潘多拉下滑，中国女孩为何就是不爱了？_

2021年，许多品牌的日子都不太好过，潘多拉可赚大发了，而且还一不小心创造了一个历史新高。收入至234亿丹麦克朗，增长23%。在全球100多个国家和地区中，美国市场最为给力，猛增58%。

让人没想到的是，在最喜欢买买买的中国市场面前，中国女孩似乎对潘多拉“不爱了”。官方数据显示，2021上半年潘多拉在中国市场的销售额较2019年上半年下滑32%，光在第四季度，收入大跌36%至2亿丹麦克朗（约合人民币1.9亿元）。

咋了？中国女孩咋就不爱了？

中国女孩似乎极其冷静：爱过，不爱了，咋了？

这可是潘多拉呢，那个曾经一年卖出一亿件珠宝、排行世界前三的潘多拉呢。当年潘多拉凭借DIY讲故事的设计，带给女孩们多少惊喜。今天过来配颗心，明天过来配个钥匙，后天过来配个小天使……也就是三四百块钱的事，买得起呢。一个月下来，一不小心，万把块就送到潘多拉的兜里去了。

那会儿，女孩们拍着瘪了兜兜：爱了！潘多拉很懂女孩们，女孩们穿上去的哪里是一颗颗的潘多拉，而是一个一个内心的梦想。可惜的是，这些年，这些梦在中国女孩面前，一个一个地慢慢飘走了。

串珠总有满的时候，加来加去，还是这种珠子，不新鲜了。做个梦都不新鲜了，那咱就要论论价了。在咱们这儿卖388，在欧洲却要便宜30%，感觉潘多拉有点不厚道。就是一堆破铜烂铁，明明是银，却卖出了金价，咱们的梦想值那么多吗？直接买金不香吗？再不行，咱们网上买同款啊，便宜三分之二还不止呢。

在潘多拉发黑之前，中国女孩就开始反思这是不是一种交智商税的行为了。

一朝要回到解放前了吗？真的不爱么？面对中国女孩，潘多拉一个头两个大。潘多拉估计emo的时间不短了。早在2019年，潘多拉在中国的240家门店就停业了多达70家。

潘多拉回瑞典想了想，是时候启动“凤凰计划”涅槃重生了。咱们请当红明星宋祖儿来做代言人吧，请笑果工厂的脱口秀演员来秀一个，多跟时尚kol的合作，再上热销的“Moments系列”，要不跟漫威的合作系列也上吧……

如果“凤凰计划”推进得顺利，潘多拉将在越南新建一座年产量约6000万件的工厂，并在泰国现有工厂增加产能至2000万件。潘多拉计划每年产能增速约为60%（或8000万件珠宝）。2021至2023年的有机增长的复合年增长率为5%至7%，而营业总收入复合年增长率为6%至8%。而2023年扣非净利润增长预计为25%至27%。

理想是丰满的，现实却是骨感的。就怕，这只凤凰在中国女孩面前，想飞起来有点难。老易上小红书数了数，关于潘多拉的笔记真不少，有17万之多。不过排前几的笔记都是“劝你不要买”以及“智商税”系列。

很多专业人士觉得，潘多拉的困境是理性消费时代的尴尬。潘多拉、施华洛世奇都属于此类。确实，在潘多拉一脸懵的时候，隔壁家的施华洛世奇日子确实更不好过。

施华洛世奇核心水晶业务也大幅下跌了33%，至20亿欧元。《2020年中国奢华品报告》显示，施华洛世奇淘汰出局。首席执行官 Robert Buchbauer 和首席财务官 Mathias Margreiter的聘用合同10月到期后均不续约。瓦滕斯总部裁员1000人，并且关闭一部分与品牌战略不符的门店……

这都是因为中国女孩越来越理性了吗？2021年LV全年销售总额642亿欧元；净利润120亿欧元，较2019年增长68%，较2020年飙升156%。2021年，爱马仕集团的销售总额达到89.82亿欧元，与2020年相比，按固定汇率计算增长42%。这些奢侈品之所以有这样的辉煌战绩，中国女孩可是立下了汗马功劳的。

跟中国女孩谈理性消费？那只不过不是真爱罢了吧。

也有人说，潘多拉的尴尬就是轻奢的尴尬。轻奢这些年确实都面临了共同的难处，从MK、迪桑娜这些包包，再到施华洛世奇、APM以及潘多拉，都不太好过。不过COACH这个轻奢界的代表，日子过得相当不错。COACH净销售额同比增长24%至15.25亿美元，较2020财年同期增长20%。财报显示，中国市场成为该集团增长的主要动力，财报期间收入同比大涨60%，即使相比疫情前的2019年，有着40%的强劲增长。

自己饿着了，不能怪冬天来得有点早，只能怪自己把冬粮储备好。在老易看来，潘多拉现在面临的困境有点大意失荆州的味道。失去为中国女孩造梦的能力，才是潘多拉迷茫的根本。当年研发出DIY的产品是多懂女孩们的梦想啊，现如今，却只能猜来猜去也猜不明白啊。

COACH这几年为何就能逆风飞扬呢，COACH就非常懂得造梦。当发现一二线城市的年轻女孩不再爱了之后，便开始主攻三四五线的大妈，把少女梦捡起来送到大妈们面前，这个梦还是带有青春余温的。再来个先提价、再上高折扣的套路，分分钟就把大妈们给放倒了。凭借大妈们的梦想，COACH给自己争取到了极好的缓冲转型时间。