近期疫情缓解，各地陆续放开了出行限制。这时候到街上走一圈，很容易就能发现一个现象：银行门口排起了长龙，而且排队等待的大多是中老年人。别小瞧了这群老年人的储蓄能力，或许他们的养老金有限，但往往生活非常节俭，从一针一线里咬牙省钱，最后也能存下一笔不小的积蓄。
老年人花钱谨慎，在娱乐消费方面想赚他们的钱不容易，而医药领域却是例外。随着身体机能的衰退，老年人身上往往有各种病痛，这时候吃药治病是刚需。同时他们的认知能力有限，很容易被虚假广告欺骗，最后花了冤枉钱也没治好病，商人却赚得盆满钵满。
让人惊叹的是，三年前大赚一笔的陈德康终于套现离场了。或许今天很多人听到陈德康这个名字会琢磨着“何许人也”，但听到“白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛”这个简短有力的广告语，你或许就有些印象。此前莎普爱思发布公告称，公司实控人陈德康先生签署了《股权转让协议》。通过此次转让，陈德康约将套现8亿元。8亿元看似天价，但相比陈德康曾经创造的“神话”，却又显得不值一提。
三年前，凭借广告语在电视上疯狂循环播放，莎普爱思一度被冠上“神药”的称呼——只是往眼睛里滴眼药水，就能够让患者省下高额手术费、免去开刀之苦的药，可不就是“神药”吗？“神药”创造神话，莎普爱思滴眼液曾一年狂卖7.5亿，其毛利率甚至高于茅台！这或许是陈德康人生中的高光时刻吧。
但谁能想到，在2017年底，一篇文章就戳破了莎普爱思创下的“神话泡沫”。在《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》一文中，丁香医生指出莎普爱思滴眼液广告存在虚假宣传、坑害老人，使得“神药”落下神坛，市值蒸发更是超30亿。
三年来，陈德康想要力挽狂澜，布局了十全大补丸、锁阳固精丸等新型产品，未见成效后，董事会又通过了委托理财议案。然而种种举措都没能挽救莎普爱思的股价。
回头来看，莎普爱思的成功，要归功于营销。过去信息渠道单一，舍得花大价钱做宣传的公司通常都能获得不错的收益。莎普爱思和脑白金正是借助这样简单粗暴的广告语，一时间风头无两。
但不难发现，莎普爱思的失败，也要归因于营销。公司的资金有限，重营销必然导致轻研发。营销策略终究只是辅助，产品本身才是真正的竞争力所在。创新不足、竞争力弱，这是莎普爱思的死穴。失去了营销这层遮羞布的莎普爱思，在市场浪潮中显然力不从心。
成也营销，败也营销。归根到底，是时代变化了。当潮水退去，那些仅靠着营销一时风光的产品，最终都会被淘汰。陈德康的离场，正是老一套营销方式失效的佐证。
想做“老年人生意”的人不少，如果能切实满足老年人需求自然是皆大欢喜。而那些只是盯着老年人钱袋子，想赚快钱的人必将被淘汰出局！
