双节营销层层推进，舍得老酒深度触达BC端
文 | 李森
今年中秋国庆双节，经销商、消费者将清晰感受到舍得进入老酒战略2.0时代后，来自品牌与市场端的爆破力和渗透度。
9月15日，央视总台主持人撒贝宁、文化学者郦波、植物科普博主陈奇奇组团，在舍得酒业董事长蒲吉洲、舍得酒业总裁唐珲等舍得高管团队的陪同下，探访舍得生态酿酒工业园，完成了一场舍得中秋奇妙游。
本次活动在央视新媒体矩阵全平台进行了直播，在直播间送出了700余瓶舍得老酒，多平台观看人次近1200万，全平台话题曝光量超4.7亿……这场破圈力极强的中秋奇妙游，将舍得“生态+老酒”的核心优势一一呈现。
并且全民共鉴、综艺感十足的探厂，以及见证浓情时刻的“舍得之夜”，也让舍得在一众酒企双节营销动作中脱颖而出，成为今年中秋国庆期间的高热度品牌。
老酒实力全民共鉴
溯源之旅层层揭秘
刚刚上演的这场“舍得中秋奇妙游”，本质上是集科普、文化、娱乐于一体的老酒溯源之旅，以中秋为背景，在全民共鉴的氛围与巨大流量下，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的社会化认知得到普及与深化。
直播中自带流量的央视总台主持人撒贝宁从酒厂生态环境到老酒酿造、贮藏等关键环节，用风趣幽默的方式，一边探秘一边送上福利，生动呈现舍得在老酒领域深耕数十年的初心、智慧、自信与实力。
例如在舍得黄金谷，撒贝宁在舍得酒业总裁唐珲、植物科普博主陈奇奇的助力下，揭开了舍得“黄金酒曲”的秘密，以及与酿酒微生物和谐共生之下，顶级生态环境赋予舍得老酒产品的不可复制基因。
而在“中国酒文化的活文物”泰安作坊，撒贝宁与舍得酒业董事长蒲吉洲和文化学者郦波一起探秘从原粮到生产、出酒等环节，并在老师傅的指导下体验降温吃曲、抽黄水、窖池养护等环节，亲身感受成就舍得老酒品质的非遗传承“六老”酿艺。
探厂期间为了回答网友的在线问题，舍得科创中心成为精彩的“分会场”，这座为探究老窖池、老窖泥、酒曲以及老酒奥秘投入巨资打造的研究基地，让舍得老酒更具质感与个性风味，并引领行业科学认知老酒魅力。
最后在坛贮老酒库里，撒贝宁在找寻与自己同龄老酒的过程中，揭秘了舍得酒业在老酒溯源上的科技投入，全链条数字化赋能下，老酒信息清晰可见可查，坚定践行“真年份、真老酒”的承诺。
“48年，时光的味道，岁月的色彩，时间的沉淀……”，撒贝宁在酒厂历经重重考验，体验一个个关键环节，一次次穿越古今时空，最终从一杯老酒中收获如此感慨。这也成为直播间万千网友的心声，极具代入感和共鸣度，更让这次科普与溯源之旅在理性与感性交织中，在消费者心智里烙下深刻印记。
中秋之夜老酒情深
超级流量高质转化
“敬我们的人生，有舍有得，有团圆！”
中秋节是中国人一年中展露浓情、表达美好祝愿的重要时刻，舍得通过让品牌融入佳节，将老酒优势植入互动，在动情与欢悦中解码“老酒天成”的生态奥秘，阐释传承千年的“六老酿艺”的生生不息。
在中秋“舍得之夜”佳宴上，撒贝宁、郦波和来自全国各地的核心消费者代表一起，在老酒佳宴的陪伴下挑战飞花令、共创国潮音乐，共享中秋美好，讲述“舍得”故事，感知一份耕耘，一份收获所蕴含的舍得之道与人生之意。
在这座上世纪90年代初，以“生态酿酒”理念打造的生态酿酒工业园里，舍得用中秋团圆场景，拉近了老酒与消费者的距离，提升了品牌与消费者的粘合度。再将品牌的文化内涵与中国“诗酒之乡”、“白酒之乡”射洪的诗酒历史、文脉传承链接在一起，强化地域、酒厂、老酒间不可分割的联系。
从最终成绩来看，这次直播通过央视权威背书，多平台同步直播，斩获了千万级流量和关注度，阐释了“老酒，不是谁都舍得”的硬道理，也生动展现了舍得老酒战略背后，环环相扣、层层链接的老酒养成模式，以及舍得与高品质老酒间的强关联。
