乌鲁木齐——沟通东西商贸的重要枢纽
乌鲁木齐，是新疆维吾尔自治区首府，全疆政治、经济、文化、科教和交通中心。如今是世界上最内陆、距离海洋和海岸线最远的大型城市。
走进朗和怡家的新疆团队－乌鲁木齐公司
在朗和怡家全国各子公司中，他是在暖通行业中较年长的一位前辈。他从最初的抵触、抗拒，到了解、认知，并在深思熟路之后，坚定不移、大刀阔斧地将朗和怡家商业模式进行到底的开拓者！他克服了新疆地域广博的艰难，以及自身身体条件的种种不易，两年多的时间，在新疆地区，协同乌鲁木齐朗和怡家的各位股东一起创立了12家子公司！他对待朗和怡家事业的执着、他所付出的心血和努力，值得我们所有创业者去学习！
新疆一乌鲁木齐的主众筹人
记者：郭总，您好！很高兴邀请到您，请您先给我们的网友打个招呼吧！
郭宗强：各位朗和怡家的家人们，大家新年好，我是新疆团队乌鲁木齐公司的主众筹人郭宗强；
记者：您主动提到了朗和怡家，我想先问问咱们新疆这边现在有几家子公司啦？
郭宗强：现在新疆这边儿有12家子公司了。
记者：太棒了，可喜可贺，如此霸道的成绩，那是什么机缘让您走进朗和怡家的大家庭的？
郭宗强：我的领路人是蔡勇蔡总，黄金钟黄总。我跟蔡总结识，是他毕业后，2002年的时候在我们的公司实习过一年。后来他又回到了哈密老家开了自己的公司，做到现在，非常不错。之后呢，他就跟我讲起朗和怡家商业模式的组建方式，讲到朗和商业模式是一种平台型企业，是现在经济时代变革的趋势；当时我是不了解，也不相信这个商业模式的，因为当时所谓的各种商业模式还挺多的。所以我并没有放在心里，后来蔡总和新疆地区最早加入朗和怡家的黄金钟黄总约到一起，还是对我讲解朗和怡家的商业模式，这次讲的更细致了，聊到夜里两点多，之后就送蔡总去酒店休息。到了酒店，我就拉着蔡总问，“你这都几顾茅庐了，这次都把黄总叫来了，我们也是十几年的朋友、也是合作伙伴。我就问你，这个事儿靠不靠谱，能不能干。”蔡总就跟我说了一句话，他说，“大哥，我不相信其他东西，我就相信机遇，机遇过了就过了。”因为我之间彼此很信任，我想了一下，就决定干。我让他给我三天时间，后来我就决定开始做朗和怡家。为什么我想了3天呢，因为暖通行业比较乱，行业里边儿呢还有坑蒙拐骗的事情在，所以我很慎重。我是做暖通里边水泵的，是做暖通行业的心脏的。现在看来，当时的决定是对的，蔡总和黄总引荐我进入了朗和怡家，现在特别感谢他们，能让我有机会进入朗和怡家。而且我觉得这个事情能干，我就一定会干下去。
记者：其实这是对的，作为生意人，在做一个项目之前，肯定深思熟虑，全面考察，但是我们决定了之后呢，我们就坚持到底、大刀阔斧的去干！那我想问问您，在做朗和怡家的这么长时间里，您有没有什么辛酸苦辣，可以跟我们大家分享的。因为我听朗和怡家同事说您的故事还挺多的。
郭宗强：行，我就说说。说起辛酸苦辣，我们新疆地区的朗和人最有体会。因为我们新疆地域的特点，地域辽阔，相邻最近的城市都要一千多公里，像哈密这样的城市，距离乌鲁木齐都要两千多公里，所以对子公司的拓展，实际上是一个阻力。需要很大的耐力。我们做暖通的人，距离这么远，我们每到一个区域，和田和喀什我们都一千五百多公里，现在有飞机还方便一些，以前开车都要半个月一个月才能往返。而且像南疆地区，沙漠地区非常地热，开一百多公里两百公里都看不到一辆车。我们团队每开发一个公司，不去两三趟是不可能的。但是好在我们都是做暖通十几年的朋友，都在一个圈子里。有好事情肯定要和大家分享。像我们团队的洪总，以前就是我的客户，我们之间彼此很信任，聊起来容易沟通。如果去陌生城市，让他们去做朗和怡家，人家给你杯茶就不错了，这也是常有的。还有一个客观条件，就是新疆做传销的还比较多，这模式那模式，有一些人一开始我找他们聊的时候，他们都质疑说，“哎呀，老郭，怎么做传销去了。我就跟会很认真地对他们讲起朗和怡家商业模式获得利益的方式以及社会的趋势，怎么可能是传销呢。然后慢慢的接触下来，大家才知道，朗和怡家是真正的商业模式。
