经销商疯抢国台酒，奔跑中的酱香新领袖动力从何而来？
资本的眼光总是独到的，往往能先人一步洞察先机，感知到隐藏的商机。
近日，国台举行了2020年度质量誓师大会暨第二届国台酒庄封藏盛典，火爆的热潮让国台限定的100个国台酒庄封坛酒“窖主”名额瞬间被抢购一空。而总经理张春新的一番诚意满满的讲话，更是让国台显得干劲十足。
在酱酒二次提速的大背景下，国台不仅仅再次成为酱酒品牌关注的核心与焦点，同时也从侧面推动了酱香热的持续升温。
300位酒商决战“国台之巅”
沐浴着举国欢庆新中国成立70周年的喜庆，10月12日天士力集团驻国台总顾问刘起义，国台股份总经理张春新携公司领导班子，在国台酒庄与300余位商界精英、社会名流、经销商等欢聚一堂，以一场隆重而简朴的生产质量誓师大会与国台酒庄封藏大典，奏响国台2020年冲刺的号角。
值得关注的是，自去年封藏大典首次开放100名窖主名额后，国台于本次封藏大典上再次开放了100名窖主，并由此吸引了众多酱酒爱好者的抢购热潮。对此，张春新表示，国台封藏火热主要包含了四大因素：一是尊享消费；二是情感载体——“生命中的这坛酒，珍藏着一生的情”；三是价值投资；四是稀缺资源。
“总之，喝国台酒健康，卖国台酒赚钱，存国台酒升值。”张春新说。
据了解，为深度体现国台价值，早在2010年国台就投入2000多万修建了国台·名人珍藏酒库，经过9年多的更新换代。如今，国台的封坛模式已进化到3.0时代，形成以用户为中心，以厂商联盟、共创共享为基础，以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒三种产品形态构成的“一体两翼”的产品组合，借此满足不同的、个性化的消费需求。
更为重要的是，经过20年的发展，如今国台已经成长茅台镇第二大酿酒企业，在酱香热二次提速的大背景下，其品牌影响力持续提升，逐渐成为酱香新领袖。随着其上市规划日期的逐渐临近，未来其综合发展潜能也被进一步放大，无形中也进一步提高了国台封坛酒的商业价值。
增速迅猛，酱香热持续升温，国台如何进击？
国台当下有多火？先从一组数据来看起：
今年上半年国台销售额同比增长66%，国标、十五年、龙酒三支主线产品占比65%，其中，国标销售增长150%，十五年增长100%。值得一提的是，目前凭借着强劲的增长势头，国台国标酒已经成为拉动国台销售增长的“火车头”。同时，国台酱酒新品上市，主打大众酱香市场，目前已在各地终端布局，销售稳步推进。
上半年，国台各类营销推广活动共达4856场。其中国台招商赋能大会32场、品销会2036场、参与政府高端推广会12场、累计组织回厂游12062人次。
此外，国台截止目前已完成31个省会城市、267个地级市的渠道布局，其以“8240”为纲领的重点市场布局细化也正在稳步推进。单就今年上半年，国台就新招经销商260余家，新建核心终端923家。
虽然国台酒身处茅台镇，但却完美继承了酱酒全国化的品类基因。近年来，更是全力进行市场扩张，从贵州、广东、福建、河南等根据地或重点市场积极拓展到全国范围。不仅让企业自身实现了快速发展，同时更带动了一大批经销商发家致富，更与广东粤强、山东泰山名饮、中粮名庄荟等业内大商建立起了深度的战略合作关系。
快讯君在日常的调查中发现，随着酱香热的持续升温，原本不少非酱香主阵地的市场，也在不知不觉当中悄悄掀起了国台热。以西凤老家陕西为例，在酱香热的加持下以郎酒、习酒、国台、茅台系列酒、珍酒等为代表的酱酒品牌已经悄悄蚕食了将近10个亿的市场容量，其中国台凭借过硬品质，已经赢得了不少核心消费者的青睐。
而在浓香的主阵地四川绵阳，当地部分经销商已经将国台国标十五年摆上了展柜，经销商刘先生表示，现在郎酒和国台已经通过互补的形式牢牢锁定了当地的酱香消费者，随着国台近年来进一步加大品牌推广和与消费者的互动，未来的前途不可限量。
另外，此前在黑龙江进行走访时快讯君也了解到，当地的“酱香”热潮也已经逐渐开启，虽然目前还主要集中在300元以上500元以下的价格带，但是随着未来消费价位及消费习惯的转变提升，东北地区的酱香热潮势必将进一步提升。
高质量发展当下，国台的锦囊袋还有多少制胜法宝？
从今年3月到6月，在短短三个月的时间里，国台仅仅通过招商赋能大会，就先后与近百位经销商完成签约，单单是5月10日的广东站上，国台就成功实现签约合同总金额1.2亿元。
对此，卓鹏战略创始人田卓鹏表示，“短短两个月时间，走遍了全国十多个省份的国台，通过近10场极富国台特色的招商赋能模式，成功引发了市场强烈的反响，场场爆满，签约不断，在业内掀起了一波‘酱酒热，国台火’的浪潮。”
在此前的半年总结会上，张春新曾表示，下半年国台要坚决贯彻实施“二四六八十”战略不动摇，即：2个确保，4个达标，600个优质大商网络，抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务8项重点工作，打造10个重点市场。此外，要深入践行九大营销，持续推进八大转变，决胜年底全面达到上市公司的运行状态，做好2020年初IPO申报的全面准备。
而按照此前国台“411金网工程”的规划，除了招募100名封藏窖主外，国台还将招募400个以专卖店特许商为主的合作商，同时推出“大国酱香 名企共享”——国台·名企尊享定制计划，为100家名企打造定制版国台酒，实现品牌的持续强化赋能。
对国台而言，这些举措，除了是扫除重点市场空白，实现渠道下沉和代理权进一步补充的行动以外，还能够与原有的常规渠道实现有效互补，让国台的经销网络进一步紧密起来，为“8240”战略的顺利实施提供有力的战术支持，推动国台由单点爆破到重点打击进行转变。
事实上，在众多白酒行业人士看来，中国正迎来酱酒黄金时代。2018年，酱酒以4%的产能占据行业35%的利润，直观展现了酱酒的利润空间，未来10年，白酒品质迭代进化、消费升级的叠加，酱香热势头会持续升温，这给国台等酱香型白酒代表企业插上腾飞翅膀。
搭载着酱香热的东风，国台的发展势头呈现出明显的增长势头，随着主板上市目标的逐渐“奔现”，未来国台的动能也将更加强劲。
文 | 岳治中 编 | 刘瑶 制作 | 刘瑶
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
