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“岗得其人，人适其岗”
是企业在招聘人才时
致力追求的“甜区”（Sweet Spot）吗？
一个来自高管猎寻市场的真实案例让人开始思考“人岗匹配”的局限性。
某家著名的国际猎头公司受一家企业委托为其寻找CEO，在与企业仔细讨论了岗位的任职标准后，他们找到了一位在每项招聘标准上都符合要求的候选人。但结果却是，这位“完美先生”在接下来三年的任期中无法敏捷应对行业竞争发生的巨大变化，不得不被劝退。
我们处在一个多变的时代，行业的变迁，商业模式的更迭，可能也会颠覆一位职场A+员工的竞争优势，而且，越是身居高位的管理者面临的挑战越大。因此，如何形成自己的动态职业竞争力变得至关重要，我们的建议是：
1 “我承诺——我愿意”，重新理解敬业度
敬业度不仅仅是完成岗位既定的工作（Commitment），也包括去思考我愿意（Willingness），如何更主动积极参与组织的变革，对高管而言，后者更为重要。这包括积极参与或推动组织的新业务机会的讨论、研究，在守住自己业务的“基本盘”的同时，参加组织变革和新业务的项目，从而展现出基于“远见”和“行动”的典范领导力。
2 借助人际网络，获取新能量
职业发展到一定阶段，人际网络的重要性将日显重要，人际网络做为个体的一种社会资本，并不仅仅提供成功的机会，也能让你获得未来成功的资源，前提是你需要思考除了当下工作外，哪些工作会让你觉得既有趣，又有动力，且能够提升技能，这些自我设问会让你有目标的在组织内外寻找优质的导师或资源。
3 终生成长的潜力模型
“有潜力”似乎是面向应届生的管培项目招聘标准中的常见词。上述这家高管猎聘公司在之后的业务中，开始不再倚重追求以过往成功经历为中心的“人岗匹配”，而将潜力作为考察高管未来胜任力的一个重要标准。这些潜力包括：
1)好奇心：渴望获得新体验、新知识以及别人反馈，以开放心态学习和改进。
2)洞见：全面收集并准确理解新信息，转变自己和他人的旧观念，提出新方向。
3)感召力：善于运用感情和逻辑进行沟通，让他人信服并激发他人的热情。
4)决心：面临挑战或在逆境中受挫时，依旧能为最初提出的目标不懈努力，同时也能不断反省，战略上保持定力，策略上保持灵活。
——复旦管院职业发展中心主任曹能
[正文]
有时候，“绕路”会看到更美的风景。
大学毕业时，她赶上了房地产发展的高速列车，是“黄金十五年”的亲历者。
然而市场规律决定了，没有谁能永远在顶峰。
经历过三个月“0订单”，经历过400家门店同时陷入困境，见证行业变迁的同时，她重新思考人生的“再定位”。
凭借着敏锐的商业直觉，她抓住了体验经济新机遇，用数字文旅打造出文旅地产的“新玩法”，也让自己再度“腾飞”。
本期“职场进一步”，小管邀请到复旦大学2023级EMBA盛腾飞同学，为我们分享她的成长经历和转型过程中的思考。
盛腾飞
复旦大学EMBA项目2023级学生
机遇集团副总裁
1
亲历行业“过山车”，明晰定位再出发
Q
2008年，我大学刚毕业就进入房地产行业工作。工作领域偏向于房地产互联网金融和房地产互联网交易平台，在打造新房与二手房交易生态方面积累了不少经验。
2018年，同策集团与58集团共同创立新房联卖平台——58爱房，我是核心创始人之一，主要负责战略营销管理，包括全国化的落地部署。仅用一年的时间，我们就在全国110座城市布局，业务扩张可以用火箭速度来形容。
2019年下半年开始，我在担任集团总经理的同时，接手了更多一线业务，出任华东区域总经理，主要负责管理华东地区的新房和二手房投资拓展业务。当时我需要同时管理部署7座城市的新房交易业务和二手门店的加盟业务，团队成员超过2100人，属于“大军团作战”。
我的个人成长经历伴随着房地产行业的高速发展和大变革，可以说，我是房地产市场变迁的亲历者和见证者。
Q
从2008年进入房地产行业之后，我们一直处于行业高速发展的20年，我们一直都在向前冲。通过布局各种资源，探索新的模式，我们在业务上持续创新、不断突破，收获了很好的成绩。
但市场客观规律决定了你不可能永远都处于“巅峰”。当房地产行业从高速发展期进入平缓期，甚至局部呈现萧条状态时，我们也不可避免受到影响。
2020年，受到疫情影响我们在部署线下门店的投资管理时，有400多家门店陷入困境，上海的二手房业务遭遇重创，大量员工流失。至今回想起来，这是一场行业内的大震荡，无论对我个人还是公司，都是一段非常痛苦的时期。
我从入行以来，一直坚持用平台化思维来解决工作中遇到的问题，无论是互联网金融还是互联网交易平台，整体生态体系都是服务型，并不是纯粹依靠金融、政策和营销手段去驱动的业务模型。
