智能手机陷入“挤牙膏式”创新困境，新能源电动车“内卷”不休。新一波科技行业增量市场和颠覆机会在哪儿？2022年以来，具身智能和机器人行业的高光时刻，正逐渐来临，在AI大模型技术和中国制造供应链能力双重Buff叠加下，开始爆发式增长，成为连接数字与物理世界交互，迈向通用人工智能的最佳载体，下一个iPhone级或者GPT时刻呼之欲出。
与不少玩家偏重行业、科研领域应用不同，成立于2019年的具身智能企业蔚蓝科技，选择深耕消费级市场，以家庭陪伴为切入，并率先取得商业化突破。“除了行业应用，具身智能机器人最终一定会走进千家万户，”蔚蓝科技创始人兼CEO刘维超认为，相比传统PC、手机等终端设备，具身智能时代将带来体验范式跃升，更为生动自然的交互，更好的陪伴和情感价值，更丰富的应用服务。
从首个商业化机器狗产品试水，到全球范围内第一个真正走进千家万户的人工智能四足机器人BabyAlpha，再到具身智能全矩阵，蔚蓝科技不断推进具身智能产品进化，实现从电子“设备”到鲜活、自主的智能体体验范式升级，构建丰富的具身智能产品和应用生态，成为2024年《财富》中国最具社会影响力的创业公司之一。
从“工厂实习”到“在家带娃”
群雄逐鹿具身智能“iPhone时刻”
消费领域杀出黑马具身智能或者说真正通用机器人，离我们有多远？
从科幻、实验室再到现实，科技从不止步。从1927年弗里茨·朗的德国表现主义科幻影片《大都会》中的机器人玛利亚，到1977年乔治·卢卡斯《星球大战》中絮絮叨叨的礼仪机器人C-3PO和果敢、聪明的宇航技工机器人R2-D2，后来詹姆斯·卡梅隆的《终极者》中的守护者，再到《银翼杀手》、《西部世界》等赛博电影更具复杂人性的机器人，不同形态、功能和用途的机器人，一直激发着人类的想象力。
如今，机器人行业东风劲吹。波士顿动力、特斯拉等老牌企业以及Figure AI等新秀，纷纷提出2025年人形机器人投产、部署时间表，在汽车生产线等工业场景加紧测试、应用，国内机器人创业公司、互联网大厂、车企也纷纷加码，探索机器人在工业、物流交通、家庭服务、娱乐、教育等领域应用。
不过，整个具身智能还处在刚刚起步阶段。业内分析认为，行业和工业领域还属于“小心验证”的测试、开发状态，尤其人形机器人应用，面临研发难度、成本、量产等难题，商业化慢热。相较之下，在家庭、教育、娱乐等消费领域，机器狗等四足机器人产品形态，率先取得商业化突破。蔚蓝科技正是代表之一，该公司已成为京东智能机器人类目中，销量最大厂商。2024年4月底，一场“阿尔法狗攻占德基广场”的机器狗巡展活动，火爆出圈，吸引了众多消费者围观、打卡，甚至出现“狗遛人”的盛观景象。作为华东地区商圈顶流，南京德基广场销售额全国三甲，蔚蓝科技首个人工智能机器人体验店入驻之后，迅速成为当地的打卡圣地，“有的人甚至专程来南京，现场打卡、体验机器狗产品。”
德基广场的机器狗巡展活动机器狗引爆的消费流量同样在网上蔓延，在小红书、抖音等平台，种草、分享智能机器狗体验，成为新消费风尚。活灵活现的“科技萌宠”正成为AI原生代的成长伙伴。
从“产品力”到“生命力”
用户喜爱的具身智能如何炼成
科技很酷，但为用户所用、所爱，往往道路曲折。
具身智能的产业链条很长，需要集成的技术多而复杂，涉及机器人、人工智能、计算机视觉、自动驾驶等等，“技术、成本、市场化应用”三者如何有效联动、平衡发展，成为厂商的考验。
“这是一条无人走过的路，”刘维超表示，2019年正式创业后，前两年，蔚蓝团队以疯狂模式埋头于技术和产品研发，以半年为周期，快速更新迭代产品。四代产品打磨之后，一直到2021年，第五代时期，首次推出商业化机器狗产品C系列，一举获得了近万台预售订单。2023年8月22日，面向家庭生活场景，推出了BabyAlpha系列，扩大C端市场影响力。
高度定制化的BabyAlpha系列
