文 | 刘晓娟
今年夏季，巴黎将在时隔一个世纪之后，第三次进入奥运会时间。
作为四年一度的体育盛宴，奥运会不仅是运动员展现技艺的全球性舞台，更是企业借势营销、提升影响力的绝佳机会，尤其是对于正全力推进全球化的中国酒企来说，更是必争高地。
随着巴黎奥运会进入倒计时，茅台于近日发布了“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行” 中国艺术展活动，以加强中法两国的文明互鉴与人文交流为核心目的，并将率先奏响酒企进击巴黎奥运会的序曲。
双机遇加持
酒企提升在法“出镜率”
在中法建交60周年与巴黎奥运年的双机遇下，酒企正在借此机会持续提升品牌在法的“出镜率”。
一方面，中法两国在历史脉络中的文化连接和商业往来由来已久。在中法建交60周年之际，酒企通过提升品牌在法的“出镜率”，不仅能加强中法两国在当代文化、商业层面的联结与交融，也能开启其在全球化趋势之下提升品牌势能的新阶段。
去年9月，“茅台偕美世界行”走进法国，期间举办了茅台全球品牌文化巡展和“喜相逢·团缘夜”巴黎晚宴等多项活动，并发布了“走进·法国”和“文化·法国”两个系列产品，以多样的形式与丰富的内容提升着品牌在法的知名度与影响力。
此外，五粮液将“和美全球行”主题活动的首站设在了法国，洋河亮相“庆祝中法建交60周年暨中法文化旅游年开幕音乐会”，泸州老窖也参与进了庆祝中法建交60周年暨中法文化旅游年开幕活动之中……在中法建交60周年的大背景下，头部酒企的这些动作无疑都成为了书写中法友谊时代新篇章的有力着笔。
另一方面，奥运会的全球性和认知普遍性对酒企来说有着莫大的吸引力。随着奥运时间的临近，被奥运会点燃的巴黎将牵动亿万人目光，而酒企正在通过奏响奥运序曲的方式抢占先机。
以将在5月亮相法国巴黎荣军院会展中心的“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”中国艺术展为哨，茅台将在巴黎奥运会前夕再度于法国绽放“中国MEI”；国窖1573作为“Team China/中国国家队专用庆功酒”也将深度参与巴黎奥运会；此外，湘窖也通过成为巴黎奥运会湖南体育代表团唯一指定白酒的方式，加入到白酒行业的奥运营销战中。
作为酒企提升在法“出镜率”的两个机遇，在中法建交60周年的营销与奥运期间的营销，将是酒企实现文化传播与国际知名度的“捷径”。在行业人士看来，酒企无论是通过不同形式亮相法国市场，还是从不同角度融入到巴黎奥运时间，都会将一部分消费者的关注度转化为对品牌的好感，最终推动品牌与产品在海外市场的进一步布局。
国际化命题之下
茅台引领出海的深度与广度
去年，头部酒企纷纷彰显出了迈向国际的决心；今年，酒企又在中法建交60周年与巴黎奥运年的双机遇下，加速开展法国市场的布局，并开始在国际化赛道之上寻找更具深度与广度的破局方法，而不再只是追求“出镜率”。
茅台于4月初再度在2023年年报中交上了去年在海外市场的销售业绩。据年报显示，2023年茅台在国外的销售收入为43.5亿元，同比增长2.95%；此外，茅台的国外经销商数量在报告期内也实现了增长。这份稳中有增的数据无疑是得益于茅台在出海过程中对于深度与广度的持续探索。
聚焦法国市场，茅台在去年的“茅台偕美世界行”活动举办之际，不仅走入了法国的大街小巷，详细了解茅台海外市场情况，还通过召开茅台欧洲渠道商对话交流会，与欧洲渠道商共同探讨了茅台的国际市场建设。
此后不久，茅台又在位于巴黎市中心的第八区布局茅台巴黎贸易公司，成为了茅台在海外主要城市探索建设直营终端并与经销商加强协同的首个试点。在茅台的规划里，这里还会建成茅台海外的产品阵地、文化阵地、服务阵地和整个茅台集团国际化的前沿阵地。
正是基于这样兼具深度与广度的探索，茅台不断向海外输出着茅台观点，传递着茅台声音。正如行业人士所言，近年来通过活动冠名赞助、重大节日、文化活动等，茅台已经极大程度地提升了在全球市场和消费者中的品牌出镜率和文化影响力，并为更多酒企提供了推进国际化的实用经验。
今年，茅台又在中法建交60周年与巴黎奥运年的双机遇下，迎来了加强出海深度与广度的强大助力。凭借这一正当其时的营销佳期，茅台率先奏响了巴黎奥运会的序曲；而随着巴黎奥运时间的临近，更多酒企也将共赴巴黎见证赛场上的胜利与荣耀，同时书写出自身品牌在国际化征途上的新图景。
