红星资本局11月28日消息，昨日，贵州茅台（600519.SH）召开了2024年第一次临时股东大会。贵州茅台相关负责人在大会上表示，2035年要成为一家国际化的公司。
对于国际化公司的定义，贵州茅台高管表示，茅台目前只是出口，把产品卖到了66个国家和地区，下一步主要做出海，再下一步成为一家国际化的公司。
至于如何从出口转向出海，贵州茅台提出，将建立起一套国际传播体系，同时还依据经济增长、人口结构、华人华商数量、烈酒消费习惯和政策法规五个维度建立模型，将海外市场分为战略性市场，重点市场，潜力市场。产品体系方面，贵州茅台准备打造T字形自有产品——以53度贵州茅台酒，和43度的贵州茅台酒为支柱，包括茅台王子酒在内的系列酒产品，横向包括高价值茅台酒产品。茅台还称，将向海外知名烈酒学习开发新品。
红星资本局注意到，据贵州茅台今年第三季度报，其国际市场总收入34.83亿元，同比增长16.71%，约占国内外总收入的2.89%。
除了出海，贵州茅台在会上还回答了如何与消费者对话等问题。茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台党委书记、董事长张德芹表示，厂家和消费者之间的对话，最直接的就是产品。茅台很早就注意到了消费场景的变迁。希望投资者和消费者相信茅台的创新，包括数字电商等举措。
茅台集团党委副书记、总经理，贵州茅台党委副书记、代行总经理王莉称，茅台的基本属性和基本需求面没有变，当前面临的问题是，如何增加供需适配的触达、转化和服务。她表示，茅台的直营体系加社会经销体系，共10个渠道，现在正在分析优点是什么，变数是什么，怎么互补。
据了解，茅台目前的销售渠道分为直营体系、社会经销体系两部分，直营体系包括自营公司、i茅台、团购客户，及包括投资者的私域渠道；社会体系除了传统经销商，还包括商超、百货、餐饮、烟草、电商等6个渠道。
红星新闻记者 程璐洋
编辑 肖世清