据了解，蔚蓝科技产品及核心零部件均为自主设计研发，包括机器人关节执行器、运动控制、决策规划、操作系统设计等关键核心技术。该公司申请、储备的发明专利超过百项，从设计、研发到精益制造，完全自主知识产权。
为了保障产品质量和性能，蔚蓝构建了一流的供应链体系。从3C电子、智能汽车等行业，选取头部优质供应商。像TOF传感器、核心外观结构、长续航锂电池、运动控制中枢、核心动力部件，分别来自苹果、比亚迪、宝马、特斯拉供应商。
从种子用户，到创新爱好者，再到大众消费者，蔚蓝科技坚持“与用户在一起”，通过不断与用户互动、反馈，推进产品创新、迭代，打造自己的产品飞轮。“所有的种子用户，在他们购买产品早期，就直接介入一对一服务，听取用户对于产品意见、建议，新功能需求，与用户共创新玩法。”
为了让消费者更便捷地感受和体验产品，蔚蓝科技也在加快“线上+线下”布局。目前线上销售已经覆盖微信小程序、天猫、京东、抖音等全平台；线下，除了南京德基体验店外，蔚蓝还与京东达成深度合作，10月份陆续入驻全国近20个一线及新一线城市京东Mall，包含广州、西安、重庆、武汉等城市，消费者可以就近选择门店进行体验。
蔚蓝科技线下门店2024年，蔚蓝正式启动国际化战略，进军欧美、日韩等发达经济体市场。10月10日，蔚蓝阿尔法机器狗正式上线全球知名众筹平台KickStrarter，受到海外用户热捧。除此之外，蔚蓝也在同步推进跨境电商业务，计划登陆亚马逊等电商平台。
进军具身智能全矩阵行列
让AI走进千家万户
人工智能机器人迎来爆发点，但“终局形态”依然百家争鸣。
“四足机器人和人形机器人将会是两个非常棒的形态，”在刘维超看来，四足机器人，类似小猫、小狗这样的形态，符合人类进化、基因喜好的选择，将会是未来人工智能机器人“经久不衰的形态”。而人形机器人非常适应人类为自己设计创造的工作、生产、生活环境以及相应的劳动工具。
蔚蓝也早就着手全矩阵产品布局。9月26日，蔚蓝科技发布2024年新产品，产品矩阵涵盖四足机器人、人形机器人和Dev开发者版本等多个系列，满足不同消费需求。
“第二代BabyAlpha将聚焦打造用户真正喜爱的具身智能，”刘维超表示，蔚蓝将推出杀手级具身智能应用，包括具身智能宠物、SuperChat超级通讯、具身绘本、英语语伴及陆地影像系统等服务，“重新定义机器人陪伴。”
比如，用户可以定制化领养独属于自己的机器狗，选择性格、音色、爱好等不同属性。抵达新家的机器狗，在Agent OS系统下，拥有属于自己的生活模式，按时起床，刷牙吃饭，看书游戏，到点睡觉，“甚至狗狗的梦境，也可以直观地呈现。”为用户带来更为鲜活、温馨的科技萌宠养成体验。
养宠乐趣不止于此，在大语言模型、AIGC等能力加持下，随时随地联络孩子或是给不在身边的孩子拍照，记录下成长的美好时刻；解放家长，让BabyAlpha帮忙分担挑选和讲绘本的任务；天文地理知识、十万个为什么，BabyAlpha统统都可以解答...实现陪伴、联络、学习到娱乐多场景智能化覆盖，帮助家长和孩子建立更加愉悦、轻松、亲近的亲子关系。
对于用户生态的重要部分，蔚蓝科技面向开发者、极客和发烧友推出Baby Alpha Dev系列，包含双足、四足、轮足三个型号，全面采用碳纤维复合材料、超轻量化设计以及加强的机器人关节电机，打造极致性能体验。
目前炙手可热的人形机器人，蔚蓝科技计划于明年下半年正式量产，服务办公场景，并采用“机器人即服务”（Robot-as-a-Service）模式，企业客户通过非常经济的价格，雇佣人形机器人从事行政、财务和人力资源的事务型工作，解放简单重复的劳动，让企业生产力投入到更具创新性和高价值的业务需求。
“长远来看，具身智能机器人行业一定是欣欣向荣的。”蔚蓝科技希望在三年内，“能够走进十万个家庭”，而这只是蔚蓝在具身智能前进路上的第一步。
