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当下,大部分人对于重疾险的印象是啥?
很多人都会冒出一个词:贵!
动辄一万多的保费,让不少人望而兴叹,迟迟不敢下手。
于是,徐老师一直在思索,如何才能让消费者买到性价比最高的重疾险。
光有方法论还不行,这篇文章将以多款热门产品为例,细细分析重疾险宛如过山车般起起伏伏的价格。
通过此文你将了解以下内容:
重疾险,价差有多大?
地板价,已经跌破 2000 元!
儿童重疾险,你买贵了吗?
重疾险,价差有多大
7 月的天酷热异常,保险市场上也是热闹的很。
平安升级了平安福、推出大小福星,
太保推出金福人生,
太平推出福禄嘉倍。
这些都是含身故的重疾险,也是今天我们重点讨论的险种,
他们之间到底哪款性价比更高,更值得买呢?
各个代理人先别掐架,看完本文可知分晓。
含身故的重疾险,通常分为2 类:
1.主险是终身寿险,附加险是提前给付重疾,譬如最近升级的平安福19 II
30 岁男性,10 万保额,交 20 年,每年需要 3120 元,其中:
1) 终身寿险:1790 元
2) 提前给付重疾:1330 元
注意:重疾赔付 10 万后,身故保额降低到 0,即重疾与身故只能赔一次。
2.主险即含重疾责任,也包括身故责任,譬如泰康人寿的惠健康:
同样 30 岁男性,交 19 年,每年仅需 2640 元,比平安福19 II 便宜 15% 以上。
平安福19 II PK 泰康惠健康,
保险责任相似度超过 90%:
重疾赔付 1 次,每次 10 万
轻症赔付 3/5 次,每次 2/3 万
身故赔付保额,10 万
区别在于:
平安福,每次轻症赔付增加 20% 重疾保额,RUN计划达标提升 5-10% 保额
泰康惠健康,少交 1 年保费,含轻症豁免责任
选择泰康惠健康,意味着可以节约 15% 左右的保费。
但即使如此,泰康 2640 元的价格离着地板价还远远的呢。
地板价,已经跌破 2000 元
现今保险市场上,近百家人身险公司,推出上千款重疾险,哪款性价比最为极致呢?
为了科学对比,徐老师选择同一条件:
30 岁男性,保 10 万终身重疾,
交 20 年,每年需要交多少保费?
比较后发现,贵产品价格是极致产品的 2 倍以上。
我们列出 20 款重疾险,含轻症、身故责任,不选择二次癌症,结果如下:
同样 30 岁男,保终身,10 万重疾险,保费从 1941 元到 3930 元,相差幅度居然高达100%以上!
徐老师还有一些有趣的发现,与大家分享:
1.价格最低的渤海嘉乐保,首次重疾赔付比例最高,达到 150%(60 岁前),即保 10 万赔付 15 万,另外还有 3 次轻症、3 次中症责任。
2.常见大公司产品,平安福 19 II、国寿福臻享版,价格指数分别为 161、148,比渤海嘉乐保贵 61%、48%,仅包括 1 次重疾和 3 次轻症(每次 20%)。
3.价格最便宜的多次赔付重疾险,信泰完美人生守护价格指数 104,仅比单次赔付渤海嘉乐保贵 4%,提供了 5 次重疾 + 3 次轻症(每次高达 45%)。
4.若想选择大品牌——光大永明嘉多保,提供 6 次重疾 + 2 次中症 + 3 次轻症保障,价格指数 113,附加三次癌症性价比更高。
5.新华多倍保,价格指数为 180,虽然责任包括:5 次重疾+ 5 次轻症(每次 20%)+ 特定疾病额外 20% + 额外关爱金,但这个价格指数有点过火,不推荐;
6.太保金佑人生 2018,价格指数为 203,虽有分红功能,但很不实惠,不推荐。
以后遇到业务员推荐重疾险产品,
不妨让他做个标准版的计划书:
男,30 岁,10 万保额,
交 20 年,保终身,
看看他能交出一份啥样的答卷。
假设他的报价是 2800 元,
2800 / 1936 = 145%,
说明这款重疾险比极致产品贵 45%(不考虑疾病差异)。
在你心中,就可以默默把他拉黑了。
此法虽然简单粗暴,但相当实用!
儿童重疾险,你买贵了吗
上文我们重点讨论了 30 岁男性价格,那么对于 5 岁女孩,重疾险的底价是多少?
就以刚刚上市的平安小福星为例,我们看一下这款儿童重疾险的性价比。
5 岁女孩,买 50 万保额平安小福星,主要保障如下:
1. 重疾 50 万,赔付 1 次
2.轻症10 万,赔付 3 次
3. 附加轻症豁免
4. 身故 50 万(18 岁后)
选择交 20 年,年交 6306.24 元。
贵吗?普通消费者很难判断!
徐老师给你们送上最简单有效的判断办法:
货比三家,有请极致产品登场——渤海嘉乐保
下表列出:渤海嘉乐保,10 万保额,交 20 年,每年所需的费用
对于 5 岁女孩,购买渤海嘉乐保 10 万保额,每年保费778元;购买 50 万保额,每年保费也就 778×5=3890 元。
万万没想到!平安小福星价格比渤海嘉乐保贵 62%!
还有你没想到的呢,这款极致重疾险,年交 3890 元,保险责任居然更多:
1. 重疾 50 万,赔付 1 次,60 岁前赔 150% 保额,即 75 万
2.轻症赔付 3 次,依次 15/17.5/20 万
3. 中症赔付 3 次,依次 25/27.5/30 万
4. 自带轻症、中症豁免
5. 身故 50 万(18 岁后)
精算师寄语
大公司的重疾险,动辄 30%-50% 溢价,有的甚至达到 70-100%!
贵的有道理吗?
保障责任更多吗?
赔付金额更高吗?
理赔服务更好吗?
本周我还将给您一一分析:
业务员销售重疾险的话术。
本文作者:徐老师,拥有超过16年的中国和亚太地区保险工作经验,负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作,为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余,为上千家庭提供个性化的互联网保险解决方案。
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