兆驰股份逆势增长的“门道”

兆驰股份逆势增长的“门道”
2020年10月02日 07:25 金融界网站

本文源自:中国经济网―《经济日报》

  抵御海外市场需求下滑,积极布局“出口转内销”――

  在新冠肺炎疫情影响下,全球液晶电视需求疲软。作为该领域的佼佼者,兆驰股份有限公司根据市场走向,在持续优化全球软件解决方案的基础上,努力调整策略,坚持加大科技研发投入,积极做强国内市场,持续完善全产业链建设,于危机中育新机,有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响,实现了业绩逆势增长。

  “今年上半年,公司营业收入达74.64亿元,同比去年增长超过25%。在新冠肺炎疫情以及订单一度锐减影响下,我们对业绩也是心里没底,但好在公司还是实现了逆势增长。”深圳市兆驰股份有限公司副总裁兼财务总监严志荣告诉记者。

  事实上,兆驰股份逆势增长并非是因为运气好。作为消费电子领域生产数码产品的高科技企业,兆驰股份在坚持已有产品生产研发策略的基础上,及时调整市场方向,坚持内销和出口“两手抓”,最终将危机变成了发展契机。

“我们不做纯代工”

  兆驰股份成立于2005年,现位于深圳市龙岗区兆驰创新产业园。这个占地面积14.8万平方米、总建筑面积约70万平方米的园区,是兆驰股份集互联网电视、机顶盒、光猫、LED部件等产品自主研发、设计、生产到销售的基地。

  记者近日来到园区,只见大货车来来往往,原材料运进、成品运出,一派热闹景象。在不远处的厂房里,隐约传来生产线紧张运行的声音。

  “公司成立时,DVD市场已经开始下滑,为寻突破,我们将视线放在了产品创新和整合上。”深圳市兆驰股份有限公司董事长顾伟告诉记者,该公司创业初期依靠把DVD模具改成机顶盒模具实现了快速增长,多功能结合的差异化产品带来了良好的业绩。此后的发展过程中,兆驰股份始终坚持自主研发,注重建立研发体系,在多媒体视听终端、通信产品、LED产品等制造领域掌握并储备多项核心技术,加上先进的产品设计理念和强大的产品整合能力,兆驰股份设计出的产品差异化特色突出,并在价格、功能、外观等方面形成综合竞争优势。

  不过,提到兆驰股份,市场上总会把它与“代工”这个标签联系起来。“我们不做纯代工生产(OEM)。目前,产品从设计到生产都是自行完成,在产品成型后直接对外销售。”顾伟表示,兆驰股份希望能够在竞争激烈的消费电子行业长远稳健地发展,因而要积累自身技术实力,从研发到设计都必须自己做。

  研发优势在顾伟看来尤为重要。“降低研发费用的确可以降低成本,但是长此以往就会‘牙掉了只能喝粥了’。所以,我们愿意花费重金培养研发队伍开发产品,沉淀技术优势。”严志荣表示,凭借丰富的技术积累和过硬的产品,兆驰股份已获得众多国内外知名品牌的青睐,成为全球消费类电子品牌和硬件厂商长期合作伙伴。

下功夫开拓内销市场

  受疫情影响,全球液晶电视近期需求疲软,但兆驰股份依然取得较大突破,全球影响力快速提升。数据显示,今年上半年全球TV出货量9970万台,同比下滑12.6%,但兆驰股份液晶电视ODM(原始设计制造)业务的出货量较去年同期增长了29.5%,跻身全球前三位。

  深圳市兆驰股份有限公司TV事业部总经理何胜斌说出了逆势增长的“门道”,那就是“出口转内销”。

  何胜斌介绍,疫情暴发之初,公司及时调整今年产品销售结构,增加了国内销售份额。今年一季度,兆驰股份内销收入同比增长超过110%,出口转内销货值达3500多万美元,有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响。截至目前,兆驰股份内销收入占营业收入比例达到52%,内销收入比去年增长20%。

  事实上,兆驰股份早就在开拓内销市场上下了功夫。2015年其推出自有互联网电视品牌“风行电视”,作为开拓国内市场的拳头产品之一。互联网电视既保留电视形象直观、生动灵活的表现特点,又具有互联网按需获取内容的交互特征,综合两种传播媒介优势形成新的电视形态,已经成为各大品牌占领客厅视听领域的重要工具。兆驰股份在互联网电视销售渠道方面已经形成自建经销商体系,并借助京东、天猫、风行商城等电商平台,在内销市场保持稳步增长势头。

  2019年7月,兆驰股份与电商平台拼多多签署全面战略合作协议。目前,风行电视产品在拼多多平台销售业绩良好,出现多款爆品。顾伟表示,兆驰股份还向拼多多全面开放了包括设计研发、产品结构等在内的生产信息,拼多多则在需求端收集并转化海量数据,经专业团队处理后反馈给兆驰股份,双方联手探索一条以需定制、按需定产的内销道路。

  在内销市场上,深圳市佳视百科技有限责任公司也取得了不小成绩。作为兆驰股份子公司,佳视百科技致力于电视机以及机顶盒相关软件研发,今年上半年,佳视百科技实现营业收入1.3亿元,同比增长32.2%。该公司99%的产品内销,为增强兆驰股份主营产品国内市场竞争力起到了巨大作用。

持续完善全产业链

  布局产业链在企业发展中至关重要。兆驰股份自成立以来着眼于全产业链目标,持续完善产品体系,2017年布局LED外延及芯片,后来获得日本著名电子品牌JVC在中国的独家授权,在全球范围内开展联合销售等多元化合作。目前,兆驰股份已形成LED全产业链、智慧家庭组网、家庭娱乐三大生态,提前布局产业链的前瞻性,使企业在市场竞争中占据优势。

  兆驰股份近日发布的2020年半年度报告显示,LED全产业链板块上半年实现营收13.66亿元,同比增长59.74%,占总营收的18.33%。此外,整合家庭娱乐生态、智慧家庭组网的多媒体视听产品及运营服务板块上半年实现营收为58.39亿元,同比增长17.77%。

  此外,兆驰股份的全产业发展和科研投入也受益于政策的大力支持。去年,兆驰股份研发费用加计扣除近1.57亿元,汇算清缴后退税4300多万元。“减税降费政策让我们有更多资金投入核心技术研发,充足的资金成为了‘活水’,保证了企业持续不断向高质量发展的动力。”严志荣介绍,今年上半年,兆驰股份收到出口退税共2.98亿元,同时还有6300多万元软件获得即征即退退税,这让企业对未来的发展充满信心。 (经济日报?中国经济网记者 杨阳腾)

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