借此我们也应认识到，在舍得酒业的老酒战略中，老酒并非冰冷的指标、数据或单纯规模的叠加和营销战术。它是一种坚定信念引导下，一群人执着奋斗的过程，更是一种和广大消费者共鉴中国白酒价值，与行业同行壮大老酒产品阵营的愿景。
今年7月，中国食品工业协会发布了《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准，舍得酒业作为标准起草者，同时也是白酒行业第一家提出老酒战略，并作为公司经营战略的企业，再一次诠释自身在老酒领域的趋势引领与行业担当，老酒战略的长期价值也在业内形成了广泛共识。
同时，舍得围绕生态老酒所构建的上下游体系化优势，以及舍得老酒产品的独特风味，正在以此次“舍得中秋奇妙游”、“舍得之夜”直播为代表的持续动作助力下，得到持续的市场转化，进而从氛围、心智到销量实现市场的强势占位。
双节营销BC两端强触达
舍得高效推进老酒战略2.0
刚刚完成强力破圈的“舍得中秋奇妙游”活动，是今年舍得中秋国庆双节营销的重要组成部分，除此之外舍得酒业还从8月份开始，启动了一场横跨BC两端的营销攻坚战。据了解，今年双节营销中舍得将针对消费者进行“精准”培育，聚焦不同渠道、不同场景、不同人群打造专属“兴趣圈”，寻求精准爆破口，将舍得老酒优势和众多福利举措，高效渗透到市场各个层面。
在品牌曝光和形象强化上，舍得酒“老酒藏浓情，舍得更圆满”主题形象重点聚焦高铁机场、核心商圈，正陆续登陆全国30多个各主要城市；全新舍得中秋TVC则已登陆CCTV-1/CCTV-13《朝闻天下》《新闻30分》《东方时空》三档王牌新闻栏目，保证主流与顶流平台的品牌露出。
与此同时，舍得的一系列落地活动也在持续开展，有步骤、有策略的覆盖了现阶段到国庆期间的各个关键时间节点，并且从形式到内容上进行差异化聚焦，保证多圈层、多层级、多领域的精准渗透。
例如以“舍得智慧俱乐部”为策动点，舍得正持续开展羽毛球全国挑战赛，以体育赛事吸纳更多粉丝并强化俱乐部凝聚力；9月21日，“舍得老酒盛宴”将走进苏州，继续借这一强势IP向行业内外传递舍得老酒魅力。
同时，以中秋国庆的节日氛围为契机，舍得总冠名“2024遂宁·河东第二届S2N水上音乐节”，邀请孙楠、郑钧、水木年华、黄绮珊、南拳妈妈等实力大咖助阵；齐秦、姜育恒、周蕙等明星则将在“舍得之夜，唱响聊城”舍得酒业群星演唱会上大展风采。
而更加聚焦新兴消费受众和城市精英人群的“舍得有戏”IP，则将陆续完成长春、郑州、西安三个城市的演出，通过与本地脱口秀、音乐会和城市IP剧等多形式的联动，逐一完成用户培育和品牌好感度维护。
另一方面，舍得也以具体产品为突破口和聚焦点，打造专属活动和IP，丰富老酒战略与各层级受众的触达广度和深度。
例如针对高端战略产品藏品舍得10年，舍得用全国巡演的原创性沉浸式文化品鉴戏剧IP《一舍得千年》，和专属打造的消费者旅游大奖活动“对话世界丝路季”，为这支旗帜产品助力赋能；而围绕另一支重要产品舍之道，则开启了终端商专属活动“舍之道礼乐汇”，与核心B端客户、联盟体面对面。
双节期间，相关中秋国庆消费氛围物料，还将在全国超两万家终端完成布建，其中包括6000家极致陈列，以全面覆盖之势领跑白酒双节营销。
综合来看，今年的中秋国庆双节营销，是舍得老酒战略进入2.0时代后，迎来的第一个黄金旺销季，因此上述一连串动作所传递的，正是舍得继续做强老酒影响力，巩固老酒市场地位的坚定决心。
并且舍得酒业这一波借双节打出的BC两端营销动作，在重要市场和核心圈层，有望形成延续到年底的品牌曝光度和高声量，全面助力舍得老酒战略的高效推进，以及消费者对“老酒，不是谁都舍得”“舍得放心真老酒”等品牌印记的认知强化。
