本文源自:金融界
2024年9月4日，天益医疗披露接待调研公告，公司于9月3日接待上海希瓦私募、宁波泽添基金、杭州白沙泉投资发展有限公司、宁波云祥投资管理有限公司、宁波一贝投资管理有限公司等25家机构调研。
公告显示，天益医疗参与本次接待的人员共6人，为董事长、总经理吴志敏，董事、副总经理吴斌，副总经理、财务总监邵科杰，副总经理、董事会秘书李孟良，首席投资官刘剑威，药品研发负责人、子公司泰瑞斯总经理龚明涛。调研接待地点为宁波市鄞州区新业路1号。
据了解，天益医疗在最近的投资者关系活动中，董事会秘书李孟良和首席投资官刘剑威分别介绍了公司的基本情况和项目投资情况。公司通过与控股股东、实控人共同投资的方式收购CRRT业务，主要是考虑到跨境并购的时间要求、标的业务的营收和利润波动，以及上市公司直接并购可能带来的不利影响。公司计划在整合完成后，将业务装入上市公司体系内。
在提升CRRT业务市场份额方面，公司将重点放在海外临床渠道的搭建、供应链的稳定、降本增效以及聘请经验丰富的海外管理团队。在国内血透业务方面，公司并非费森、百特的唯一供应商，而是与威高、贝恩、三鑫、维力等公司竞争，天益在品牌影响力、行业口碑、服务和产品质量等方面占有一席之地。
公司参与了“二十三省联盟”高值耗材集中带量采购，并成功中选，这将有助于保障或提升市场份额，同时也促使公司调整销售模式和降本增效。对于固定资产投资，公司已在新业路1号新增了一个工厂的产能，并对工厂的定位和职能进行了明确划分。湖南宁乡项目建成后，将成为内陆药品的重要生产基地。
今年上半年，尽管营业收入有所增长，但净利润出现下降，主要原因是期间费用的增长，包括管理费用、销售费用的增加，新投固定资产折旧的增加，研发投入的加大，以及汇率波动的影响。
调研详情如下：
本次投资者关系活动的主要内容如下:
一、董事会秘书李孟良介绍公司基本情况;
二、首席投资官刘剑威介绍公司项目投资情况;
三、交流互动环节;
四、参观工厂。
1.公司本次为何会以与控股股东、实控人共同投资的方式收购CRRT业务?
回复:主要有以下几点考量:一是跨境并购流程时间要求较高,与重大资产重组流程不完全匹配;二是标的业务23年度的营收、利润有些许波动,以上市公司直接并购可能会对上市公司造成不利影响;三是,上市公司以小比例参投的方式,可以提供必要的资源协同。本次收购的最终目的还是在整合完成后能够在合适的时间装入上市公司体系内。
2.CRRT在海外已经是一个很成熟的业务了,那么如何快速提升市场份额?
回复:首先海外临床渠道的搭建非常重要,我们会更多地与海外的各类医疗机构、医生、病患保持顺畅的沟通,听取各方意见,抓取各项临床数据,并不断完善及提升我们的产品及服务;其次我们也非常重视供应链的稳定,未来我们在稳定及拓展供应链方面也会继续投入大量的资源及精力;另外,我们会在降本增效方面采取一些措施,逐渐发挥我们的成本优势,并通过一些差异化的的竞争手段,逐步提升我们的市场份额;最后,我们也聘请了一些具有丰富行业经验的海外管理团队,助力公司海外业务的快速发展。
3.血透业务国内的竞争格局如何?我们是费森、百特的唯一供应商吗?
回复:普通的管路业务在国内整体已经比较成熟,除了我们,还有比如威高、贝恩、三鑫、维力等,大家都有相同或类似的业务,只不过每家公司侧重或擅长的产品或者服务会有所差异,从整个细分行业来看,不管是品牌影响力、行业口碑、服务、产品质量等各方面来说,我们天益都算一个比较重要的角色。
我们并不是费森、百特的唯一供应商。
4.集采目前对公司有什么影响?
回复:去年公司参与了由河南省医保局牵头的“二十三省联盟”高值耗材集中带量采购,公司的产品体外循环管路、穿刺针成功中选,目前,公司只有部分产品进入了国家集采名录。集采中标,一方面将保障甚至提升公司产品的市场份额,另一方面也倒逼我们去调整销售模式,不断降本增效。
5.公司最近几年的固定资产投资比较多,如何安排及消化这些新增的产能?
回复:在2017年之前,公司的产能全部是集中在我们位于莫枝北路的老工厂,截至目前,实际也就只新增了位于新业路1号的一个工厂的产能,这两个工厂面积都非常有限,都是差不多二十几亩,其他几个工厂都还在筹建中,还未正式投入使用。
随着公司的不断发展,产品种类也逐渐丰富,公司对工厂定位及职能也做了更明确的划分:位于新业路1号的二号工厂,目前主要负责血路管,透析导管,中心静脉导管等产品的生产;待对面四号工厂投产后,血路管的产能将全部移到对面工厂,四号工厂也是我们其中的一个募投项目;位于高新区的三号工厂,目前是我们的药品研发中心及注塑加工中心。另外,湖南宁乡项目建成后,将作为内陆药品的一个重要生产基地。
6.今年上半年的营业收入是增长的,为何净利润变化那么大?
回复:净利润下降主要是由于期间费用增长比较明显,管理费用、销售费用都有不同程度的增长,包括新投固定资产折旧的增加,另外,公司这几年不断加大研发投入,上半年研发投入超过2,500万,占上半年营业收入的12.66%,最后,还有一方面是因为汇率波动的影响。
