“越是在洗牌期，越要选择坚定地相信。”
文 | 甘雅婷
12月11日，抵达西安高铁站时，一幅幅习酒巨型广告牌便争相涌入眼帘，跨越山海而来的全国经销商与媒体朋友，能在一瞬间感受到强大的归属感。
1000余名习酒经销商和媒体朋友为贵州习酒2025全国经销商大会而来。
岁末冬寒，西安的气温已经逼近0度，但厂商之间的双向奔赴却显得暖意浓浓。
在这个销售额连续8年稳定增长的主要市场，习酒吹响开辟市场营销新格局的号角，而与习酒和衷共济、相扶相携的经销商们也信心十足——“越是在洗牌期，越要选择坚定地相信。”
入场欢迎仪式
厂商同心
如期完成计划任务
上午超过三小时的会议时间里，没有繁冗的流程，也没有客套话，只有客观的数据、深刻的反思与推心置腹的交流。
对整个白酒行业而言，2024年是充满挑战且极其艰难的一年，而习酒厂商坚持携手同行，如期完成计划任务。
大会现场，习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜作《贵州习酒2024年营销工作报告》。截至12月5日，习酒已如期完成2024年度销售计划。
在这种成绩下，习酒仍居安思危，保持警醒态度，对2024年工作中出现的问题进行抽丝剥茧地分析，并旗帜鲜明地提出落地政策。
贵州习酒2025年营销工作会现场
杨炜炜表示，为了应对未来更加激烈的市场竞争，确保经销商的合理利润，在销售目标方面，2025年习酒将保持合理增长，坚持稳中求进的主基调，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。
对此，经销商也表示信心十足。来自西安超然物外商贸有限责任公司董事长周敏在经销商大会上的现场分享中表示，事物发展犹如潮起潮落，必须要敏锐地抓住时机、处变不惊，不管外部环境如何变化，她所带领的团队都扎实开展品牌宣传、宴席推广等工作，持续保持习酒在当地的口碑和各个系列的旺销，圆满完成任务。她曾从当初2000万目标做到如今年营收破2亿，对2025年的发展也充满信心。
坚定“六心”奔赴“十年之约”
今年经销商大会是习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强履新以来，在近千名经销商面前的首次亮相。
在他长达一小时的恳切分享中，我们注意到了六个“心”，是贯穿其中的核心要义。
汪地强讲话
他呼吁经销商静下心、沉住气，一如既往相信习酒、跟随习酒、力挺习酒，把习酒当成一份热血的长期事业，一起坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，同心共契继续奔赴“十年之约”。
这六个“心”具体涵盖：一是坚定穿越周期的信心。坚信中国经济高质量发展的趋势不会改变，中国白酒产业向好发展的方向不会改变，消费者对美好生活的追求不会改变。从产品品质、行业发展、消费选择来看，酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道；
二是坚定不离不弃的诚心。习酒将保持政策的延续性，继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。真诚希望经销商与习酒一起坚守契约精神，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约；
三是坚定推进改革的恒心。习酒将更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。
四是坚定清朗市场的决心。习酒将开展“市场清朗行动”，坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。
五是坚定履行社会责任的初心。习酒将一如既往投身公益事业、勇担社会责任。真诚希望经销商与习酒一起弘扬君品文化，践行君子品格，共同向上向善，倡导并带动更多的人一起投身慈善公益，努力形成一种行为准则和道德规范，用更多人的力量去解决更多人的困难，实现更多人的梦想。
六是坚定长期主义的耐心。坚持长期主义是习酒和广大经销商朋友行稳致远的保障，其底气来源于习酒的产品质量和生产规模，信心来源于习酒的君品文化，要一起坚定发展信心，对未来进行长远思考和规划，防止短期行为伤害长远发展，相信“量变引起质变”。
这六“心”不仅是习酒对未来发展的战略规划，更是对每一位合作伙伴的真挚承诺。它激励着每一位习酒人，以及所有与习酒并肩作战的经销商，朝着同样的目标，一同书写习酒的“下一个十年”。
从经销商大会
感知习酒的变与不变
今年，习酒迎来了其发展历程中的关键时期，行业地位的显著提升、领导团队的顺利更迭以及核心产品的全面升级，勾勒了习酒蓬勃发展的基本面。
而在这一系列的变革之中，习酒的经销商大会无疑成为了观察其“变与不变”的绝佳窗口。
尽管表彰优秀经销商已成为每年的固定环节，但今年习酒对经销商的关注与重视更甚于从前。在汪地强近一个小时的发言过程中，“经销商”一词就出现了45次，充分彰显了习酒与经销商紧密合作、共同发展的决心。
君品盛典颁奖仪式
在“不变”的方面，沿袭习酒的君子品格，习酒与经销商之间，始终追求君子之交的默契。在地理空间上双向奔赴的同时，一步步朝着企业文化认同、情感共融、志同道合的心灵相通等方面去继续努力。
在“变”的方面，习酒则展现出了更加灵活多变的市场策略，越来越注重经销商的实际需求与价值实现，通过一系列具体举措来深化市场营销工作。去年增设的营销服务中心和产品设计研发中心，为习酒的市场拓展提供了有力支持。而今年成立的营销委员会，更是进一步整合了集团内部资源，形成了统一指挥、协同作战的强大合力。
习酒更多的“变”则体现在具体的市场举措上，习酒越来越关心经销商的实际需要。
此外，习酒真正落地“线上线下相互促进”的白酒营销新模式。
习酒还提出，要执行“简单营销”，即让“听得见炮声的人做决策”，通过缩短决策层级、赋予一线销售人员更多权限等方式，使市场推广更加灵活高效。
透过这场经销商大会，我们看到了一个更加务实、更加进取的习酒，积极地探索更高阶的成长路径，不仅要实现“量的合理布局”，也要追求“质的稳步提升”，兼顾稳健发展的态度与创新求变的精神，正是习酒领先的关键。
习酒·窖藏1988升级发布
在此次经销商大会上，还官宣了习酒·窖藏1988的全面升级，这也是习酒立足于新消费者时代，持续向质而攀、向新而进的实践所在。
在习酒的持续求变革新之下，习酒的2025也更加值得期待。
