本文源自:中国证券报
汉王科技近日举办2021年秋季新品发布会，发布了自研仿生扑翼机器鸟、电纸办公本、e典笔、人脸识别考勤机等产品。汉王科技总经理朱德永接受中国证券报记者采访表示，公司瞄准家庭服务机器人这一未来五到十年趋向成熟的市场，目前已在视觉识别、听觉识别、嗅觉识别以及自然语言处理（NLP）等方面储备了技术。仿生扑翼机器鸟是公司技术储备过程中下的一颗“蛋”。
● 本报记者 杨洁
储备技术打造仿生机器人
当前，人工智能应用加速落地。朱德永透露，预计公司全年大数据业务将保持较好增速，公司推出的多款新品将于今年年底到明年逐渐体现到业绩上。
朱德永表示，汉王科技希望打造出满足家庭服务需求的仿生机器人。“‘仿生机器人’应该像人类一样，具备灵活的双手、敏锐的双眼，以及能够快速学习各种任务的大脑，而不是冷冰冰、硬邦邦的钢铁怪物。我们的家庭服务机器人，希望未来能像人类的伴侣一样做看护、做家务，还能智能交互。智能交互方面我们的技术储备已差不多了。”
在感知智能层面，朱德永认为，人类与外界实现信息交互，60%-70%通过眼睛获取，20%-30%通过耳朵获取，还有5%-10%通过嗅觉或者触觉获取。汉王科技作为一家老牌人工智能企业，在这三个感知智能层面均有足够积淀。
在认知智能层面，朱德永强调，这相当于要求机器能理解会思考。从感知智能向认知智能迈进是当前人工智能技术发展的主要方向。朱德永介绍，汉王科技自2016年起与武汉大学自然语言处理团队合作，共同攻坚NLP核心技术，建立了包括文本分类、聚类、结构化数据抽取、知识抽取、文本摘要、机器问答等在内的跨NLP各个子领域的全技术链体系。“对于认知智能，我们以自然语言处理、语义理解等技术为基础的文本大数据业务发展很快，近5年复合增速近60%，并在司法、金融、医疗、教育等领域落地生根。”
汉王科技从智能玩具开始“以战养战”，逐步钻研肌肉控制等机器人硬件技术。自2019年9月以来，汉王科技开始发布仿生扑翼机器鸟产品，目前已陆续推出了朱雀、凤凰、蝴蝶、毕方、老鹰、孔雀、百灵等多款仿生机器鸟，2020年订单销量超20万套。“在机器人这个方向，我们从两条线积累技术，刚柔并济。结构、材料、驱动一体化、神经元精细控制、高效能量转换的类生命系统，是机器人硬件发展的方向。”朱德永介绍。
加大力度开拓市场
2021年半年报显示，报告期内，汉王科技实现营业收入7.24亿元，同比增长28.97%；实现净利润3034.43万元，同比增长0.61%。上半年，海外业务收入占汉王科技营收近六成，达4.19亿元，同比增长30.38%，海外业务毛利率维持高位，达59.57%。
汉王科技在财报中披露，公司部分商品主要通过亚马逊等第三方电商平台进行线上销售，线上销售额占营业收入的比重较大。
朱德永告诉中国证券报记者，之前公司的销售重点在海外，今年2月以来加大了国内市场的开拓力度。公司不断加强AI智能终端在国内线上平台的推广力度，在淘宝、京东、抖音、快手等平台采用短视频、直播、自媒体引流等方式，增强品牌及产品曝光度，自营店铺排名及主推单品排名均有所前移。
细化数字绘画业务
汉王科技的主营业务包括笔智能交互业务、文本大数据业务、AI终端、人脸识别及生物特征识别四项。上半年，公司笔智能交互业务收入占比最高，达70.72%。该业务上半年保持增长态势，相关产品实现营收5.12亿元，同比增长27%。文本大数据业务相关产品实现营收8397.97万元，同比增长54.83%，营收占比为11.59%。AI终端产品实现营收6857.3万元，同比增长68.02%，营收占比为9.47%。人脸及生物特征识别业务实现营收3762.20万元，同比增长2.48%，占公司营收比重为5.19%。
数字绘画是汉王科技笔智能交互业务的拳头产品。主要负责数字绘画业务的子公司汉王鹏泰上半年收入增速达28%，净利润增速达35%。
“疫情对数字绘画产品的销售起到一定刺激助推作用。疫情缓解之后，来自教育市场的需求有所回落。但数字绘画业务拥有长期增长的市场空间。数字绘画产品的核心使用人群是文创工作者，除了专业设计人员，还有大量创意类工作者。这部分人群需求和对工具的投入会越来越大。”
为此，汉王科技对产品定位进行了细化，开发了数字绘画业务专业级以及入门级产品，满足各类人群需求，形成了更完整的产品矩阵。今年2月，汉王科技在美国举行首款专业级数字绘画产品全球发布会，推出了“xencelabs”专业品牌及其首款绘画产品。该产品主打专业级市场，为专业创意从业者提供数字绘图工具选择；针对消费级爱好者人群，公司将数字绘画品牌“XP-PEN”的产品体系进一步丰富，并进一步完善营销网络。此外，入门级数字绘画品牌“UGEE”推向海外市场。
朱德永表示：“包括数字绘画业务在内的笔智能交互业务去年出现爆发，而今年以来的业务发展符合市场规律。预计文本大数据业务将保持较快增速。同时，AI终端方面推出了多款新品，预计将体现在业绩上。全年营收预计保持一定增长，相关市场有望进一步扩大。”
