本文源自:金融界
2024年9月20日，伊之密披露接待调研公告，公司于9月20日接待华安证券、前海钰锦、中信证券、东方证券、厦门国际银行等8家机构调研。
公告显示，伊之密参与本次接待的人员共2人，为证券事务代表陈结文，证券事务助理何文杰。调研接待地点为广东省佛山市顺德高新区(容桂)科苑三路22号伊之密股份有限公司会议室。
据了解，伊之密公司在国内外拥有多个生产基地，包括广东顺德高黎总部及生产工厂、五沙第一工厂、五沙第二工厂、五沙第三工厂、苏州吴江生产工厂，以及美国俄亥俄生产工厂和北美技术中心等。这些基地主要生产压铸机、注塑机、全电动注塑机、高速包装成型系统、橡胶注射成型机、模具等产品。公司还通过全球创新中心推动产业升级发展。在海外，伊之密通过印度工厂、墨西哥工厂等加强市场布局，并通过超过40个海外经销商覆盖70多个国家和地区。
公司在国内外市场均展现出强劲的销售优势。国内市场上，伊之密通过加强营销服务网点、调整营销管理模式、推进跨事业部项目等方式，提升服务水平和品牌影响力。国际市场上，公司通过海外销售网络拓展市场份额，实施本土化投资，利用双品牌优势，巩固并开拓新市场。
伊之密的机器人自动化系统主要应用于压铸机周边自动化，提供加料、产品取出、喷涂脱模剂等功能。2024年上半年，该系统销售收入占公司总销售额的0.90%，同比增长1.03%。公司在2024年上半年的海外市场表现良好，外销收入保持快速增长，注塑机和压铸机市场空间巨大，公司正不断扩大海外市场布局。
2024年上半年，注塑机行业景气度稳定，公司注塑机产品销售收入同比上涨，优于行业整体水平。公司注塑机市占率的提升得益于团队稳定性、创新驱动、直销模式和海外市场布局。研发方面，公司2024年上半年研发费用支出为12,356.92万元，同比增加29.06%，占营业收入的5.21%，持续完善研发体系，推动产品技术高端化、智能化、绿色化。
现金流方面，2024年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为17,377.51万元，同比增长316.17%，主要得益于商品销售现金增加、应收账款管理优化、生产和运营成本降低以及库存管理优化。公司将继续加强应收账款和应付账款管理，优化资金流动，应对市场波动。
调研详情如下：
1、问:请介绍下公司目前的产能情况?
答:在国内,中国高黎总部及生产工厂位于广东顺德高黎,总占地面积8万平方米,主要生产压铸机及半固态镁合金注射成型机;五沙第一工厂占地面积逾8.1万平方米,主要生产注塑机;五沙第二工厂占地面积逾9.2万平方米,主要为全电动注塑机、高速包装成型系统、橡胶注射成型机和模具提供生产制造;全球创新中心全面投入使用,包括研发综合大楼、汇展报告厅和新材料新工艺技术测试中心,以创新驱动产业升级发展;五沙第三工厂总占地面积17.8万平方米,主要为注塑机生产基地及重型压铸机生产基地;苏州吴江生产工厂占地面积逾3.3万平方米,主要满足两板式注塑机、机器人自动化系统、增材制造系统等生产制造需求。
在海外,美国俄亥俄生产工厂及北美技术中心主要用作HPM产品生产制造、技术展示、设备咨询、培训等全面支持及物料存储中心;印度古吉拉特邦工厂主要用于生产与销售注塑机,目前已投入使用;墨西哥工厂主要用于公司产品的销售、维修以及仓储服务,预计2025年投入使用。
2、问:请介绍下公司目前海内外产品销售的优势?
