本文源自:金融界
2024年8月14日，好想你披露接待调研公告，公司于8月12日接待华鑫证券、华夏久盈、诺安基金、上投摩根基金、青骊投资等33家机构调研。
公告显示，好想你参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书豆妍妍，投关经理汪红冬。调研接待地点为董事会秘书办公室。
据了解，好想你公司在2024年上半年实现了营业收入8.16亿元，同比增长16.44%，扣非归母净利润得到进一步改善。公司上半年以高端红枣礼赠为主的第一曲线业务通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳健增长，第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务，以兴趣电商为引领，加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局，现已覆盖超5万家渠道网点。上半年红小派系列产品累计销售额超1亿元，2023年3月上市至今累计销售额已突破3亿元，大单品潜质凸显。
据了解，好想你公司在投资者交流中表示，上半年抖音渠道发展情况良好，同比增速超过40%，助力了公司新品推广，进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度。公司制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略，通过差异化运营，不同的产品适配不同的渠道和消费场景，满足消费者个性化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠道，其中，山姆、永辉动销非常良好，起到了标杆带动作用。下半年，公司将继续深耕全渠道发展，扩大线下渠道覆盖率，推动公司经营业绩健康可持续增长。
据了解，好想你公司在投资者交流中还表示，红小派立足红枣+食药同源，以健康食材，让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的，受到消费者的广泛认可。为了加速大单品的成长，保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力，红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级，推出去皮（新质）红小派和具有差异化口味的新产品，提高产品的附加值，实现食药同源的功能化。此外，公司前、中、后台各部门正密切配合，积极制定并不断优化供、产、销协同计划，通过有效的产销协调机制和精益生产管理，全力以赴备战销售旺季。品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节日期间，持续开展红枣养生种草和产品推广活动，夯实好想你金礼标签，实现品牌营销传播和渠道销售相结合，促进公司销售业绩的提升。
调研详情如下：
上半年经营情况介绍
上半年,公司按照实现“两个健康双增长”的战略目标,坚定落实2024年经营发展十大战略。其中,以高端红枣礼赠为主的第一曲线业务,深挖红枣文化价值,依托红枣+食药同源创新研发机制,不断开发食养、食疗、食补健康食品,通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳健增长;第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务,以兴趣电商为引领,加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局,现已覆盖超5万家渠道网点。上半年红小派系列产品累计销售额超1亿元,2023年3月上市至今累计销售额已突破3亿元,大单品潜质凸显。品类创新叠加渠道拓展,公司上半年实现营业收入8.16亿元,同比增长16.44%,扣非归母净利润得到进一步改善。
投资者交流:
1、公司上半年抖音渠道发展情况?
答:上半年,以抖音为主的兴趣电商渠道保持持续增长,同比增速超过40%,发展势头良好,助力了公司新品推广,进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度,起到了线上引领发展的作用。
2、目前传统商超呈现下滑趋势,对我们发展有何影响?公司产品是否进了胖东来?公司在山姆和永辉动销情况如何?
答:近两年,我们看到消费需求发展了很大变化,消费场景更加多元化,消费渠道加速变革,国内传统商超在不断转型,高端会员店发展势头强劲,所以在这样的背景下,好想你根据自身战略发展需要,制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略,通过差异化运营,不同的产品适配不同的渠道和消费场景,满足消费者个性化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠道,其中,山姆、永辉动销非常良好,起到了标杆带动作用。下半年,公司将继续深耕全渠道发展,扩大线下渠道覆盖率,推动公司经营业绩健康可持续增长。
3、从半年报上看,省外收入高增长,省内收入和电商收入变化不大,原因是什么?下半年电商费用投放如何规划的?
答:省外收入高增得益于商超、零食以及特渠团购业务的快速发展,像山姆、永辉、麦德龙、711、鸣鸣很忙等高势能渠道带动了省外收入的高速增长;省内收入主要以专卖门店为主,定位的是高端礼赠业务,聚焦五大送礼场景,河南门店实现了业绩稳健增长;上半年货架电商从杭州搬回郑州,人员优化调整,组织架构优化整合,业务协同发展,暂时影响了货架电商的业绩,通过近两个月的经营策略调整,7月至今已经有所改善。下半年随着中秋、年货、双11消费旺季的到来,相信业绩会逐渐向好。关于电商费用投入方面,下半年公司会更加关注电商渠道的投入产出情况,更加关注线上线下协同赋能效果,会根据评估结果合理控费,从而提高渠道经营效率和盈利能力,助力公司整体经营业绩的提升。
4、红小派公司披露的是超1亿营收,如何看待红小派的成长性?目前还有哪些有潜力的单品?
答:红小派立足红枣+食药同源,以健康食材,让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的,受到消费者的广泛认可。为了加速大单品的成长,保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力,红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级,推出去皮(新质)红小派和具有差异化口味的新产品,提高产品的附加值,实现食药同源的功能化。然后,再通过供应链保安全、保品质、保质量、降成本,以及形象识别系统升级,确保产品定位更加精准,以此来实现大单品业务持续高速增长。
5、即将进入中秋年货节旺季,公司目前备货计划如何?产品价格带如何考虑的?
答:下半年是礼赠消费旺季,公司聚焦商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼以及DIY礼等五大消费场景,并根据渠道属性,已经分别制定优化调整方案,例如通过优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼,以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基,同时进行包装升级,增加产品文化价值感,提升客户认同感,使其换发新的生机,并助力专卖业务的发展;另外公司正陆陆续续推出各类新品,包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联合三只松鼠打造的多款坚果好礼等产品,产品价格带涵盖100元以内、100-200元以及200元以上的产品,品类丰富,可选择性非常高,能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。此外,公司前、中、后台各部门正密切配合,积极制定并不断优化供、产、销协同计划,通过有效的产销协调机制和精益生产管理,全力以赴备战销售旺季;品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节日期间,持续开展红枣养生种草和产品推广活动,夯实好想你金礼标签,实现品牌营销传播和渠道销售相结合,促进公司销售业绩的提升。
