文 | 刘晓娟
2023年的中国白酒行业，挑战与机遇并存。一方面，市场进入新周期调整，极度考验酒企的韧性增长能力；另一方面，清香热继续升温，以白水杜康为代表的酒企迎来展现“大国清香”魅力的最佳时机。
在此挑战与机遇之下，白水杜康直面挑战、抓住机遇，在实现产品动销的基础上，还完成了品牌升级与市场拓展，并以蓬勃的发展态势，开启了2024年。
3月春糖期间，白水杜康释放出强大的品牌力量与品质自信，并收获了众多酒商的高度关注；时隔一个月，白水杜康汇聚行业力量，再度奏响了高质量发展的品牌强音。
主会场4月15日，以“行稳致远 勇攀高峰”为主题的2024白水杜康合作商高质量发展研讨会在三亚隆重召开。在众多行业专家、全国优秀经销商伙伴、媒体等的共同见证下，白水杜康总结了2023年的高质量发展经验，更拉开了2024年持续推动名酒复兴与陕酒振兴的未来序幕。
多维发力、多措并举
白水杜康加速价值回归
对于白水杜康而言，2023年是加速高质量发展的一年。在这一年里，白水杜康乘清香热潮之势，围绕品牌、品质、市场等多维度，筑牢了高质量发展的基础。
陕西杜康酒业集团党委书记周军在致辞时表示：“白水杜康靠质量赢得市场，靠品质飞上太空，靠文化为国争光，靠胸怀铸造辉煌。”正是凭借着这样的战略思路，白水杜康2023年在品牌、品质与市场等多维度下，都取得了突破性进展。
陕西杜康酒业集团党委书记周军致辞聚焦品牌建设，白水杜康持续提升品牌影响力。2023年白水杜康通过登陆CCTV 13和美国纳斯达克时代广场等，霸屏全国机场、高铁站、地铁站等，亮相糖酒会、博览会、进博会、消博会等，跨界足球、篮球、书法等，极大程度拓展了品牌传播的广度与深度。
陕西杜康酒业集团董事长张红军讲话聚焦品质提升，白水杜康坚定品质战略不动摇。在“酿美酒、储新酒、售老酒”的品质战略下，白水杜康的5000吨基酒酿造生产线已经在2022年正式建成投产，现有产能已达到7500吨，持续筑牢着白水杜康的品质基底。用产能提升的硬实力，迎接清香复兴热潮。
除了加强自身品牌建设、品质提升，白水杜康还不断加强着规范市场方面的力度。一方面，白水杜康去年停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的决定，推动着品牌的可持续、更高质量的发展；另一方面，白水杜康还通过构建起牢固的市场监督体系，持续提升品牌商誉。
对于过去一年的工作，陕西杜康酒业集团副总裁商景枫将其归纳为品牌再加强、品质再提升、市场再规范、服务再精细、品种再丰富。正是基于去年的多维发力与多措并举，白水杜康才实现了从高速度增长到高质量增长的价值进阶。
陕西杜康酒业集团副总裁商景枫解读市场管控成果而伴随着研讨会上白水杜康与合作商围绕2024年及以后高质量发展计划的“共商共议”的完成，白水杜康又将与经销商共同翻开向高、向优发展的新篇章。
构建核心优势
白水杜康持续焕新发展动能
本次研讨会上，白水杜康表示将利用核心竞争优势，延续高质量发展态势，通过市场活力不断激活其更强大的发展动能。市场端主要表现在对市场秩序的坚决维护，而在营销端，则体现在白水杜康将持续发力跨界营销。
优秀合作商代表发言在维护市场秩序方面，市场秩序曾是白水杜康最大的痛点，而如今，在强大的管控力度之下，市场秩序已经成为了经销商坚定与白水杜康合作的关键原因。优秀合作商代表贵州多彩联投（集团）董事长龚蜀在发言时就表示：“未来的市场一定是品牌品质的市场，加强品质管理，把好每一关，才是让‘白水杜康’的品质在市场上赢得口碑的关键。”
在跨界营销方面，白水杜康打出了体育营销这张新“王牌”。在研讨会上，白水杜康同步举行了与陕西联合足球俱乐部的签约仪式，开启了体育营销的新篇章。
陕西白水杜康与陕西联合签约仪作为中国第一家非营利会员制俱乐部，陕西联合足球俱乐部球迷数十万，场均上座率近三万，位居中国足球联赛观赛观众人数前列。而白水杜康成为俱乐部的官方战略合作伙伴之后，也将为复兴陕西足球贡献出一份白水杜康力量。与此同时，白水杜康还将在新场景的驱动下，传播体育精神、传递健康生活方式，并实现品牌影响力的显著提升。
互赠礼物无论是维护市场还是发力跨界营销，白水杜康都以研讨会为契机，展现出了打造企业高质量发展新模式、坚定品牌化发展战略、持续撬动市场新增量的决心与实力。行业人士认为，目前看来白水杜康的品牌培育扎实而稳健，市场策略坚定稳固，长此以往还将以核心优势完成品牌的进阶成长与消费者的持续扩圈。
作为陕西以及清香品类的旗帜型酒企，白水杜康正以品牌塑造、产能建设、产品研发、市场规范等为主要抓手，呈现出全面进阶之势。而随着发展新阶段的开启，白水杜康还将继续以强劲的发展势头，迎来属于白水杜康与经销商共同的新辉煌。
与此同时，清香越来越热的发展态势与陕酒振兴的时代命题，将从品类与历史机遇的角度，打开白水杜康乘势而上的新通路。综合来看，白水杜康不仅于内激活着发展动能，于外也迎来了趋势所赋予的发展红利。
站在新起点回望，白水杜康以高质量发展走完充满机遇与挑战的2023年。而面向未来，依托于在品牌、品质、市场等多维度的深耕细作、精准发力，白水杜康还将继续在行业调整周期内冲破不确定的迷雾，持续做优做强“大国清香”，为经销商以及行业带来更多动能与确定性。
