九寨之变：民宿投资旺、“候鸟”导游常驻、旅游市场大升级_

九寨沟景区所在的漳扎镇，是一个常住人口不到8000人的小镇，旺季时，进沟或等待进沟的游客叠加，这个幅员面积不超过1350平方公里的小镇，每天要服务涌进来的10万游客。
有人就有生意。随着川青铁路的开通，这两年，小镇业态升级：不到万人的小镇有了电影院、外卖、网约车、高档餐厅、世界顶级酒店，肯德基、麦当劳等国际知名快餐巨头也进驻……
人来了，“候鸟”导游回来了；投资来了，业态丰富了；路通了，当地的旅游业也在悄然发生改变。

▲外地游客打卡九寨

外地老板抓紧投资

品牌酒店、精品民宿纷纷入驻

四川南充人武鑫鑫赶在高铁开通前一年从丽江归来，抢占先机，在漳扎镇开起民宿。

几年前，丽江旅游爆火，在朋友的推荐下，武鑫鑫在丽江做起了民宿，在那里他接触、浸染到前沿的民宿理念。在经历过丽江通高铁、飞机后的游客量暴涨，“从1000多万增长至7000多万”，他知道路对一个世界级旅游景区的重要性，因此他对九寨沟信心满满，“这里的水独一无二、无法复制、持续性更强，因为世界只有一个九寨。”

▲武鑫鑫的温泉民宿

回到九寨沟，他针对当地的房屋间距小、房间面积不够大做出调整，将原本53间房改为33间，把多出来的空间用于扩大房间，打造茶室、庭院、餐吧等公共空间，将丽江的院子带回九寨；同时对房间进行提档升级，将智能马桶、浴缸、地暖、中央空调等都设计进了客房里。升级后的民宿，在一众常规酒店中显得亮眼，房间虽减，但收入不减反增，整体满房率可达到90%。

随着像武鑫鑫一样的投资客的到来，也激荡着当地的住宿业。眼下，当地许多住宿业都在动工改造、装修，主动加入提档升级的行列。除了单独的投资者，全球酒店品牌也在这里加速布局。丽思卡尔顿、康莱德、希尔顿、英迪格、洲际、全季、汉庭、亚朵等各档次酒店品牌一一入驻，酒店价位从100多元到几千上万元不等，游客花上200多元就能住上温泉酒店，来九寨不再是一件奢侈的事。

以往冬季是九寨沟的淡季，一到淡季，景区外的一大半商铺都关了。而高铁开通后的第一个冬天，淡季并未如期到来，周末热门酒店预订量已排到两周以后，景区外的小镇，晚上依旧灯火通明。武鑫鑫说，人来了，民宿投资600多万，预计三年就能回本。

数据显示，目前九寨沟县有涉旅住宿989家。其中，星级酒店6家，国际知名品牌酒店8家，藏式农家乐23家、自驾营地2个。共有丽思卡尔顿、希尔顿、悦榕庄等20余家品牌酒店入驻。这里俨然成了一个“酒店小镇”。

“候鸟”导游常驻

更健康旅游生态正在形成

九寨沟文旅局数据显示，今年1-11月，九寨沟景区接待游客562.23万人次，同比增长32.94%。

路通了，人来了，导游也回来了。以往冬季九寨游客少时，在当地带团的导游就去福建、云南等暖和的地方工作，成为“候鸟导游”。如今，“淡季不淡”已成为旅游从业者的共识。

从云南来九寨带团的导游小白说，以往坐大巴去九寨要8个多小时，动车开行后，成都东站至黄龙九寨站最快1小时39分可达，因为在途时间缩减，可通达性增强，九寨沟就不存在淡季，“很多人都想去九寨看冰雪、看冬景。”游客相比去年呈翻番状态，“团多，出勤天数多，工资也相应高了起来。”

▲导游小白

交通工具的便捷以及选择的多样，游客出行方式也从“大巴团”转变为“动车团”、自由行。

旅行社发现，当地旅游环境也在悄然发生变化。旺季时，成都的印象辉煌旅业集团一天要发十多车游客到九寨，导游部经理李静说，动车开通后，游客出行方式发生改变，自由行增多，市场公开透明，他们开始以发“纯玩团”为主，或是给客人提供订房、订票等碎片化服务，以复购率与好评率占领市场，虽然利薄，但好在多销。

