近日，2023“形无界”都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会在广东东莞举行。发布会上，都市丽人官宣了全新的品牌战略升级和全新的产品系列，并携手中国纺织品商业协会内衣专业委员会、亿邦动力、PROMOSTYL联合发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》。
图：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》首发仪式25年来，都市丽人陪伴着两代中国女性用户。此次发布会是“国民内衣品牌”都市丽人品牌的自我沉淀与革新，是都市丽人历经25年的发展与壮大后迈向新阶段的重要里程碑。发布会上，都市丽人集团董事长兼CEO 郑耀南表示：“质价比的消费成为当下的大趋势。都市丽人回归到国民内衣的身份之后，要打造一件真正好的、不贵的内衣。”
图：“形无界”都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会现场郑耀南还在发布会上透露：“预期下半年都市丽人整体情况会比上半年更好，将开400-600家店”。
品牌矩阵见成效，商品售罄率提高
25年的岁月见证着都市丽人的成长历程，也见证了一个品牌和企业对初心的坚守。品牌是一家企业发展的生命线；好的品牌能迅速占领市场，并持续创造影响力。
据都市丽人公布2023年半年报显示，其战略变革驱动结构良性提升，整体经营绩效提升。其中，经营活动所得现金流入由2022年上半年的约6500万元上升至2023年上半年的约2.1亿元。此外，上半年毛利率47.4%，同比提升0.8%，背后主要是因为供应链管理提升，提前做好产品生命周期管控，新老品销售周期折扣及时管控，销售毛利表现良好。
报告期内，都市丽人商品售罄率提高，2023春夏商品较2022春夏商品提升增长7%。组织架构方面，进一步精简层级，总部全面赋能加盟体系省总，全面提升组织效率。
好的销售业绩背后，离不开盈利模式的变革以及渠道的强有力支撑。据了解，自创立之初，都市丽人就是从县城街铺成长起来，如今又回到三四五线市场，找到真正适合自己的“打法”。据了解，都市丽人持续推进百城千店战役，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。目前广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道；而且，持续提升三四线城市门店占比，探索空白市场的增长点和盈利点。
《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》显示，2017年至今，内衣线下渠道的消费体验价值凸显，网生品牌加大实体门店布局；线下渠道积累较多的传统品牌加速线上化投入，线上线下渠道融合加速。
图：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》从以上报告中，我们看到，内衣品牌加大全渠道布局，做到线上线下渠道“两开花”，更能聚成品牌效应，以出圈的营销手段带动发展的真正出彩。
都市丽人独创的“1+N+特”店群盈利模式，进行全渠道覆盖，通过优化服务体验赢得消费者的青睐，就是一个鲜活的例证。据介绍，“1+N+特”店群盈利模式，1即购物中心店，设立大型购物中心店旗舰店，输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值；N即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应，对核心范围构成强大的品牌势能；特即“前店后仓”及特卖店，前面是店铺，后面设置成仓储，可以为周边20家店铺提供货品周转。
业内人士认为：“我们可知都市丽人在过去25年的经营当中，在无数家门店导购和消费者的接触当中，已经把品牌落进了中国女性的心智当中。而在主流品牌的盘点当中，我们说品牌感知度是一个由消费者自己能够讲得出来的一个重要的指标，它跟品牌方主动输出的品牌定位、风格、文化价值观密切相关。”
图：新品发布会现场大秀目前我国贴身服饰行业参与者众多，而女性内衣市场、男性内衣市场和儿童内衣市场中，品牌企业集中度较低，市场竞争格局较为分散，整体而言，中国内衣市场仍存在市场份额向头部品牌集中的潜力。
