人才，“小金花”单打独斗的根本！
5月6日，四川省委、省政府为成都东部新区正式授牌，标志成渝双城经济圈建设正式步入“快车道”；
5月17日，国家发布新时代推进西部大开发形成新格局战略规划，大力支持把四川、重庆打造成内陆开放高地和开放枢纽，促进成渝“双核”特大城市群建设，中国经济进入“纵深时代”……
近期，国家系列经济政策的出炉，为疫后酒业快速恢复添加了“助燃剂”，而五粮液董事长李曙光在四川省第十三届人民代表大会上，所作的“五粮液将围绕成渝地区双城经济圈建设，抢抓新机遇推进新发展”表述，则把川酒正式拉入了另一个竞合新“轨道”！
因为相对于地处宜宾产区的五粮液，拥有泸州老窖、郎酒、川酒集团、三溪、玉婵、仙潭等大小“金花”的宜宾产区，似乎在成渝“双城记”上，有更多的区位优势和表演舞台。
2020年5月20日，在千年一遇的“爱你爱你我爱你”的日子，“川商川媒川酒行”白酒沙龙活动，走进三溪酒业、玉婵酒业，参加“共建共享、同源同酿”共推川酒发展战略合作协议签约仪式，并把这份特别的爱献给了“酒城”泸州。
这背后到底泄露了“十朵小金花”为代表的川酒“腰部力量”怎样的战略雄心？又开启了怎样的“泸州模式”？
“腰部”崛起，泸州是世界第一产区？
一座城，一瓶酒！
这印记，造就了泸州老窖自1949年建国以来至改革开放初期近30年的“王者”之尊地位，也造就了如今拥有两家超百亿企业（泸州老窖、郎酒），一家对标帝亚吉欧、总产值已过两百亿的酒类超级平台（川酒集团），并向着“千亿目标”冲锋。
著名白酒营销专家、成都尚善品牌管理公司董事长铁犁指出：
川酒“六朵金花”中泸州产区独占两家（泸州老窖、郎酒），“十朵小金花”（三溪、玉婵、仙潭）中泸州产区独占三家。在享誉世界的国内“六大白酒产区”（遵义产区、宜宾产区、宿迁产区、泸州产区、吕梁产区、毫州产区）中，超过百亿的企业唯独泸州独占两家（泸州老窖、郎酒），而从原酒产量来看，遵义产区一年不超过10万吨，泸州产区早已在15万吨以上。所以说，当今世界最大的产区非泸州莫属。
事实也确实如此！
泸州产区中，除“头部力量”泸州老窖誓言冲进“前三”，郎酒喊出“赤水河畔两大酱香白酒”，三溪、玉婵等“腰部力量”也正在强势崛起。
据了解，1988年就荣获国家质量银质奖，并被中国食品工业协会、中国质量管理协会、中国食协白酒专业协会、中国质量检验协会评为“国家优质酒”的三溪酒业，近年来，始终把质量建设放在第一位，坚守“稳”字战略，在营销上不冒进，在工艺上力图做到极致，企业口碑稳步提升，销售范围已遍布全国。2019年，三溪营收已达8亿元，离10亿元仅一步之遥。
而拥有1000余口窖池，其中300年老窖池6口，百年窖池398口的玉婵酒业，不仅连续十八次被评为省优、部优产品，三次蝉联国家商业部金爵奖，首届中国食品博览会金奖，还被原全国人大常委会副委员长十世班禅钦定为“进藏专用酒”，成为中国酒界唯一获此殊荣的品牌。
新时代，玉婵抓住消费者“喝少的，喝好点”诉求，在酒旅融合上下功夫，把“责任酒，良心酒”作为立企之本，实现了与目标消费群体的无缝链接。
不难看出，不缺品质、不缺文化的玉婵、三溪，正利用其独有的产区优势和工艺特点，获得越来越多消费者和行业人士的青睐。
这一点，现场参加活动的四川省合作社白酒有限公司董事长林国正、四川尚品国郎酒业有限公司总经理张辉、成都领邦合信贸易有限公司副总经理谢贤鸽、成都壹玖捌壹信息科技公司董事长林清源、四川新领军酒业有限公司总经理刘喆等经销商，也纷纷感叹：
原来泸州除了泸州老窖、郎酒，还有玉婵、三溪这样优秀的老酒、好酒。
但感叹之余，难免有些遗撼。因为，与其他“腰部”品牌一样，这些好酒都没有完全与其真实价值相匹配。比如定价于38元的玉婵大曲，比如定价于168元的玉婵特曲，比如定价于328元的三溪大曲1988，等等！
价值溢出的泸酒，这一次绝不落后！
其实，这种遗撼，也体现在玉婵董事长董其成身上，这位被中国酿酒大师沈才洪称为在酒界最佩服的“两药”（即：卖过药的汪俊林、卖过火药的董其成）代表人物之一，对做大做强玉婵酒有着充分的底气和信心。