记者：也就是说，一开始，大家还是比较抵触的。
郭宗强：是的，都比较抵触。说句心里话，因为新疆这边儿信息的接触，还是会比内陆落后一些的。所以每个子公司都要一遍遍跟他们说，先要电话沟通，然后还要见几次面，才能得到大家的信任。其实说实话，我对朗和怡家模式也是在边做边学，在总部的引导和帮助下，就更加坚定信念，更加理解朗和怡家商业模式的精髓，在建设乌鲁木齐朗和怡家子公司的过程中，我们也是逐渐成长。
记者：您真心感动我们，您是实实在在在做的是一件开拓者的事情，牢记初心，从无到有，从0到1，会比有成熟模式的会付出的更多，更艰辛。
郭宗强：是的。像我们去一个城市，几千公里去了，待了一天两天不可能解决问题。我最多一次，为开发子公司去一个地区待了5天，但是也没有见到人。我就在宾馆想，为什么他们不来，是我有什么问题么，我也没有心思干别的事情。其实后来觉得也不是我们哪里做的不对，因为以前都是个体，单打独斗惯了，现在要把他们聚集到一起，让他们听朗和怡家的领导，这个事很难，把四位老板聚到一起很难。他们在认知上还不觉得平台经济的实际价值，以及能给帮他实现多大的利益。
乌鲁木齐开业
记者：这个困难可以想见。因为哪怕是一个普通销售，到了一个地方，为了一件事情去的，如果四、五天都没有见到人，那内心的煎熬和焦虑，还是很折磨人的。
郭宗强：这还是我们都认识、都熟悉呢。还不是陌生拜访，如果是纯陌生的城市，更难。约见的朋友，最终在第五天他们都来了，还是有进展的。所以在新疆做朗和怡家，要比内地困难多得多。
记者：对的，首先从地域的客观条件，就是个障碍；再就是当地人对信息的接受程度，并没有像内陆人那么先进，这也是一项阻碍。您是走在商业模式的前沿了。
郭宗强：其实，他们接触朗和怡家的模式，跟我当时的心情是一样的。
记者：对，其实您是切身体会过的，当时您怎么想的，又是怎么想明白的，可以按照您的这个心理路程，给行业人进行解释，还会容易一些。那您接触的这些人是不是都在做朗和怡家了。
郭宗强：你像我们南疆很远，但我们也建设了两家，北疆这边儿也建设了，伊犁两家，昌吉怡家，阿勒泰、哈密，乌鲁木齐建了几家，全新疆12家。16年我们公司开业之后，我跑了半年，建了4家朗和怡家，还在重庆见了一家朗和怡家子公司。跑了5家。因为我的心脏不好，我07年做过5个支架，所以我16年跑了半年，17年又跑了半年，6月份又做了个支架。
记者：您身体也很重要，您真的是像朗和同事跟我说的，感人故事很多很多。我听着是既感动，也很激动。你所为朗和怡家这项事业所付出的，值得所有朗和人学习。
郭宗强：我们乌鲁木齐的股东们，我也要感谢他们，他们所做的事情也很让我感动。因为有了他们，我们从不认识，到认识，到一起建设朗和怡家公司。因为我们以前都是各干各的，朗和怡家是众筹的模式，跟以前不一样，心理上要有一个改变，行动上也要改变。所以前前后后两年多，一路走来，非常感谢朗和怡家的同仁们，给了我们很大的支持和帮助。乌鲁木齐朗和怡家从建设、选址，我们黄总、蔡总、高总，都是做了非常大的贡献，付出了很多。乌鲁木齐朗和怡家在新疆像我们一个小总部的定位，地域的关系，天山以南以北，虽然在发展过程中困难重重，但是我们一定要做好，因为我们如果做不好，下面其他城市的人，会缺失信心，所以我们的压力也很大的，真的我们乌鲁木齐的团队付出了很多心血，很感谢他们。