图：都市丽人品牌代言人周笔畅发布会现场演唱都市丽人被视作中国女性内衣商业化的启蒙者。25年来，都市丽人不断加大力度抓品牌创建，通过线上+线下渠道的全域曝光，吸引了越来越多的目光。2022年底，都市丽人选择周笔畅成为代言人，以明星效应锁住品牌定位，创意营销赋能国民内衣品牌进一步提高知名度，其稳扎稳打的品牌形象愈加深入人心。
图：“形无界”都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会现场目前，我们看到，越来越多的线下门店在各地纷纷落地，都市丽人全面回归“国民内衣”品牌定位，去构筑强大品牌护城河，充分展现出实干的精气神。随着更多优质门店、购物中心店持续拓展，产品更能直接抵达消费者，给消费者带来极好的购物体验，无论是运营效率还是销售业绩都得到进一步提升，企业持续保持发展活力。据了解，都市丽人在保证每年数百款内衣SKU的情况下，库存持续“减压”，2023年上半年较2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。即使遭遇疫情，都市丽人完整成熟的供应链，仍发挥着长期价值，成功实现扭亏为盈，多项财务数据向好。
持续聚焦“好而不贵”，让利于消费者
近年来随着国潮兴起、国货回归，各行各业不乏让消费者追捧的“国货之光”。而且，近期消费结构调整愈加明显，消费者更加注重实用性和性价比，不再盲目追求空洞的概念，这对市场竞争产生深远影响。
据亿邦智库预测，我国女性内衣市场集中度偏低，行业存在规模和份额两重机会。其中，覆盖最广泛用户需求的国民级品牌将有更大的成长空间。而且，据《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》显示，目前市场中女性内衣产品众多，但产品的尺码、功能、品质等方面良莠不齐。如部分网生品牌主打单一品类，功能较为单一，仅满足女性的部分需求；部分内衣厂商深陷低价无序竞争，存在面料、质量方面把控不足等问题；不同品牌之间尺码不统一，加大消费者决策成本等。
图：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》从以上的预测及报告可以看到，专业品牌的需求势在必行，行业亟需从生产端到销售端都严控品质的良性产业链。本着专业初心的都市丽人正是内衣行业健康发展的引领力量。通过深刻把握到市场发展空白以及痛点，2023年以来，都市丽人品牌定位深化，在战略上坚持做“好而不贵”的国民内衣品牌，向“质价比”要“盈利”，最大程度满足国民女性需求。在前不久的发布会上，都市丽人推出2023年秋冬明星同款包括软泡芙、塑颜C、蜜桃杯等；此外，今年春夏推出的洞力杯、聚薄杯、塑颜杯、柔型杯、大罩杯，茶舒裤、舒柔裤、软绵绵等系列爆款产品，获得市场良好反应；年轻、时尚、实用，越来越成为都市丽人的标签。可见，通过不断更新产品结构与样式来焕新品牌新主张，能更好地实现高质量发展。
铸就一件“好而不贵”内衣的背后，是都市丽人通过深刻洞察女性消费者心理，精准把握市场需求特征，引领现代女性内衣价值观。目前，都市丽人打造了都市丽人、纯棉居物和欧迪芬等品牌矩阵，构建了一个完整的内衣生态系统，形成了高、中高、大众，高度协调配合的品牌组合，满足了不同层次和需求的消费者。
作为行业内的佼佼者，都市丽人彰显出责任担当和引领作用。在行业标准方面，都市丽人获得中国针织工业协会委任，参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准31项，其中包括5项国家标准、22项行业标准、4项团体标准；而且，其每件内衣经历220多道工序，其中10项检测项目高于国家标准，单个产品理化检测项目超过56项，包括600次反复勾丝测试、1000次疲劳拉伸测试等；拥有3200万胸衣型数据，依托五大专业领先优势，以521项专利技术作为实力支撑，每年推出超过300款新款内衣，细分21个功能，满足不同年龄段女性的全场景日常穿搭需求。
2022年，都市丽人“二次创业”迈入第二阶段，凭借全渠道运营和数字化转型的革新升级，全面赋能品牌销售，推动都市丽人业绩稳步提升。都市丽人选择用最具“质价比”产品参与市场竞争，充分把握消费趋势，做到同等质量价格最优、同等价格质量最优，以“好而不贵”的产品价值观领跑内衣市场，且成为赢得消费者信赖的关键所在。
