文 / 严青青
“和去年相比，我们今年的订单量至少削减50%。预想之中的回暖暂时还没有真正带来暖意。”成都利达炜烨包装有限责任公司创始人陈果表示。
陈果入行白酒包材已有十余年，主营酒盒，企业员工两百多人，场地规模两万余平，在成都属于较大规模包材企业。春江水暖鸭先知，反之亦然。陈果提到，目前他了解到已有不少包材同行倒闭。
另一位不具名包材商表示，在酒行业以销库存为主的今年，甚至有包材企业没开一单。上游包材商的境况，来自于下游白酒动销的直接影响，而环环相扣的行业链条，传导的正是大环境的温度。
订单锐减，内卷加剧
“订单量大不如前。”“还能运转就不错了。”“很多同行被拖垮了。”针对今年白酒包材业务情况，许多的包材商不约而同向糖酒快讯反馈道。
当然也有例外，经营白酒礼盒包装的某小型包材商今年业务情况较佳。对方表示，得益于政府对小微企业的扶持政策，内部需求提升，对于礼盒礼包的需求便有所增长。
更多包材商则有相似的感受——在大环境下行，白酒库存高企、动销不佳的情况下，包材订单量直线下滑。而对于趁当时酱酒热快速扩张的包材商而言，现在的境况无疑更难。尤其许多来自浙江等地的包材商趁酱酒热在贵州建厂投产，涌进来时热火朝天，而现在酱酒冷静之后这类企业已有不少倒闭。
“成也在酒，败也在酒。”陈果表示，包材商和白酒的关系非常紧密，遇到几家发展良性的企业客户，包材商顺风而起便可快速成长。但一旦遇到回款难，资金链断裂，包材企业几乎会被拖垮。
主做某酒类品牌的白酒包材商提到，单子做完收尾款时，就遇上了回款难问题。“商家没钱，喊我们搬酒抵钱。”还有包材商表示，按正常合同，年底就该回完款项，但是“差100万，客户就说企业紧张，他只能付10万、20万”。
与此同时，行业内卷愈加严重。陈果表示他遇到一家做酒盒的企业，给出的定价比他的成本价还低一点。“我们咋算都算不出来这个价钱，但是他（该包材商）也没办法，宁愿亏钱也要接单子。毕竟要养工人，也要保证企业不倒闭。”
订单减少、回款困难、内卷加剧，是目前白酒包材行业面临的共同境遇。加之以往在动销畅快时，行业良性发展。而酱酒热和冷静变化，带来了市场扩张和收缩，必然导致挤压现象的存在。因此，在整个酒行业以销库存为主的当下，包材行业对遇冷的感知则尤为明显。
但面对酒业深度调整期，身处环环相扣行业链条的包材商，若不主动出击便得被大浪拍走。自救，破局，不管怎样，首先得活下去。
换思路、调方式
争取熬过去
在大环境无法轻易改变的当下，包材行业必须想尽办法谋求发展。这是一个大浪淘沙的过程，如果有人淘汰出局，自然有人能够坚挺。而这个过程就是八仙过海，各显神通。
调整资金收款方式，已经是许多包材企业的共同做法。陈果表示，一方面在调整资金收款方式，一方面他们砍掉了不良客户，“今年不挣他们这种客户的钱，因为挣这点儿利润，到最后本钱全部都垫进去，并不划算，我宁愿不做他的业务。”
另一位包材商也提及，“目前像比较大牌的这几个酒厂，一般都是说到做到”。即客户结构合理、客户实力较强，尤其是名酒客户，其订单和回款通常比较稳定，对于包材企业健康持续运营是有益的。
同时，不局限在酒类包装，将辐射面扩大。在白酒渠道库存消化速度慢，包材行业订单锐减的情况下，有包材商从过去专营白酒包材，到目前则涉足茶叶盒、月饼盒等。还有包材商表示他们也在接一些文创打样的订单，拓宽业务品类，尽可能降低因白酒行业动态带来的影响。
而在酱酒热期间扩张并幸存的部分包材企业，则是迅速收缩规模，裁员以保留核心实力。毕竟人工、场地等都需要消耗大量资金，只有尽量削减开支，保留实力才有机会持续运营。
从内部来看，则是推动技术创新，提高服务能力。包材行业的发展，更多是关于技术和服务的竞争。一位包材商表示：“尤其在服务方面，如果能提供整套方案就会减少许多麻烦，提升效率节约时间，无论是竞争力还是利润都会更高。”
大浪淘沙仍在持续。但行业的波动会筛选出真正能够抵御风险的企业，而这也是包材行业迭代发展的必经过程。
