本文源自:金融界
2024年9月23日，爱迪特披露接待调研公告，公司于9月23日接待国联基金、民生医药2家机构调研。
公告显示，爱迪特参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郜雨。调研接待地点为腾讯会议。
据了解，爱迪特公司对经销商的库存情况有清晰的了解，经销商通常会保持1-2个月的存货以确保快速交付给终端客户。随着公司在海外设立仓库，经销商的存货量有所下降。公司海外业务的快速增长得益于其在海外市场的品牌建设、海外子公司和培训中心的设立以及与意见领袖的合作。
爱迪特公司的海外员工主要分布在美国、德国、韩国、日本等国家，并在印度、中东、澳洲、南美、越南等地设有服务团队，同时在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。公司的重要产品之一是数字化全口活动义齿，它通过数字化变革提升了老年无牙患者的佩戴舒适度。
至于种植牙的集采政策，目前对爱迪特公司的业务影响较小，因为集采政策主要针对种植系统和种植上部牙冠产品，而公司的牙冠产品在种植牙终端场景中的使用比例较低。随着集采政策的完善，预计口腔种植的渗透率将提高，有利于公司推进种植体业务和临床解决方案的实施。
调研详情如下：
投资者问答主要内容:
1.请问公司是否掌握经销商的库存情况?
答:经销商库存通常会有一定存货,以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量,通常会有1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立,所在地经销商的存货会有不同程度下降。
2.请问公司海外业务快速增长的原因有哪些?
答:
公司近年来海外市场的收入增速较快,主要是由于公司采取了以下措施:
(1)注重海外市场的品牌建设,在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措,实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率;
(2)设立海外子公司和培训中心,招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户,目前公司海外市场营销团队中外籍员工占比约50%,大大提高沟通和服务效率;
(3)合作120多位意见领袖,对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要的作用。
3.请问海外员工主要覆盖哪些国家和地区?
答:
公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队;并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。
4.请说明全口活动义齿的业务发展情况?
答:
有报告显示2050年老年人缺牙数量会突破440亿颗。全球90%以上活动义齿目前是手工加工制作,老年人需要多次就诊,牙医多次调颌才能完成治疗,后期患者佩戴也存在不适问题。
数字化全口活动义齿是公司重要产品之一,它不仅对传统生产工艺进行数字化变革,同时提升老年无牙患者佩戴舒适度。我们希望更多老年患者能够用更优惠的价格获得安全、舒适、仿真的全口义齿。
5.请问种植牙的集采对公司业务是否有影响?
答:
种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品,而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端场景使用于种植牙的占比较低,且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低,目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。
随着集采政策的不断完善,口腔种植渗透率将进一步提升,口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强,此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。
