稳中有进，以进保稳
文 | 刘晓娟
10月30日，泸州老窖发布2024年三季报，报告显示，1-9月泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；实现净利润115.93亿元，同比增长9.72%。其中，第三季度当季实现营收73.99亿元；实现净利润35.66亿元。
从报告数据可以看出，在稳的主基调与进的大方向下，泸州老窖前三季度持续奋进，实现规模与利润的稳健增长，不仅充分显示出了其在存量竞争中的突围能力，更持续为浓香700年收官季度注入更强发展信心与动能。
贯彻延续既定战略
保持“稳”的连续性
对泸州老窖而言，对既定战略的贯彻与延续，正是其以稳固的基本盘开拓出品牌的突围之路，保持业绩向稳、发展向稳的关键所在。
产品方面，泸州老窖长期坚持“双品牌 三品系 大单品”战略；渠道方面，稳步推进“数字赋能”战略；全国化市场布局方面，持续深化“东进南图中崛起”战略。对这三大既定战略的贯彻与落地，让泸州老窖前三季度规模与利润保持了一如既往的稳增长。
首先，“稳”在产品结构。在既定的产品战略下，泸州老窖始终聚焦发展“国窖1573”和“泸州老窖”两大品牌，打造“国窖系列、泸州老窖系列、创新产品系列”三大品系，并持续构建相应的“大单品”矩阵。
这让泸州老窖不仅形成了丰富的产品线与清晰的产品结构，更以产品为核心打造出多个增长极，为企业的长期健康发展提供着不竭的动能。在行业人士看来，这也是泸州老窖产品结构持续向“稳”优化，并最终实现业绩稳健增长的关键所在。
其次，“稳”在销售渠道。依托于“数字赋能”战略的持续推动，泸州老窖实现了渠道的下沉扩容，打开了更大增量空间。前三季度，泸州老窖不仅逐步下沉县乡镇村，推进基地市场“挖井工程”，同时还启动了百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”。
方正证券研报指出，泸州老窖的渠道精细立体、灵活多变，随着营销数字化战略持续推进，不仅有效解决了相关市场问题，更进一步促进了渠道动销。由此可见，“数字赋能”在让泸州老窖实现更加健康的渠道布局的同时，也稳稳推动着泸州老窖走上了可持续发展的通途。
最后，“稳”在全国化步伐。在“东进南图中崛起”的市场发展战略下，泸州老窖不断将全国化做深做透，在各大区域市场进一步强化品牌优势，助推消费氛围稳步提升，并不断为业绩的稳定增长赋能。
对于既定战略的持续贯彻，让泸州老窖具备了更扎实的“稳”的基础。也正是这些牢固的基础，让泸州老窖始终保持着“稳”连续性，交出高质量答卷，在展示出企业发展强信心的同时，为行业带来了高质量发展的确定性样板。
瞄准优势持续突破
积蓄“进”的新力量
从泸州老窖的三季报中，我们不仅能看到持续性的“稳”，更能看到其不断向前的“进”。
在“稳”的基础上，泸州老窖前三季度积极作为，通过瞄准品质与文化等优势突破，激发出“进”的动力，牢牢把握住了发展的主动权。
在品质表达方面，泸州老窖坚守着对技艺的传承与对品质的坚守。今年，是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺的第700年，也是1573国宝窖池群不间断持续的第451年，更是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。
对传承的积淀，使得泸州老窖“双国宝”的品质优势得到了进一步凸显：1月，泸州老窖正式被认定为中国浓香型白酒起源地；3月，泸州老窖入选2023-2025年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地名单……
依托传统、勇于创新，今年泸州老窖对于“数智老窖”的构建步伐也在不断加快。
聚焦生产端，泸州老窖智能包装中心于年初正式启动运营，成为白酒行业的首家“灯塔工厂”，该中心的运营标志着泸州老窖已全面进入了数智化新时代；聚焦市场端，在“五码合一”工程的赋能下，泸州老窖在今年将终端消费者开瓶指标运用到了渠道运营的各环节中，极大促进了市场的动销。
700年“活态”传承史是泸州老窖的深厚底蕴，更是其面向未来的发展“底气”；“数智老窖”则是泸州老窖在新时期的发展“接棒者”，不断为其长远的稳健发展培育出更多新动能。
泸州老窖智能包装中心
在文化表达方面，泸州老窖以原创文化IP为支点，不断展示出其作为“浓香鼻祖”的万般风采。今年以来，泸州老窖·国窖1573封藏大典、窖主节、“流动的博物馆”、国际诗酒文化大会等经典IP持续上演，不仅进一步丰富了品牌文化内涵，更不断推动着泸州老窖“活态双国宝”的文化资产以直观、生动的方式走近消费者。
通过不同的维度，我们能看到泸州老窖以“稳中有进 以进保稳”的发展逻辑不断优化运营水平、利润结构和品牌文化积淀。这不仅成就了前三季度业绩的持续增长，更为存量竞争格局下中国酒企的高质量发展打开了新的想象空间。
相信在“稳”的主基调与“进”的大方向下，泸州老窖还将继续夯实“稳”的基础，激发“进”的动力，在第四季度继续书写出更加亮眼的发展答卷，打赢浓香700年关键节点上的收官之战。