他不甘心地指出：玉婵文化底蕴深厚，在计划经济年代，玉婵其实与泸州老窖是齐名的，那时泸州老窖卖32元/瓶，玉婵卖25元/瓶。而在泸州本地，几乎家家户户都在喝玉婵酒。
确实，作为一家老牌国有酒企，玉婵曾经辉煌过，也低落过，直至做“火药”的钟其成入主玉婵。
他通过大力打造品牌、重塑品质，把诚信作为企业发展的根本，使企业形象受到了业内的充分肯定。并提出了2020年完成白酒产量10000千升，未来五年内保持年均5%的增长；销售收入5亿元，五年保持年均增长20%的“宏伟目标”。
其实三溪、玉婵的遗撼，也是整个泸酒的遗撼。
只是三溪、玉婵感叹的是与泸州老窖“同饮一江水”的不同命运，而有“浓香鼻祖”之称的泸州老窖，感叹的是国窖1573价格反而与五粮液相差那么一点点。
对此，铁犁指出：
作为浓香代表的泸州老窖，实际上最大的失误，还是在于把那么好的酒却定位为“民酒”的短视，导致价值不能得到有效释放，品牌清晰度不够。所幸，“淼锋组合”力挽狂澜，重新挖掘价值，并创造了黄金四年“再造”一个泸州老窖的神话。
但是，进入西部大开发的经济“新纵深时代”，泸州、宜宾又再次站上新的“起点”！
而除了李曙光董事长在重庆、成都“双核”经济圈打造中的先声夺人，低着头默默干、对品牌建设有切肤之痛的泸州，已用一场“共建共享、同源同酿”共推川酒发展战略合作协议，在整个泸酒发出了战斗动员。
而会上，白酒金三角协会秘书长李富荣也明确指出：
白酒是四川省优势特色产业，泸州产区优势明显。拥有半壁江山的川酒，要积极抢抓国家战略机遇期，巩固名酒地位，纵深推进白酒产业高质量发展。
可见，这次的“新赛道”，“价值溢出”的泸酒，再也不甘愿停下脚步。
单打独斗！“小金花”如何独立自主？
众所周知，快速奔跑，必须有“腰部”力量的支撑！泸酒如此，川酒也同样如此！因此，作为十朵“小金花”的“腰部”，决定着川酒“纵深时代”的未来！
而自2019年夏启动“川酒全国行”活动以来，“小金花”在“大金花”的带领下，向全国消费者展示了川酒之美、“金花”之好，一定程度增强了“小金花”的品牌厚度。
但是无疑，借“大金花”之“船”出海，难免关注的都是“撑旗手”，而“小金花”只能静唱“默默”歌。
为此，李富荣秘书长指出：“小金花”企业仅靠“借船出海”，不能根本性解决问题。要让“小金花”像“大金花”一样，在消费者心中打下品牌烙印，必须采取“单打独斗”的作战模式，让“小金花”们下沉至区、市、县一线市场，通过发布会、品鉴会等方式，去逐步攻占消费者心智。
的确，长大的小孩总要自己高飞，否则难出骄子。所以，如何让“小金花”们独立自主，是必须要思考的战略问题！
这方面，参会的经销商也深有感触。
新领军刘喆董事长指出，借船出海也好，单打独斗也好，关键还是要有对战略的精准定位。方向定好后，就要对着目标点不断冲锋，而不能朝三暮四，那样就不能形成合力。
尚品国郎张辉总经理指出，当前，经济活跃，酒类消费品极度丰富，酒企如何吸引经销商，关键还是要看品质。实际上品牌塑造有两种路径，一是依靠广告高密度轰炸，二是依靠品质逐步深入。小金花企业要有大发展，品牌之路是关键，品牌之路怎么走，决定着经销商的选择。
领邦合信谢贤鸽副总经理指出，经销商不再和以前一样只向钱看，更多地会面向未来布局，所以小金花要大发展，品质是关键。
实际上，在快讯君看来，“小金花”要“独立自主”，除了品牌建设，最缺的其实不是钱，是人才，是像李富荣秘书长一样，带领冲锋陷阵干事的人；最缺的不是技术，是政策，是强有力的对“小金花”的持续扶持；最缺的不是宣传，是先进理念，是对川酒“腰部”力量发展有强烈进取心、一心想把事情做成的先进理念。
所以，从某种意义上讲，“共建共享、同源同酿”共推川酒发展战略合作协议，是以学校为载体，真正实现产、学、研为一体的关键步伐，从而打造政、企、校合办的超级人才平台，是对接川酒真正实现全面振兴的重要步骤。
这正如泸州老窖董事长刘淼所言：酒业新时代，整个白酒产业正在向产区、品牌、品质、文化集中，而且速度越来越快。2019年，随着白酒产业政策的放开，川酒的优势更加明显，但发展的核心仍是人才。“大金花”如此，“小金花”更如此。
因此，“小金花”距离“小金花”还有多远，关键还是看人才和品牌的差距还有多大。
