4月19日晚，甘肃省酒龙头金徽酒（603919.SH）正式发布2024年第一季度报告。报告显示，金徽酒第一季度实现营业收入10.76亿元，同比增长20.41%；实现归母净利润2.21亿元，同比增长21.58%；经营活动产生的现金流量净额3.43亿元，同比增长46.60%；营收与净利润两项核心指标均创历史佳绩。
今年第一季度白酒市场作为疫情后真正具备参考价值的正常季度，金徽酒的开门红进一步论证了近年来“金徽模式”的正确性与可行性，让金徽酒二次创业的未来更加值得期待。
充满含金量的开门红
2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，在第一季度延续了2023年高速增长的发展趋势，取得了真正的开门红。
在数据层面，金徽酒第一季度取得了三个不同维度的亮眼数据。
第一，金徽酒实现营业收入10.76亿元，实现净利润2.21亿元，其增速分别达到了20.41%、21.58%，不仅高于去年同期增速，而且还创造了历史最佳；
第二，金徽酒在第一季度产品结构仍在不断优化，第一季度在300元以上高端产品销售额较上年同期增长86.48%，100-300元产品较上年同期增长24.13%；第三，金徽酒市场占有率继续提升，其中省内市场（销售额）同比增长22.55%、互联网销售渠道（销售额）同比增长57.72%。
而在亮眼数据之外，金徽酒第一季度在渠道市场的强动销表现，则让财报数据更具含金量。根据多家机构的调研反馈，金徽酒在兰州、武威、酒泉等省内市场持续稳定向好，第一季度销量普遍增长10%-30%。
兰州市一位经销商在接受媒体采访时表示：“2024年春节假期，包括金徽星级、柔和金徽、金徽年份系列产品仍然是正式场合的“硬通货”，实现了今年春节期间动销开门红。”另一位经销商也表示：“柔和金徽卖爆了，尤其是柔和金徽H3、H6的销售远超我们预期。”
量变到质变
金徽酒二次创业未来可期
今年金徽酒取得颇具含金量的开门红背后，是金徽酒对近年来“二次创业”中探索金徽模式，从量变到质变的一次缩影。
2018年，金徽酒董事长周志刚提出“厂商同心携手奋进，开启二次创业的新征程”的号召，并在2019年全面启动了“二次创业”，围绕“量质并举，挖潜降耗，以服务促管理，加快公司高质量发展”的总体思路，对产品结构、公司内部机制、市场营销战略进行内部改革。
2020年，金徽酒继续全面深化改革，在市场、品牌、产品等多个维度进行调整升级，在市场上加快开发陕西、宁夏、内蒙、青海、新疆市场，实现完成西北六省市场的布局，在品牌建设方面，以消费者为中心，加强品牌传播，打造高品质的品牌形象等。
2021年，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，并积极推进营销模式向C端化转型，同时着力推动线上营销渠道发展；2022年，金徽酒继续围绕产品、品牌、市场、用户等层面进行深度耕耘，加速全国化、高端化布局。
到2023年，金徽酒最终形成了以“转型发展 共创共享”为总体工作思路，“布局全国、深耕西北、重点突破”为战略路径，深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控＝以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型的“金徽模式”。而2024年，金徽酒在2024年度工作会议中也强调，将围绕2024年“转型发展 共创共享”的总体工作思路，继续深化营销转型、加速省外市场的开拓、强化金徽酒品牌，进一步完善金徽模式。
从结果来看，不断完善发展的“金徽模式”展现出了惊人的增长力。在金徽酒二次创业的2019-2023年期间，金徽酒营收分别为6.34亿元、17.31亿元、17.88亿元、20.12亿元、25.48亿元，实现了连续的、高速的的增长。
而金徽酒第一季度取得的亮眼成绩，也再次证明了“金徽模式”的正确性以及逐渐焕发的生命力。从金徽酒官方网站的信息可以看到，第一季度金徽酒在市场、营销层面都仅仅围绕着“金徽模式”所展开，如在营销转型上，金徽酒在2024年便已开展了能量金徽会员俱乐部年度盛典、能量金徽鉴赏会、金徽杯2024中国中西部篮球联赛以及“樱花时节珍稀春酿”主题文化节等一系列活动，实现了面向全国市场多圈层用户的品牌地推，让更多消费者切实感受到陇上名酒的魅力。
正是由于金徽酒基本面近年来蒸蒸日上，极大提振了投资人对金徽酒信心与期待。根据《关于2024年度“提质增效重回报”行动方案公告》，金徽酒2023年度实施每10股派发现金红利人民币3.89元（含税），派发现金总额达1.97亿元，占当期归属于上市公司股东净利润的60%。同时，金徽酒拟使用1-2亿元自有资金回购股份，在高质量发展的基本面支撑与可观分红、股票回购下，金徽酒在资本层面也是预期满满。
整体而言，近年来金徽酒通过二次创业闯出了一条切实可行的“金徽模式”，第一季度以优异的成绩强势开局，不仅预示着新的一年将实现更大的突破，帮助投资者与合作伙伴创造更多价值，也为区域酒企的突围提供了新的思考。