记者：确实。因为榜样的力量是无限的。其实，我觉得您在讲述故事的过程中，已经将我接下来要问的问题回答了：想问您朗和怡家让您得到了什么特别珍惜的东西？在听您讲述的过程中，我很深地感受到了，你对新疆朗和怡家人的感谢和珍惜。
郭宗强：对。我们新疆朗和怡家能走到今天，说句心里话，我们同仁们，我们各个公司的同仁、运营总，付出了非常大的心血。我们在朗和怡家的路上，一路走过来，难处多很多。但是通过总公司，给我们创立了这么好的模式，给我们建立了这么明确的目标，我们很感谢。因为人没有目标，就是白干！现在想想，这才是正确的路，没有目标和方向就是蛮干、白干。
朗和怡家新疆团队
记者：现在都谈“赋能”，我们朗和怡家总部给全国的子公司设立了非常明确的目标，而且是长远目标和短期目标，都给到大家，您是怎么体会这些目标的？
郭宗强：对，我们非常感谢总部的领导。我们遇到这么多困难，总部的领导遇到的困难比我们只多不少。张福民董事长创立朗和怡家，非常不容易，别人不理解，我非常理解他所遇到的困难。这是从无到有的事情。我们都通过朗和怡家聚到一起，干一项事业。我们像小孩一样，现在慢慢成长为少年、青年，逐步成长。我们少年、青年心气都是很重的！非常有活力的，像初升太阳一样。大家从不认识，到相互之间的包容，我们每个人之间的包容是最大的收获的。他们问过我，做朗和怡家有什么感受。我说我们以前都是个体户，我们各有各的方式。朗和怡家是众筹模式，一家五个兄弟还意见不同，我们从不认识到能坐到一起做事情很珍惜。
大家精诚合作，我们把不好的棱角都磨去，变成玻璃球了。自从做朗和怡家以来，我们团队更有包容心了，包容心很重要，体现在很多地方，比如说要商量个事儿，一个电话，大家都来，出谋划策，真正的拧成一股绳，个人的得失也不重要了。通过这两年多的成长，我们发展的越来越强，我们的信心也增强了。
新疆团队活动现场
记者：对，精诚合作，拧成一股绳，为了一项共同的事业的发展尽心尽力。那您又是怎么看朗和怡家未来的发展的呢？
郭宗强：朗和怡家未来的发展，我是这样想的，我们总公司的领导，为全国朗和人建立了这样一个平台，把全国的一盘散沙，聚集到一起，共同做一项事业，我觉得是一件非常伟大的事业。没有胸怀的人，是做不了这样的事情的。朗和怡家战略布局很重要，一开始好多人就想，先把自己的公司做好，再去发展其他的子公司，但是总部就要求我们先发展子公司。现在回头看来，总部领导非常有远见，设计得非常好。这盘棋没有兵、马、炮怎么下，有了我们这些子公司，有了兵、马、炮，我们才能把整盘棋下好！我相信我们朗和怡家的未来是光明的！朗和怡家我是非常看好的，我们的董事长、集团的领导们，不是一般人是能做好的！因为暖通行业一盘散沙，能把一盘散沙聚合到一起，是非常不容易的，所有的人都要珍惜这件事情。有这么多全国的兄弟姐妹在一起，朗和怡家一定有非常好的未来！
记者：因为这里充满的是正能量，但不激进。朗和怡家是更注重大家文化底蕴的积累，这种沉淀也是为什么都这么看好朗和怡家的本质的东西。到此今天的采访结束了，非常感谢您接受我们的采访，给大家分享您的故事！
最后祝您在新的一年里，身体健康，事业蒸蒸日上！
郭宗强：谢谢，我们朗和怡家会走得更远！
奋斗的人最幸福！