所以越是在困难时期，越让我意识到做服务的重要性。房地产不能只具备金融属性，更重要的是房子改造和投入市场，最终目的是服务用户。
当我们遇到困难，不能一味放大问题，更不能制造焦虑，而是要认真思考，企业应该怎样明确自己的定位，在相对低迷的大周期环境下如何去解决眼下的问题，以及如何在未来寻找发展机会。这也是我之后把目光转向文旅市场的重要原因。
2
不嫌事儿小，不怕事儿大
Q
从住宅地产、商住地产转向文旅的过程中，我一直在思考。过往的十几年，我见证了房地产行业的快速发展和变化，也看到整个行业发展的局限性，包括大周期波动下，受到市场政策影响，都会带来长周期性的调整和阶段性的休眠。
同时，我也看到了文旅行业，特别是文旅地产的发展机会。文旅项目的发展有非常广阔的市场空间，因为广大消费者的高品质文化需要和精神需求正日益增长。
2022年,在淄博、哈尔滨热潮的推动下，文旅行业迎来了“爆火”。大文旅板块不再仅仅是冷冰冰的项目，更多的是能够带给大家交互延展体验的新消费场景——这里的底层逻辑正是基于人们对于旅游文化和休闲需求的不断增长。
实际上，我们在2018年时就预判，未来文旅市场消费会出现爆发式增长。但当时，整个地产模型结构还没有翻天覆地的变化，我们也并不是在精准预测未来，只是对大方向的市场需求已经有所感知。
因此，我们从“地产+科技”方向进行了部署，推出了VR看房产品，让用户能够720度足不出户看到千里之外的房子，包括楼层，小区环境，各个位置的视角，都能有身临其境的体验感。
目前，数字文旅产业在全球规模已经超过10万亿美元。作为元宇宙VR文娱创业者，我们的品牌不仅开创了“国潮文化+数字科技+沉浸娱乐”的模式，还与全国多个省份的文旅资源链接，帮助其开发和运营具有本土文化特色的文旅元宇宙产品。
同时，我们也很荣幸成为复旦管院凌鸿教授的研究案例，在企业信息管理课上，我们的发展历程被分享给很多管院同学。
Q
人生有上坡路，也有下坡路。无论个人还是公司，在每个成长阶段犯的错误都会成为刻骨铭心的“痛”。
记得我在带领团队攻克华东区市场的时候，在宁波遭遇一场最难的攻坚战，曾经三个月内都拿不下订单，我和整个团队都承受着巨大的压力。此前我在开拓其他市场时都比较顺利，对宁波的“折戟”多少是因为陷入了“轻敌”的心态。
三个月“零订单”之后，我们痛定思痛进行了调整和反思，包括部署用户头部力量、联合中腰部力量、扶持底层合作伙伴等，在坚持到六个月后，我们终于啃下了“硬骨头”，开始实现业绩增长，并且在当年实现盈利。
这个过程中，有两点特别重要。
第一，不嫌事儿小。核心员工全部下到一线，不要将自己只定位在“管理者”身份，每个人都是与合作伙伴并肩战斗的战友。我们要充分了解如何才能为平台上的经纪人们提供有效价值，帮助他们快速获得流量、获得客户。
第二，不怕事儿大。在宏观的竞争层面，我们要敢于创新。无论是资源整合、模式创新还是提升客户关系，我们做了大量颠覆性创新，事实证明我们的勇气是值得的。
3
理性反思，保持学习的饥饿感
Q
到复旦读EMBA是我向往已久的事。工作多年，我需要重新建立结构化、系统化的思维能力，我需要优秀的老师对我进行指导和启发。
另一方面，来自各行各业的同学们汇聚在一起，他们的思考方式，他们分享的经验教训，也让我在同侪互学中收获巨大。
社会环境充满不确定性，好的一面在于我们可以创造无限可能。但反过来，我们也更容易犯错，甚至你很难感知自己会在哪里犯错。
于我们而言，人生并不是一份固定答案。我想分享乔布斯的一句话，也是我多年一直身体力行在实践的——Stay hungry，stay foolish 。永远都要保持学习能力，对新的领域不断学习，不断探索。同时，保持你的好奇心。
创新需要勇气，我经常和团队里的90后、00后同事一起交流，到了管院，我还有机会和年轻的助教交流，他们都有很多非常棒的想法。
另外，多向内思考也很重要。与自己对话，认识你自己。有一句话叫“行有不得，反求诸己”，遇到了挫折要懂得自我反省，而不是一件事没做成，首先去想是不是别人的原因。客观地看问题，思考自己犯了什么错，从中能得到什么启示，反思不是一味内耗，而是努力去保持警醒和激励。
Q
有创业梦的人，心里都有团火。面对挫折或者失败，首先，在心态上一定要积极乐观。第二，如果要转型，必须坚决且绝对投入。就像我选择了进入VR文旅赛道，那么做起产品来就要全情投入。
转型的底层逻辑要基于对市场的判断以及对用户需求的理解。转型不是“急刹车”然后直接转向，你需要判断、积累，谋定而后动。
这两年非常多的房地产同行都在转型，我认为转型并不是摒弃之前所有的经历和经验，包括犯过的错、绕过的“远路”，这些其实都是非常好的基础和沉淀，去迎接更好的爆发，推动我们不断前进。
复旦大学EMBA项目
复旦管院职业发展中心
文字 | 傅文婧
编辑 | 王菲妮
责编 | 徐玉茹