以往的“低价游”正逐步被淘汰出场，更健康的旅游生态正在形成，“让旅游恢复到本应有的美好的状态，是我们所有旅游人的心声。”李静说。

高铁开通后，不仅游客可以方便进入，九寨沟也能通过高铁“出去”。据九寨沟县经济商务和信息化局相关负责人介绍，当地人周末就可以通过高铁去到成都、重庆、西安等地，通过这种双向流动，对当地对外交流、招商引资、民族融合、求学、就医的便捷度上也有很大提升。

随着高铁物流的开通，九寨沟县黑河镇的甜樱桃、双河镇的脆红李、永和乡的花椒等农产品也能通过这条路送出去，越来越多的当地群众搭上这趟“快车”。

业态多样

众多耍法留住游客

路的通达，是机遇也是挑战。随着九寨沟的交通逐步便利，这里也开始了“大洗牌”。

武鑫鑫说，以前交通不便，“客人来了就走不了”，来的人都会在当地消费。而现在交通便利了，游客游览一天后，还能通过高铁出去，“选择性更多了。”如果没有更好的软硬件设施以及新奇的耍法，留不住游客。因此，当地除了住宿业外，餐饮、休闲娱乐等都在提档升级。

这是自发而动，也是顺势而为。漳扎村的云谷·啊吉拉卓·藏餐厅在高铁开通后，重新装修，推出特色藏餐，获得食客好评；景区旁装修精致的米玛Mima石锅鸡·牦牛火锅·融合餐厅在冬季里暖气袭人，现代的风格，吸引众多游客打卡，食客多到需要排队等候。

▲景区旁的餐厅，食客排队等候

为了留住游客，当地开始补足、拓宽游客来九寨的体验，各种业态接连进入小镇。在这里，外卖、网约车一键可达，游客可以在线上选择自己喜欢的餐饮、住宿、娱乐项目，网络的渗入，让当地的消费越来越透明，也让游客满意度越来越高。

沃美影城、瑞幸咖啡、霸王茶姬、劲浪体育、高档餐厅、商业综合体、高端度假区、户外体验中心等一应俱全，当地对星巴克咖啡也在积极招引中；当地文创店老板通过次日达快递，就能将文创产品寄出，游客在这里就如同在城市一样便捷。

除了去九寨沟看风景，当地还布局了温泉游、康养度假，打造滑雪场、户外探险、山地越野UTV、原始森林徒步、越野跑、星空露营、亲子研学、音乐节等众多体验式游玩项目，“就是要让游客来九寨不仅只看风景，让游客的流量变成过夜的‘留量’。”为了给客人营造更多体验，武鑫鑫投资的洗浴中心也即将动工。

九寨沟文旅局数据显示，今年1-11月，九寨沟景区实现旅游收入88.35亿元，同比增长超过两成。

2023年以来，九寨沟县新签约项目14个，签约金额15.245亿元，落地实施项目12个，招商引资项目履约率达85.7%。

游客接待量翻番

全县旅游收入同比增长59.54%

九寨沟县辖5镇7乡，漳扎镇只是其中一个。而就是这样一个小镇，因为旅游，带动着整个九寨沟县的发展。

去年一年，全县共接待游客702.89万人，同比增长101.97%，实现旅游收入72.14亿元，同比增长59.54%。旅游带动就业50000余人，以旅游业为主导的第三产业对全县GDP贡献率达到78.5%。

不仅外来投资客能挣钱，本地人也能在当地把钱挣。以九寨华美胜地度假区所在的漳扎镇中查村为例，因为有了高端旅游度假区的入驻，为当地1200余名本地农牧民提供“家门口”的就业渠道，村民带着游客骑马游古寨、体验藏家风情，现在全村人均纯收入达30000元，实现倍增，位居四川全省农村前列，实实在在享受到了旅游发展红利。