文 | Mia
11月30日，河套酒业集团召开2025营销规划暨2024表彰大会。以“凝心聚力拓市场·蓄势谋远铸名酒”为主题，河套酒业集团在岁末之际为过去一年复盘，为新一年征程谋篇布局。
按照往年惯例，河套酒业集团在大会前夕先开启了为期数日的专项培训活动，为营销一线团队“补给”理论策略，同核心客户坐席交流，加固合作基石，彰显“合作共赢”价值导向。
总结2024共赢篇章
情系厂商再铸佳绩
回顾2024年，河套酒业集团在高质量发展的征程中笃定前行，将深化改革、砥砺奋进谱写为年度底色，稳稳交上一份年终答卷，为2024圆满收官。
会上，河套酒业集团党委书记、董事长严伟宣布营收订单斩获同比增长13.5%、年度指标圆满达成的业绩喜讯，这在当下实属不易。与此同时，这份成绩单也是河套酒业集团一年来深耕市场、精研品质、创新求变的有力见证。
这一年，河套酒业集团精准施策，优化产能筑牢基本盘，盘活品牌价值激活创新动力，聚焦布局锻造新增长极，改革营销体系，增强企业新活力。
销售业绩攀升与市场规模扩容背后，是2024年河套酒业扎根产区、依托产能、打磨产品、厚植文化、深耕营销、精优服务，全方位协同发力的成果结晶。期间，河套酒业集团也实现了战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量领域及发展观念的自我蜕变。
每年的营销大会上，“经销商”总是高频词。今年，为庆祝2024各项目标圆满达成，大会的一项重要环节就是对过去一年在市场一线坚守的营销团队、对不离不弃的经销商挚友予以重奖，颁发“专营店拓展”“总经销成长”“星级经销商”等奖项，用丰厚实在的奖励馈赠，表达诚挚之心、感恩之意，传达厂商双方心手相牵的共同愿景。
巴彦淖尔市河溢铎商贸有限公司董事长段润萍作为优秀经销商代表致辞：“向远眺望，河套志在全国品牌。只要我们厂商一体，劲往一处使，拧成一股绳，聚成一条心，就能铸就钢铁壁垒。”
多年并肩作战，默契早已融入厂商双方，河套酒业集团与经销商携手共进、一路长虹的成功密码正在此处。
数智赋能、精耕厚植
河套锁定发展“着力点”
从全国白酒行业宏观环境审视，名酒持续扩张产品、下沉渠道，市场环境内卷加剧，要谋求未来发展，河套酒业集团更要看清自身优势和发力点。对此，河套酒业集团营销总监、销售公司总经理陈辉回顾2024年发展历程，厘清去年增长的核心关键。
于品牌建设维度，自年初经销商大会定下强化“高端浓香、淡雅酒王”品牌认知的方向后，河套酒业集团品牌建设火力全开。1月，与央视达成“民族品牌”工程的战略合作，广告片截止11月16日累计触达5.08亿人次，将品牌印象传递到全国观众视野中；9月份“河套王”冠名的列车发车，极大提升品牌高度；“品味河套之旅”等系列活动有序召开，与消费者互动的深度与日俱增。
于终端布局维度，河套酒业集团已经建立起五万多家终端的销售网络，并在渠道策略上进行结构性调整，让渠道费用从传统流通打法向深耕消费者转变；省外核心品鉴基地有序搭建，精准锁定意见领袖，借其影响力引领消费潮流；强化店招投放，提升品牌存在感。
于产品迭代维度，聚焦“三品牌九品系”产品矩阵，利用数字化手段进行“五码”建设，将河套王·品格、河套王·经典、河套老窖·十年升级至数字化产品 2.0 版本，从生产源头到消费终端全程可追溯，借助大数据为精准营销赋能。
河套酒业集团始终秉持客户至上理念，将提升客户服务与成长意识奉为圭臬。在会上，特别强调对反馈问题“有呼必应”、未雨绸缪“主动纳谏”，引得现场掌声雷动。
凭借多维打法“组合拳”，河套酒业集团三大核心品牌已经完全成型，品牌架构更为清晰，有力托举品牌价值攀升；产品条码大幅精简，核心单品初具规模，为未来品牌健康发展奠定产品支撑；产品销售单价翻倍增长，改善盈利水平，实现商气、士气、人气的彻底恢复。新的变化证实河套所选择的数智驱动、精耕细作路径的科学性与正确性，为即将开启的2025年征程点亮了航标。
稳字打头
河套酒业集团明晰发展2025规划
扎根世界美酒特色产区巴彦淖尔，依托中国北方第一窖的深厚底蕴，河套代表着内蒙古的形象，承载内蒙人的情感，注定要以北方名酒的姿态，肩负起引领内蒙古白酒振兴的重任。
即便2024年河套酒业在一路拼搏中取得了斐然发展成绩，但河套酒业集团党委副书记、总经理淦吉林仍然具备高度忧患意识。在他的观念中，连续四年保持业绩增长，河套刚从市场环境中“活过来”，还不具备快跑前行的基础和条件，当务之急是沉下心来，去思考如何长久“活下去”。
淦吉林进而依据实际情况指明发展方向：以名酒思维树品牌，以地产酒的打法做产品。河套坐拥厚土，在内蒙古及泛北方的广袤地域，已然积攒起颇为可观的品牌认知基础，这是河套持续发展最可靠的资产，也是来日腾飞突围的前提。
面向未来的奋进征程，淦吉林呼吁经销商伙伴“保持定力，共同坚持”，为发展锚定方向、筑牢根基。
一是坚定不移走核心单品之路，面对调整产品价格、拉升品牌高度的质疑声，将提高市场占有率和提高品牌知名度作为主要战略目标，更要在保销量增长前提下，强化品牌高度提升，稳扎稳打，坚守初心，抵御外界干扰，筑牢品牌根基；
二是坚持品牌高度攀升不动摇，按照品质为基，文化为本的品牌核心要素要求，不断提升品牌品质高度，不断持续的挖掘和升华文化高度，不断提升价值高度；
三是坚持推进精准内蒙、布局北方的营销区域扩张战略，正视落实短板，深化终端建设，管控价格物流，强化数字化转型，聚焦消费者运营，解决渠道的信任度问题，核心确保经营利润，做大做强企业。
拳拳到肉的策略，可以看出河套领导班子对企业症结的精准洞察、对前行路径的笃定把握，在岁末之际，燃起全场经销商内心的斗志。
现场，卓鹏战略创始人田卓鹏作省酒发展主题演讲，为满场的激情赋予更多底气。田卓鹏认为，尽管“卷”字当头，省酒将迎来三年的“窗口期”。与名酒相比，省酒天然具备地缘文化优势、经营利润更具诱惑力、政企关系更具生态性、组织效能更灵活，河套酒业集团正在迎来发展机遇。
认清环境劣势、找准自身优势，面对即将开启的2025年征程，河套酒业集团已经做好充分准备，整装待发。