答:国内市场方面,在现有营销服务网点的基础上,继续加强企业在各细分市场的开拓力度,努力开拓新的销售网点,全面扩大企业在全国各个区域的市场占有率。调整营销管理模式,建设更规范化的营销队伍行为模式,保持在国产品牌机中的技术和质量领先地位,抢占国外品牌高端机目标市场。通过跨事业部的YFO项目深度推进,进一步提升伊之密的整体服务水平与质量,与客户建立长期的战略性合作关系,巩固、拓展原有国内市场,提高品牌影响力。目前,YFO服务网络遍布国内近百个城市和超150个服务网点,就近服务更快更便捷。
国际市场方面,公司通过现有的海外销售网络,进一步拓展现有市场份额。加大战略性市场开发力度,实现战略性市场的新突破。在印度等重要市场实施本土化投资及经营,加大产品的直销力度及售后服务能力,提升国际市场竞争力。利用“HPM”品牌,开拓北美及欧洲市场,发挥“YIZUMI”和“HPM”的双品牌优势,巩固现有国际市场,开拓有潜力的新市场,全面打造伊之密品牌国际化形象。目前,公司已有超过40多个海外经销商,业务覆盖70多个国家和地区。
3、问:请简单介绍一下公司机器人自动化系统?
答:公司的机器人自动化系统目前主要运用在压铸机的周边自动化,主要功能有:加料、产品取出、喷涂脱模剂、切除毛边、产品检测、产品贴标等。客户可根据需要选取适合的周边配套。目前,公司机器人自动化系统主要销售形式分为两种:一种是以压铸机及机器人打包销售,另外一种是给已有压铸机系统的其他企业进行自动化改造。2024年上半年,机器人自动化系统销售收入2,141.34万元,占公司总销售额的0.90%,同比增长1.03%。
4、问:请简单介绍一下公司2024上半年海外市场的情况?
答:公司一直坚持全球化战略,目前已有超过40多个海外经销商,业务覆盖70多个国家和地区。2024上半年,公司的外销收入保持较快增长速度。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大,未来海外市场有望迎来快速发展。截止目前,公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等,海外市场布局不断扩大,公司将进一步拓展海外市场,提高海外市场份额。
5、问:请介绍一下2024年上半年注塑机行业景气度的情况?
答:2024年上半年,注塑机需求较为稳定,中国塑机行业进出口累计贸易总额同比略有增长,国家政策推动了工业领域设备更新,为注塑机行业带来了新的发展机遇,公司注塑机产品的销售收入同比有所上涨,优于行业整体水平。注塑机应用场景广泛,公司看好注塑机市场的持续向好发展。另外,注塑机海外出口业务快速发展,也为注塑机带来较好影响。公司会持续加大全球化投入,对重点行业进行深度开发,积极把握新的市场机遇,更好的满足行业及客户新的需求。
6、问:公司近几年注塑机市占率不断提升的原因?
答:自2010年以来,公司注塑机业务一直以优于行业增速的势态发展。原因主要包括:公司注塑机团队稳定性高,战斗力强,人才储备较为丰富;公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障;公司产品主要采用直销模式,售前、售中、售后服务体系完善,服务反应速度快、标准高,客户购买体验良好,客户满意度较高;公司海外市场布局较完善,近年来外销增速较高,海外市场份额进一步提升。
7、问:请问公司2024上半年的研发投入情况如何?
答:公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2024上半年公司研发费用支出为12,356.92万元,同比增加29.06%,占公司营业收入的5.21%。在中央研究院引领下,持续完善以技术路线图为驱动核心的三级研发体系,通过集团化管理及多业务集成实现资源整合,以知识产权与标准化为杠杆,实现产品技术的高端化、智能化、绿色化。
8、问:2024年上半年公司现金流同比改善的原因?
答:2024年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额为17,377.51万元,同比增长316.17%,主要原因为1、2024年上半年商品销售收到的现金增加;2、公司优化应收账款管理,通过缩短收款周期、加强客户信用评估等方式,提高资金回笼速度;3、公司通过精细化管理,降低生产成本、运营成本和销售成本,提高盈利能力和资金利用效率;4、公司持续优化库存管理,通过精确的需求预测和库存管理,减少库存积压,提高了资金周转率。
与此同时,公司会持续加强应收账款和应付账款的管理,密切关注行业发展趋势和市场需求变化,及时调整产品结构和市场策略,确保公司资金健康流动,以及应对市场波动带来的挑战。加强与供应商和客户的沟通与合作,建立稳定的供应链和销售渠道,降低市场变化对企业现金流的影响。
