本文源自:观点网
观点网 作为房产中介平台，贝壳在链接购房者与开发商方面具备天然优势，并借此打造“贝好家”平台，以期造出更适配改善型需求的高端新居，继西安之后，其最新试验项目正式落地成都。
9月20日，成都市公共资源交易服务中心组织出让金融城三期H12地块，属纯住宅用地，最终由贝好家（成都）置业有限公司摘得该地块，成交价10.76亿元。
地块处于金融商务区锦江片区锦城大道以南、锦华路以西，占地面积约24亩，容积率2.5，限高60米，起拍楼面价19200元/平方米，
据了解，该项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。
按照贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚的说法就是：“贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变，我们将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供‘1+2业务模式’的综合解决方案。”
贝好家的C2M
成立于2023年7月的贝好家，虽然年岁不长，但在成立之初就已是贝壳“一体三翼”——经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线的一员。
据悉，过去一年间，贝好家团队还对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。
用简单的话来说，C2M产品解决方案就是利用贝壳平台的大数据资源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案。
而“1+2业务模式”中，“1”就是指代核心的C2M产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。
据了解，目前贝好家已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。
也因此，贝好家给自身的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
此次落子成都，正是贝好家C2M理念的充分体现。
数据显示，今年以来，全国房地产市场持续调整、分化，成都新房市场走势却异常亮眼。
根据国家统计局公布，1-6月份，全国新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%。新建商品房销售额47133亿元，下降25.0%，其中住宅销售额下降26.9%。
有数据则显示，成都上半年住宅成交面积达610万平方米，在重点城市中居首位，较第二名西安多出约60%，更远超杭州、上海、广州、北京、苏州、深圳等城市。
事实上，成都楼市向好，正是其经济发展良好、商业消费活跃的最好反映，也使得人才持续流入，从而为包括衣食住行在内的消费奠定了基础。
另外，贝好家项目所处的金融商务区，是四川省西部金融中心战略的重要载体，这里聚集发展传统金融业、新兴金融业、大型企业总部、高端配套服务业等业态。位于金融城东的金融商务区锦江片区更是难得的可连片开发的区域，也是锦江区未来高端住宅的聚集地。
如此看来，贝好家项目定位高端高品质产品，无论是从整个城市的楼市景气度还是片区的偏好出发，都符合市场需求前景，而且企业对此早有深入调研与预判。
贝壳方面就此对观点新媒体透露：“（成都金融城三期H12地块项目）目前已有整体的定位框架，即高端高品质产品，这也是根据项目的基础属性而来。接下来会全面开始规划，具体也应会和一流设计院合作。”
贝壳强调，设计方案肯定会按照贝好家的C2M理念来推进，比如在产品定位方面，贝好家设计除了兼顾传统的技术可行、成本可行以外，更加关注“以客户为中心”的市场可行。
“我们在土地获取之前就根据以上贝好家独有的体系得出定位成果，并通过客户触达工具，对潜客进行访谈、互动，把客户的诉求前置到设计过程中，让客户参与到方案共创，结合技术要求和提炼归纳，反复迭代，才会形成贝好家的设计方案。”
从贝壳的介绍可以看出，用大数据梳理市场需求进而前瞻项目前景，倒推产品定位、产品设计、成本控制等各环节，将贝好家的C2M理念展现得淋漓尽致。
以C2M理念造好房子
对于贝好家的作用，在其成立之初就有评价。
有分析曾这样表示，贝壳自2023年下半年成立包括贝好家在内的四条事业线，就实现了从开发到销售的全链条服务模式，不仅提高了项目的运营效率，也增强了客户的购房体验。
同时，贝好家通过一体化的服务流程，从前期市场调研、项目规划、开发建设到销售推广，及至售后服务，都由贝壳和贝好家共同完成，不仅缩短了项目周期，还能更好地把控质量和成本，从而为客户提供更高性价比的房产产品。
以上评价也印证了贝壳提及的“贝好家设计除了兼顾传统的技术可行、成本可行以外，更加关注‘以客户为中心’的市场可行”。
据了解，在成项目落地之前，贝好家已在西安开展了首次实践，虽然体量、区位等各有不同，但都坚持着C2M理念与“1+2业务模式”综合解决方案。
西安“纬二十七街”项目于7月30日获得，两宗商住用地位于西安未央区，成交价格1.338亿元。
贝壳对观点新媒体介绍，西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。
与西安项目不同，成都金融城三期H12地块项目，拟全流程自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。
除此以外，目前贝好家还在中国其他主要城市关注合作机会、推进合作可能，尤其是北京、上海、广州等。
而对于未来项目是采取投资、参股还是自主操盘的模式开发，贝好家将保持开放态度，“都有可能，但主要还是提供‘1+2’服务模式为主，这是贝好家轻资产服务平台定位决定的。”
或许有人会质疑，成都项目全资拿地、自主操盘，这和传统开发商有何不同？
企业给出了这样的答案：“此次成都项目，核心还是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对‘1+2’业务模式’的信赖。贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变。”
徐万刚也强调，“自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证我们C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。”
贝好家成都负责人李昱江则表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”
房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，过去追求规模发展的模式已不适应高质量发展的新要求，住建部也提出建立“人、房、地、钱”要素联动的新机制，从要素资源科学配置入手，“以人定房、以房定地、以房定钱”。
贝好家的C2M理念与“1+2业务模式”综合解决方案，不正是高质量发展要求下的一条解题思路吗？
