本文源自:金融界
在消费升级的大背景下，蔬果园作为一家以健康、环保为理念的清洁用品品牌，凭借其独特的市场定位和优质的产品，迅速赢得了消费者的青睐。蔬果园近期在抖音超级品牌日活动中创下了5168万元的销售佳绩，全域曝光量突破10亿，品牌人群资产增值提升2379万元。这些亮眼数据的背后，是蔬果园实施"C位战略"的结果，通过高质量产品、流量合作、明星代言和广告投放等多方面高投入换来的市场瞩目。然而，在这片繁荣景象之下，蔬果园也面临着诸多挑战和隐忧。
C位战略：高投入能否换来高回报？
创始人赖钟鑫提出的“C位”战略，涵盖了出品C位的产品、把握C位的流量、合作C位的代言、投放C位的广告。这些策略在短期内确实为品牌带来了显著的市场优势，但也伴随着高昂的成本。
⒈C位产品：蔬果园在洗衣凝珠产品上实现了八倍清洁力，远远超过行业标准的四倍清洁力。这不仅展示了品牌对品质的极致追求，也使产品在市场上具有明显的竞争优势。然而，品质追求只是第一步，产品还需要在视觉上吸引消费者的注意。
2. C位流量：蔬果园通过在抖音等平台上与头部网红合作，实现了巨大的曝光和销售转化。2023年2月，品牌在蝉妈妈平台上的表现尤为突出，成功进入家清销售榜榜首，商品曝光量高达5.6亿次。
3. C位代言和广告：蔬果园与湖南卫视的热门综艺节目《向往的生活》合作，通过大流量平台提升品牌影响力。此外，品牌还与分众传媒合作，成功登录全国20个一二线城市的电梯广告，进一步扩大品牌覆盖范围。品牌已签约谷爱凌和蔡卓妍作为代言人，这两位明星的加入不仅体现了品牌对品质和形象的重视，也反映了品牌希望向专业化、高端化方向发展的战略意图。然而，高投入的C位战略并未能完全转化为稳定的盈利模式。蔬果园通过"C位战略"在短时间内获得了显著的市场优势，但这种高投入模式也给品牌带来了巨大的盈利压力。
图片一来源中国化妆品年会据天眼查数据显示，蔬果园并未有相应的融资信息，这意味着品牌可能面临资金流紧张的风险。持续的高额投入如果无法转化为相应的利润，将严重影响品牌的长期发展。蔬果园需要在保持市场热度的同时，更加注重成本控制和盈利能力的提升，以确保品牌的可持续发展。
市场表现
2024年8月30日至9月5日，蔬果园在抖音超级品牌日期间取得了令人瞩目的成绩，总成交额突破5168万元，全网曝光量超过10亿次，同比增长239%。
图片一来源蔬果园公布资料法律风险
然而，品牌近期也卷入了多起法律诉讼，包括不正当竞争和服务合同纠纷等，这可能会影响其品牌形象和市场拓展计划。
图片二来源天眼查启示与警示
蔬果园的成功，归根结底是创始人赖钟鑫的认知和行为的反映。他在不断尝试中选准赛道，抓住了市场红利，并在攻坚克难中放大了品牌亮点。然而，尽管当前市场表现不俗，但终局尚未确定。在从小品类向大品类扩展的过程中，品牌可能面临来自强大对手的打压风险。因此，创始人需要保持清醒的头脑，留有足够的资源余地以应对潜在的市场变化与挑战。营销策略的成功虽然为品牌带来了显著的市场优势，但供应链的稳定性与竞争力同样至关重要。
在激烈的市场竞争中，蔬果园要实现长远发展，必须加强供应链管理和技术创新。目前，品牌在供应链方面的护城河深度和宽度还需要进一步提升。蔬果园应该投入更多资源到研发和创新中，不断提高产品质量和性能，以巩固市场地位。同时，建立稳定可靠的供应链网络，既可以降低运营成本，也能够提高品牌对市场变化的应对能力。
此外，美国纽约市提出的一项法案将于2026年1月1日禁止销售含有聚乙烯醇（PVA或PVOH）的洗衣凝珠和洗衣片。这将对蔬果园的业绩带来实质性负面影响。品牌需要密切关注国内外政策动向，及时调整产品配方和技术，以适应市场的变化。
总的来说，蔬果园通过"C位战略"取得了显著的市场成绩，但品牌的长期发展仍面临诸多挑战。
要在激烈的竞争中站稳脚跟，蔬果园不仅需要继续保持市场热度，更要注重盈利能力的提升、法律风险的管理、供应链的优化以及技术创新的持续投入。只有在这些方面全面发力，蔬果园才能真正将短期的市场优势转化为长期的竞争实力，在家清行业中占据更加稳固的地位。
