理公司、山东投资有限责任公司、山东蓝色经济区创业投资公司、山钢金控、国惠资产管理公司、鲁坤投资、山东铁投、青岛城投、科创母基金、天津渤海基金、滨海财富、德州财金、德州金控等的合作，密切合作关系。二是密切与上市公司联系，立足区域职能，加快走访本市上市公司，加强调研对接，熟悉公司情况，寻找合作机会。积极探索国有控股上市公司特别是较弱上市公司的服务模式，协助做好国有上市公司的市值管理，多角度切入上市公司业务。加强与上市公司协会、上市公司平台主体、董秘圈子密切联系，快速接触上市公司资源。三是在基金招商上下功夫，密切关注上市公司的定增，政府引导基金投母公司的定增、招子公司落户。同时瞄准政府出资、上市公司出资、国有央企出资、产业方出资、基金出资、社会出资，灵活组合、合理分成，促进基金组建。盯紧山东能源、山东国惠、山东高速等产业端的国企，加强与地方的协同，寻找产业落地机会。
四、加大招商力度，扩大招商成果
借助北京集团总部的资源优势，北京陵城联动，积极招引基金及科技型企业入驻，投资与招商联动结合，争取改变去年招商工作基本停滞的不利局面。一是紧密联系已入驻基金的管理人机构，加强沟通交流，促进老客户的新产品入驻和老产品迁入；二是开展电话营销，主动联系活跃的机构管理人，宣传小镇招商政策，把新客户请进来；三是充分利用基金投资这个抓手，促进科技企业和贸易企业的引进，积极招引上市公司迁址落户陵城；四是请进来，走出去，要辐射到济南，辐射到山东中西部，多参加各种会议，结交人脉，邀请政府和机构到小镇参观，扩大宣传面；五是提高服务能力，加强服务意识。加强员工业务学习和培训，提高业务能力，实现与客户交流听得懂、说得清。强调客户就是衣食父母、效率就是竞争力的服务意识，围绕效率提升做好招商服务工作。
五、围绕地方政府需求，努力做好财税贡献
一是进一步加大政策协调力度，争取市、区两级奖补，增强基金注册小镇的积极性。二是围绕税收，进一步加大招引力度。主要是围绕即将退出的基金，加大招引力度。尝试互联网平台经济、网红经济，直播经济等方面的招商引税工作。三是通过保险代理、灵活用工、车船税集中缴纳、出口创汇、罚没收入等业务模式，与有需求的地方政府进行合作，为地方政府引进税收和非税收入等财源，完成出口创汇任务，在服务地方政府的同时实现公司自身收益。
六、搭建资本平台，擦亮小镇招牌
一是举办安德金融小镇陵城区项目推介会，当地政府主办，小镇协办，邀请北京的基金公司、券商、律所、上市公司、国企央企等机构参加，推介当地招商引资环境，宣传小镇政策，组织投融资对接；二是与齐鲁股交合作举办项目路演会，促进当地优质项目与资本市场的对接交流；三是举办宏观经济形势高峰论坛或讲座，邀请券商首席经济学家等专家主讲，政府各部门、各乡镇领导以及当地优秀企业参加，促进当地对宏观经济形势的了解，提高小镇美誉度；四是加强小镇的媒体和网络宣传，规范小镇公众号的形式和内容，宣传当地政策、推介当地产业和招引方向，及时发布投融资信息，实时更新小镇的最新动态。五是积极参加各类论坛、路演活动。要办好资本交易大会及金融小镇的路演活动，做到既有收益，又扩大影响。
