领读：大栗
主播：阿成
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本期“十天陪你读本书”，为你带来孙武的作品《孙子兵法》。
有人说，人生的棋局，就是人与命运的对弈，我们可以败一阵子，但绝不能输一辈子。想要在棋局中走好每一步，最终获得胜利，离不开我们的精心筹谋。而说到筹谋，自然绕不开《孙子兵法》这本书。
《孙子兵法》是中国传统兵学奠基之作，被誉为“世界古代第一兵书”。其思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，不仅是政治家、军事家的兵法宝典，也是我们普通人的“成功学教科书”。
2023开年风靡全网的爆款电视剧《狂飙》中的高启强，就是靠着一部《孙子兵法》驰骋商场，从街边的鱼贩一步步蜕变成垄断全市产业的商业霸主。真可谓，内用可治身，外用可应变。
若想要在人生的棋局中棋高一着，我们不妨一起来看看《孙子兵法》中的处世智慧。
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价值最大化
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！这句话，不仅仅是《始计篇》的开头，也是统领全书的总纲。
他不仅把对战争的敬畏心提到了首要的高度，还把军事关系国家生死存亡的本质提到兵法之首。
出兵打仗，兴，百姓苦，亡，百姓苦。如何能够用最少的损耗打赢战争，如何创造稳赚不赔的态势，如何能够做到不战而胜……就是孙子兵法接下来要说的。
伴随着国家和社会的稳定，如今我们面临的最大问题是如何在有限的资源下，不断实现价值的最大化，这也是我们为什么直到今天，依然要研究《孙子兵法》的核心原因。
《始计篇》中，总结了孙子的优劣势分析法：“五事”“七计”和“十二诡道”，我们一点一点来看。
庙算“五事七计”，
方能借势而为
华杉说，很多人读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了，偏得很深刻，是价值观的偏差。这第一个字，就是第一篇的篇名，《计篇》的“计”字。
人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书，叫《孙子兵法与三十六计》。
不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。
为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。
而这恰恰是孙子反对的。《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。
孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。
计的目的是什么呢？是为了知胜。比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有“胜算”。
孙子说的五事：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
进行优劣势比较，就像我们企业战略用的SWOT分析（优劣势分析）模型，分析优势、劣势、机会、威胁。
比较哪些科目呢？就这五个科目：道、天、地、将、法。
“道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。
“天”，是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。
“将”，是委任贤能；“法”是修缮法度。
人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。
计算比较敌我双方这五个方面，就能得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
而明白了自己和对手的优劣差距，就能够明白自己欠了什么东风，该借什么态势。
根据有利条件制定了战争决策而又能够贯彻执行，就要在战场上创造有利的“势”，作为外在的辅助条件。
所谓“势”，就是根据有利条件而采取相应的措施或行动。个人的能力是有限度的，很多事情，单凭自己的力量根本无法做到。所以真正厉害的人都懂得借势。
《狂飙》中的高启强在鱼摊卖鱼的时候，遇到唐家兄弟收保护费。为了赶走唐家兄弟，他特地显示自己与警察安欣的亲近。后来唐家兄弟怀疑安欣是安局长的亲戚，对高启强百般讨好。
高启强也不点破，反而频繁借助自己与安欣的关系，来为自己争得庇护。所以很多人说，安欣才是高启强的第一把“保护伞”。
而高启强也是在这里尝到了借势的甜头，后来不断攀缘，不断借势，成了京海市的地下掌控者。
圆石放在高山上，它一定会滚下来，而且无法阻挡，这就是“势”。势来不可止，势去不可遏。学会借势，四两拨千斤，才能打破个人能力的局限，起到事半功倍的效果。
三国的曹操也是借势的高手。他本身崛起的晚，实力非常弱小。但是他却挟天子以令诸侯。借天子的势，来收揽人心，发布诏令。
天下诸侯失了先机，曹操占尽便宜。也正因此，他才能后来者居上，开创曹魏一朝。
古人说得好：下坡走马，顺风使船。
在辛苦耕耘的时候的也要注意借势用势。选择要比努力重要，跟随大势，借助大势，只有这样，人生才能一跃而起，风举云飞。
“十二诡道”：
打的不是兵，是人心
兵法讲庙算，算的就是这“五事七计”，算下来就知道胜负。胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备。准备什么？还是准备“五事七计”，把自己那七个方面的分数打上去。
所以这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。
上了战场，才开始阴谋诡计的发挥，想办法引对方失误，这就有“十二诡道”：
敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，要乘机攻取他；
敌人力量雄厚，要注意防备他；敌人兵力强大，要暂时躲避他；
敌将易怒暴躁，要骚扰他；敌将轻视我，要设法使他更加骄横；
对于休整充分的敌人，要设法使他疲劳；
对于内部和睦的敌人，要设法离间他；
攻击没有防备的敌人，行动向着敌人意料不到的地方。
这些都是军事取胜的办法，表面上看，是在用谋略布局，实际上，就是在操控人心。
听过一个这样的故事：过去盗墓一般需要两个人。打一个盗洞，一个人下去取珠宝，另一个人子在上面拉绳子。有的墓穴经常会产出无价之宝，所以上面拉绳子的人常常财迷心窍，抛弃下面的同伙。
后来，盗墓团伙发生改变，父亲下墓，儿子拉绳。但是依然发生了很多儿子抛弃父亲的事情。后来盗墓这行形成行规，规定儿子下墓，父亲在上面拉绳子。从此再也没有发生过抛弃同伙的事情。
歌德说：“人总归是人，当一个人激情澎湃，而又受到人性局限的逼迫时，他即使有那么一点理性也很少能起作用或者根本不起作用。”
人性根深蒂固的贪婪与自私无法改变。所以千万别太相信人，千万要相信人性。
对人性正确的把握往往能起到事半功倍的效果。很多时候读懂了人性，就读懂了成败胜负之理。当我们对人性洞若观火，顺应人性，尊重人性，我们自然就能在这个世界上屹立不倒。
始计篇的最后，孙子写道：
“未战先算、多算多胜。”其实就是强调要慎重对待每一场战役，“知己知彼，方能百战不殆。”对自己和敌军的情况都能够了如指掌，才能真正做到“攻其不备，出其不意。”
