9月29日，茅台集团技术开发公司携手绿地全球商品贸易港集团在上海举办了旗下战略品牌茅台醇·雅韵雅韵天青的上市发布会。会上，茅台醇与绿地达成了合作协议，绿地将依托在商贸流通领域的资源布局和旗下全渠道消费场景，全力打造茅台醇打造全景展示“示范窗口”。
此次与绿地的合作，也意味着茅台醇正式拉开了消费者培育工程的序幕。
为什么是上海，为什么是绿地？
不久前在郑州举行的茅台醇峰会，技开公司和茅台醇发出了“寻味柔和酱香，发动消费者运动”的强烈信号，此次在上海与绿地达成的合作协议，则是茅台醇消费者培育工程正式拉开序幕。
而在众多酱香酒消费区域中，茅台醇为何选择了上海，选择了绿地作为与消费者接触的重要窗口？
上海是亚洲金融中心，也是中国对外展示的一扇重要窗口，茅台醇以上海为起点，依托绿地在商贸流通领域的优势资源，在上海这个重要窗口向消费者全面展示茅台醇的产品特色、品牌形象，以及茅台醇背后的品牌文化。
冯铖在会上表示：“近年来，华东区域是各大白酒企业的布局核心，上海则是华东的核心，此次茅台醇·雅韵雅韵天青进军上海对品牌来说意义重大，而绿地全球商品贸易港集团拥有着极强的品牌力与渠道力，能够依托自身在零售及贸易领域产业布局将这款产品带给更多的消费者。”
据悉，绿地将以茅台醇·雅韵天青推广经销为契机，全面发挥商贸流通领域资源配置优势，依托绿地集团房地产、基建、金融、健康等领域优质资源，以及贸易、超市、酒店、汽车等板块渠道场景，以平台化、数据化手段实现优质茅台产品与绿地庞大消费流量的精准对接和精准获取。
此外，绿地贸易港也将借助海外供应链和全渠道场景，在全球范围向消费者展现茅台醇的品牌价值和文化价值。在提倡内循环经济的当下，双方还将更进一步将发挥各自资源平台优势，积极探索“上海企业+贵州资源”及“上海市场+贵州产品”合作模式。
发力酱酒次高端
茅台醇“渠道”、“终端”两手抓
数据显示，2019年，酱香型白酒产能约55万千升，市场销售收入约1350亿元，同比增长约22.7%。而酱香白酒不到全国白酒10%的产量创造了40%的利润。如今，酱香白酒成为白酒中品质与利润的代名词。
而随着渠道上酱香热的“发烧”，终端市场里酱香酒也越来越热，而在多年孜孜不倦的市场培育下，消费者对酱酒的关注度与了解程度都越来越高，对于品牌与品质也提出了更高的要求。有业内人士判断，随着酱酒品类的整体扩容与市场竞争的加剧，300-800元价位段的次高端酱酒将成为酱酒品类的下一个风口。而年轻中产群体被看做是次高端酱香白酒的主力消费人群。
茅台醇在酱香白酒传统工艺的基础上，创新工艺，加入柔和淡雅的特点，茅台醇·雅韵天青更是茅台醇专为年轻消费群体推出的主打产品。冯铖曾反复强调，茅台醇的目标群众，就是当下7%酱香酒消费群体之外的白酒消费者，要让他们从淡雅柔和的茅台醇·雅韵天青开始接触酱香酒，爱上酱香白酒。
此前，茅台醇·雅韵天青通过多场品牌发展峰会，在东北、中原、华南、西北和西南片区洒下了品牌发育的种子，让各地的渠道商重新认识了技开公司与茅台醇，为茅台醇·雅韵天青站稳次高端提供了可能性。在抓住渠道力量之外，茅台醇也不放松对消费者的培育工作。此次与绿地的合作便是剑指终端，“强强联合”打造茅台醇在消费者心目中的新形象。
绿地全球商品贸易港集团总经理薛迎杰表示，绿地将发挥自身在商贸流通领域的资源配置优势，依托进博会常年交易服务平台绿地全球商品贸易港及旗下零售超市、购物中心等全渠道业态场景，为绿地大消费生态体系的上亿用户提供如茅台醇·雅韵天青这样的优质产品，全力打造“产品与消费者的超短链路”。
一手“优商”占渠道，一手“消费者”占终端，茅台醇以两手兼顾，以成熟的营销思路落实发展路径。技开公司以踏实稳健的作风，为茅台醇铺就了一条平衡发展的道路，相信在次高端酱香白酒阵营里，茅台醇·雅韵天青将会是独特而稳定的存在。
文 | 罗玉婷 编 | 邓贤辉 制作 | 邓贤辉
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
