品牌课堂 | 博悦管理咨询董事长罗静珊解码“销冠”！_

为持续提升营销团队核心竞争力，赋能一线销售实战能力，品牌联盟于2025年4月1日举办了《业绩突围，销冠实战——精准·创新·融合·引领》专题培训。本次培训邀请到博悦管理咨询董事长，中国品牌节高级合伙人，21家世界500强顾问、官方认证讲师罗静珊授课，通过专业、系统化课程解码销售冠军成长路径，助力品牌联盟销售团队提升理解客户需求的能力，优化服务方式，扩展更广的业务范围，实现个人业绩突破。

培训开始，品牌联盟董事长王永向大家介绍了本次培训的主讲人罗静珊并指出本次培训主要面向北京及大湾区销售团队，强调以空杯心态学习，将经验与创新结合。销售业务人员需兼具清晰思路与锲而不舍精神，尤其针对公司的无形产品，其价值从数百元至数千万元不等，客户潜力巨大。举例居然智家案例及贪玩游戏潜在数亿规模项目，说明赢得信任后复购与业务拓展的可能性。希望全员专注听课、深度思考并课后研讨，把握学习机会，掌握持续挖掘客户需求的销售策略。

罗静珊老师从六大“力”讲述如何锻造销冠团队——

战斗力：新时代流量洼地，成交挫败到擅长获客成交，持续使命必达；

管理力：如何让客户从不认识到不拒绝，从你找客户到客户主动找你；

营销力：产品从低认可、滞销亏本到高价成交，大幅盈利的原理路径；

说服力：如何让客户在抗拒或迟疑中，省时省力，精准高效成交变现；

成交力：突破成交率，100%成交与转介绍的根源与步骤、话术模板；

销冠力：销售冠军与普通销售的一墙之隔、入门后持续“只做第1”。

同时，现场设置“应用：现场分组PK；提升：PK后总结原理；加分题：你如何继续应用”三个环节调动受训成员们的学习主动性和积极性，通过案例分享、经验总结、现场小组交流PK，为品牌联盟的销售团队带来一场含金量“超乎期待”的“销冠密码”主题培训。

本次培训课程持续全天，罗静珊老师首先强调了学习的重要性、学习有成果的公司的重要性。从“用户体验”“信息不对称”“线上资源”三部分讲述如何应对时下新商业环境改变，如明确客户级别以及影响客户成交的优先次序，如何挖掘企业及企业创始人IP助力个人业务等。她表示影响客户成交的优先次序应按照“有钱”“有需求”“有决策权”这个次序来排。而关于企业及企业家IP的打造，老板账号要用人格化IP驱动信任，员工账号要用场景化内容促进转化。

罗静珊老师以自身案例总结经验，分享给大家“能量比能力重要”，用“勇气+行动力”，信心牵引结果。她讲道：“微笑是你面对世间苦难最好的回应”，不要害怕拒绝，要尽可能预判客户的回答。

她详细讲解了关于销售各方面的方法论，如寻找规则的方法，谈客户的“标准动作”，如何向客户报价等等。她指出“成功是失败之母”，不论是业务员还是公司任一部门职员都应有敬畏之心，在搞清规则和要求后再行动。她以“不出国门获取出海红利”为例说明成交密码：说服力=信任+情感+逻辑，其中信任是指用权威认证作背书，提升说服力，情感是讲在与客户沟通交流时要有“四度”，分别是“温度、高度、力度、态度”，逻辑是指应具备专业储备和知识。

此外，罗静珊老师参与了此次百屹会&中国品牌节合伙人杭州行，因此在本次培训中带品牌联盟复盘了百屹会&中国品牌节合伙人杭州行，对本次杭州行表示认可，同时也提出了诸多颇具参考性的建议。