编者按
当中国酒业进入发展新周期，市场格局、竞争环境与营销模式都将发生巨变，过去的经验与逻辑失效，未来的行业将是创新者强，守旧者消。
对于酒商而言，他们离消费者更近，对多元、多样、多变的消费需求感受最深，但该怎样在多变的时代中寻找到满足消费需求的确定之路？怎样在不确定的市场环境中与酒企共谋未来？在行业生存环境挤压的趋势下如何寻得破局之道？
酒业大商、商源集团董事长朱跃明给出的答案是“创造价值，共同成长”。在2024白酒美学盛典发布季活动上，他的演讲为行业的未来发展提供了新的思考。（以下为演讲实录）
大家好，我是浙江商源朱跃明。很高兴跟大家在白酒美学盛典上再次重逢，分享我们的一些实践和思考。
在去年白酒美学盛典上，我分享了我们商源的生态战略。
我们在商源新总部引入了一些酒类产业链上优秀机构，比如行业媒体糖酒快讯、设计机构甲骨文、电商团队、视频团队等。这样，加上原先合作的酒类生产企业、经销伙伴等，在商源这个平台上，产业链各环节的优质资源，聚集到了一起。今年，一些新的产品、新的公司，以及新的运营方式将在商源平台上展开，在市场上一试身手。
一直有朋友关心我们，问什么是商源生态战略。简单一句话，就是创造价值，共同成长。
如果说传统企业的战略偏重于价值竞争的话，那么生态战略的核心则在于价值共生。价值竞争的企业关注点，主要是如何通过自身的资源和能力为消费者创造价值，这是一种基于控制的逻辑；而施行生态战略的企业，则关注如何通过生态伙伴的协作，为用户创造价值，这是一种成长的逻辑。很显然，商源选择了成长的逻辑。
在我看来，商源生态战略的关键，在于平台赋能。以商源自身的资源优势作为平台，为合作者们的价值创新赋能，帮助这些合作伙伴，主要是产业链上的小微企业，突破能力约束，为用户持续创新价值，与平台共同成长。
商源为什么要变？因为环境在变。
当下行业诸多问题，归结起来主要是两条，一是名酒产品利润不足，二是区域名酒品牌力不足。但要解决这两个问题却并不简单，我们以往三十年的经验和手段被证明都是失效的。
背后的原因是消费者变了，消费人群换代以及移动互联网普及带来的变化。新的消费人群有新的生活与社交习惯，酒类产品的选择倾向和评价标准也与过去不同。过去消费者关注价格低不低，现在关注品质好不好，而未来是产品美不美。
移动互联网大概用十年左右覆盖了普通大众的生活，带来的改变也是深刻的。消费者接受了新信息获取方式，以及消费者之间的信息传播和共振更高效。
这些变化超出了我们的经验。比如说，什么样的酒是美的？什么样的酒是不美的？不同时代，不同消费场景，不同的人群都有自己的评价。大概去年，原先的主流媒体电视、报纸才突然发现，很多人已经不看电视报纸了。实际上，这变化已经很多年，从量变到质变了。他们的关注和应对无疑滞后了很多。
我们白酒行业现在给市场提供的产品、售卖方式、产业链组合方式等等，基本上与十年前相差无几。我们落后了，所以我们不适应。
我们认为，消费变化将是持续的不可逆转的。在未来，如何为消费者提供更好的场景体验，才是每个品牌的价值所在；而如何以简洁良好的产业链，高效地响应消费变化，将是市场竞争的核心。最关键的是，没有完美的产品，只有追求完美的、不断迭代的场景体验。
作为连接厂家和消费者中间环节，我们在一线市场，各种消费变化扑面而来。哪些需要顺应和满足？哪些需要加以引导？哪些需要产品迭代？哪些可能改变产业链格局？我们需要将这些变化进行梳理、归纳、总结，并有效传导到产业链上各个合作者。这是酒商不可替代的工作，在当下这个时间段显得尤其重要。
另一方面，在市场快速变化的时候，在各种不确定性加强的时候，作为大商，应当承担起市场和产业链赋予的责任，为合作伙伴托底，促进产业链响应消费变化，扮演好生态平台的枢纽角色。这是由酒商在产业链上的位置决定的，也是商源生态战略的底层逻辑。
在我看来，行业转型和结构调整时期，是时代给予商源的机遇，我们应该尽全力抓住，勇敢承担自己的责任，实现自身的转型进阶，与更多行业同仁一起，共创价值，共享未来。
